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問題已解決
老師，當(dāng)一個企業(yè)先制定了利潤目標反推銷售目標，是用哪個公式推呢？“銷售額=（固定成本+目標利潤）/邊際貢獻率”和“銷售額=（目標利潤+費用）/毛利率”老師，通過目標利潤反推目標銷售應(yīng)該用哪個公式？
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您好，用“銷售額=（固定成本+目標利潤）/邊際貢獻率”，因為第2個費用有固定費用也有變動費用
2023 12/31 12:00
m93379088 
2023 12/31 12:05
老師第二個公式里面的費用里應(yīng)該只是銷管財?shù)荣M用吧，不包含變動費用吧？產(chǎn)品生產(chǎn)的變動費用不是在毛利率里面都涵蓋了嗎
廖君老師 
2023 12/31 12:17
您好，如果第2個式子費用全是固定費用，那1和2是一樣的效果了，都可以的
廖君老師
2023 12/31 12:25
您好！我下午有事外出了，留言我會在回來的第一時間回復(fù)您，謝謝您的理解和寬容~
m93379088
2023 12/31 15:05
老師，第二個公式中的“費用”要是有變動費用，那第二個公式是不是就不對了？
廖君老師
2023 12/31 15:48
是的，只能是固定費用，公司全部固定費用才行的
m93379088
2023 12/31 16:13
第二個公式里的“變動費用”是不是都含在后面的毛利率里面了，所以如果前面的“費用”里面在有變動費用那就重復(fù)了，所以就不對？
廖君老師
2023 12/31 16:18
您好，是的，是這么理解的
m93379088
2023 12/31 16:44
老師，麻煩您看一下圖片唄？問題發(fā)不上去
廖君老師
2023 12/31 17:11
您好，也有固定費的呀，管理人員工資，租金，不過您理解這些是費用就是公式2
m93379088
2023 12/31 17:19
老師，我是指的我們商場不像工業(yè)企業(yè)那樣，沒有變動成本，是不是？
廖君老師
2023 12/31 17:33
您好，是的，咱的好算，毛利率就是10%
m93379088
2023 12/31 17:42
老師，1.您之前回答的（圖里）指的固定費用，是指如果用公式1算的話，人工工資和租金就作為固定費用是不是？
2.老師，但是如果我們用公式1算的話，我們是不是沒有變動成本呀，所以我們只能用公式2去推算？
麻煩老師分別回答一下1和2，謝謝老師。
廖君老師
2023 12/31 17:48
您好，標準的公式是1，公式1和2分母都有變動費參與計算，只是我們變動費是0。人工工資和租金就作為固定費用，是的。 公式1和2都能算我們的，就是固定費和費用我們怎么歸類。不好意思，我現(xiàn)在沒有電腦，不好排版，手機回復(fù)的，請原諒
m93379088
2023 12/31 17:58
老師，我們?nèi)绻?算的話，我們的邊際貢獻率是多少呀？
廖君老師
2023 12/31 18:06
您好，也是10%哦，就是跟毛利率一樣算的
m93379088
2023 12/31 18:20
老師，如果是工業(yè)企業(yè)用公式2算的話，我的意思是公式2中的“費用”是去掉分攤到產(chǎn)品身上的所有成本費用，剩下的費用？這樣是不是也可以用公式2算工業(yè)企業(yè)的目標銷售額？
廖君老師
2023 12/31 19:38
是的，費用減了變動費就是固定費了
m93379088
2023 12/31 20:07
老師，根據(jù)目標利潤推目標銷售的時候，也有第二個公式這樣的方式嗎？還是根本就沒有公式2，這個屬于我自己編出來的？
廖君老師
2023 12/31 20:12
您好，書上沒有第2公式，但這個也是可以的，取數(shù)對就行
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