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固定成本指的是公司所有加起來(lái)發(fā)生的費(fèi)用嗎？1是不是代表售價(jià)（1-變動(dòng)成本/銷售額是都可以理解成毛利率

比如每月固定費(fèi)用18萬(wàn)/毛利率=保本銷售額

固定成本是指不隨生產(chǎn)量或銷售量變化而變化的成本，比如租金、管理人員工資等。 確實(shí)，1 - 變動(dòng)成本/銷售額可以理解為毛利率。所以，如果每月的固定費(fèi)用是18萬(wàn)，毛利率是某一確定的百分比，那么保本銷售額確實(shí)可以用18萬(wàn)除以這個(gè)毛利率來(lái)計(jì)算。例如，如果毛利率是40%，那么保本銷售額 = 18萬(wàn) / 40% = 45萬(wàn)。這意味著公司需要達(dá)到45萬(wàn)的銷售額才能覆蓋所有成本，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

固定成本是指不隨生產(chǎn)量或銷售量變化而變化的成本，比如租金、管理人員工資等。 確實(shí)，1 - 變動(dòng)成本/銷售額可以理解為毛利率。所以，如果每月的固定費(fèi)用是18萬(wàn)，毛利率是某一確定的百分比，那么保本銷售額確實(shí)可以用18萬(wàn)除以這個(gè)毛利率來(lái)計(jì)算。例如，如果毛利率是40%，那么保本銷售額 = 18萬(wàn) / 40% = 45萬(wàn)。這意味著公司需要達(dá)到45萬(wàn)的銷售額才能覆蓋所有成本，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

假設(shè)目標(biāo)利潤(rùn)5萬(wàn)，銷售額50萬(wàn)，超出5萬(wàn)的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算提成5*10%=5000元，那目標(biāo)利潤(rùn)少了這5000元，那我的銷售額應(yīng)該怎么制定？

如果你想在支付5000元提成后還實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)的目標(biāo)利潤(rùn)，你需要將這5000元也計(jì)入你的目標(biāo)成本中。因此，總目標(biāo)利潤(rùn)應(yīng)調(diào)整為5萬(wàn) + 5000元 = 5.5萬(wàn)。 接下來(lái)，用調(diào)整后的目標(biāo)利潤(rùn)加上固定成本和變動(dòng)成本來(lái)計(jì)算新的銷售目標(biāo)。比如，如果固定成本和變動(dòng)成本合計(jì)是45萬(wàn)，那么新的銷售目標(biāo)應(yīng)該是45萬(wàn) + 5.5萬(wàn) = 50.5萬(wàn)。這樣，即使支付了提成，你也能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。

是不是要增加5000/0.4=12500元的銷售額

對(duì)的，你的計(jì)算是正確的。如果提成是5000元，而毛利率是40%，那么為了覆蓋提成費(fèi)用并保持原有的利潤(rùn)目標(biāo)，你需要增加的銷售額是5000元除以40%，即12500元。這樣，新的銷售目標(biāo)將是原銷售額50萬(wàn)加上12500元，總計(jì)512500元。這樣計(jì)算可以確保即使支付了提成，也能達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。