【了解】進(jìn)入券商哪個(gè)崗位更賺錢(qián)？如何賺錢(qián)？

一個(gè)行業(yè)怎么樣，都是有兩面性的，證券業(yè)也是這樣的。因?yàn)槊總€(gè)人的經(jīng)歷和眼界，都會(huì)形成自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不同的判斷。因此這篇文章僅供大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的參考。

證券行業(yè)的層級(jí)可以劃分為2個(gè)，營(yíng)業(yè)部和總部。很多券商也開(kāi)始設(shè)分公司，但數(shù)量不算多，人數(shù)也不算多，暫且不談。

營(yíng)業(yè)部

營(yíng)業(yè)部主要由4類(lèi)人構(gòu)成：

1.總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（有的券商不設(shè)）

2.理財(cái)崗位

3.營(yíng)銷(xiāo)崗位

4.后臺(tái)服務(wù)性崗位（柜臺(tái)，IT，財(cái)務(wù)等）

對(duì)于應(yīng)屆生，當(dāng)然是去理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、后臺(tái)服務(wù)崗位了。一般來(lái)說(shuō)，常年招人的，以營(yíng)業(yè)部名義去學(xué)校招人的，基本就是營(yíng)銷(xiāo)崗位。以分公司或者總公司名義統(tǒng)招的，基本是理財(cái)崗位和后臺(tái)服務(wù)崗位。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)崗位，一般稱(chēng)為客戶(hù)經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)人。這一崗位任務(wù)多，開(kāi)戶(hù)壓力到銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。工資都是底薪加提成。做得不好可能吃飯都成問(wèn)題。做得好呢？如果碰到牛市，你做得又比較好，月入數(shù)萬(wàn)很常見(jiàn)。還有更牛逼的，金牌客戶(hù)經(jīng)理，年薪100萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)的都有，但是非常少。

這類(lèi)人基本不算公司正式編制，最明顯的，過(guò)節(jié)費(fèi)和年終獎(jiǎng)基本沒(méi)份。如果運(yùn)氣好，做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就可以入編了，總之流動(dòng)性很大。所以，不推薦大家長(zhǎng)期從事這類(lèi)崗位，除非你銷(xiāo)售能力很好，并且看好未來(lái)的行情。

對(duì)于理財(cái)崗位，這幾年有個(gè)好現(xiàn)象，就是很多券商全國(guó)統(tǒng)招投資顧問(wèn)。即客戶(hù)開(kāi)發(fā)已經(jīng)飽和，客戶(hù)維護(hù)更顯重要，就需要一批素質(zhì)可以的人才來(lái)充實(shí)投顧團(tuán)隊(duì)，做好顧客理財(cái)。

但很尷尬的是，目前去營(yíng)業(yè)部做投資顧問(wèn)，還是跑不掉要銷(xiāo)售，好處是一般不需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品則必不可少。而且考核壓力，還有部分來(lái)自于客戶(hù)的評(píng)價(jià)，降低客戶(hù)流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本8萬(wàn)上下浮動(dòng)（以二線城市為例）。

做得好的，比如弄到幾個(gè)大客戶(hù)，等等，3年內(nèi)年收入到10多萬(wàn)還是常見(jiàn)?？傊部葱星榭磦€(gè)人，有的人幾年到20萬(wàn)，有的人還是幾萬(wàn)徘徊。如果長(zhǎng)期做得不好，也是干不下去的。這類(lèi)人屬于正式編制，可以升職，可以有過(guò)節(jié)費(fèi)年終獎(jiǎng)。

對(duì)于后臺(tái)服務(wù)崗，柜臺(tái)和財(cái)務(wù)常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本。工資待遇基本是介于理財(cái)崗和營(yíng)銷(xiāo)崗之間，漲幅較小，發(fā)展途徑也有，看具體券商了。

對(duì)于經(jīng)理總監(jiān)級(jí)別，往往是營(yíng)銷(xiāo)崗和理財(cái)崗提拔起來(lái)的，有時(shí)候也會(huì)從總部空降。比如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)的副總空降到某個(gè)大營(yíng)業(yè)部當(dāng)總經(jīng)理。年收入的話，像2008那種行情，大營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理可以拿到200萬(wàn)甚至更多吧。小的也有個(gè)70、80萬(wàn)。2009那種行情呢，就是都打個(gè)半折，甚至更低點(diǎn)。2010的行情呢，就介于兩者之間了。

以上說(shuō)的是總經(jīng)理，對(duì)于副總經(jīng)理，薪水一般30萬(wàn)往上。干這些職位壓力不小，經(jīng)常應(yīng)酬，總部的各種指標(biāo)是不斷啊。當(dāng)然，能去個(gè)二線三線城市拿個(gè)百萬(wàn)年薪。還是很爽的。尤其是某些地級(jí)市和縣級(jí)市，券商營(yíng)業(yè)部?jī)H此一家的。老總的相對(duì)工資在當(dāng)?shù)剡€是非?？捎^。

一個(gè)營(yíng)業(yè)部好不好，能不能發(fā)錢(qián)，取決于這家券商對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線上員工發(fā)錢(qián)的力度。很多程度還取決于營(yíng)業(yè)部本身，如果是老營(yíng)業(yè)部大營(yíng)業(yè)部一般好一點(diǎn)，如果是新?tīng)I(yíng)業(yè)部，就比較吃虧了，去了很辛苦，壓力很大。

銷(xiāo)售壓力這些，我想除非技術(shù)性行業(yè)，很多企業(yè)都是逃不掉的，華為中興有銷(xiāo)售，寶潔強(qiáng)生也是銷(xiāo)售。無(wú)非是該公司的考核和培訓(xùn)是否能夠使銷(xiāo)售流水線化，除了銷(xiāo)售以外是不是可以加入一些技術(shù)性的考核指標(biāo)。如果真的熱愛(ài)，可以從熊市熬過(guò)來(lái)也不錯(cuò)，熊市有長(zhǎng)有短，2年到N年，熬過(guò)了或許死客戶(hù)就變活了。

總部

先說(shuō)一些支持性的崗位，比如財(cái)務(wù)，行政，法務(wù)，IT，清算，合規(guī)，人資等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬(wàn)冒頭是可以的。發(fā)展幅度稍微慢一點(diǎn)。干個(gè)3、5年混到20萬(wàn)問(wèn)題不大。如果是小券商，估計(jì)打個(gè)6、7折，但也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門(mén)的老總，比如財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，年薪100萬(wàn)肯定是過(guò)了的。

接著說(shuō)業(yè)務(wù)部門(mén)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部，固定收益，資產(chǎn)管理類(lèi)，或者大客戶(hù)部，開(kāi)始工資和支持部門(mén)差不多。好處是漲得快，大券商里，混個(gè)3、5載拿個(gè)30、40萬(wàn)都行，考核壓力當(dāng)然也跑不掉了。

還有一些更加核心的業(yè)務(wù)部門(mén)，投行，行研，自營(yíng)。薪水漲幅就更大一點(diǎn)，比如申萬(wàn)做自營(yíng)的和行研的，4年收入到50萬(wàn)比較正常。做投行呢，則不好說(shuō)?；臼杖肷踔敛粫?huì)比行研高，看項(xiàng)目了，而項(xiàng)目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號(hào)稱(chēng)各個(gè)年薪百萬(wàn)，而非保薦人的投行人收入稍微低一點(diǎn)。

行研做好了也比較拉風(fēng)，如果能上新財(cái)富，還是很不錯(cuò)的。出差比投行的少，可是，畢竟券商行研是賣(mài)方研究。拜票和勾兌基金經(jīng)理和上市公司一類(lèi)的事情也少不掉?？傊?，還是需要人際能力啊，投行就更不必說(shuō)了。

以上說(shuō)的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒(méi)做起來(lái)，總部有點(diǎn)像大號(hào)的營(yíng)業(yè)部，收入打個(gè)5折都行。大體上，能進(jìn)券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會(huì)做可以，錢(qián)少可以，至少有那么點(diǎn)希冀在前方。

這些崗位招人基本都是重點(diǎn)大學(xué)本科加碩士。金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)類(lèi)，有時(shí)候還喜歡復(fù)合背景（尤其行研喜歡）。哪些大學(xué)去這些地方（有時(shí)候把基金公司可以考慮在內(nèi)）的多？主要就是北清復(fù)交（沒(méi)得說(shuō)的，基本可以挑地方），人大上財(cái)央財(cái)對(duì)外南開(kāi)中山廈大武大西財(cái)?shù)鹊取?/p>

注意，中金中信中銀這三家，是可以單獨(dú)討論的。它們的要求更加苛刻，它們的待遇更加高。碩士去中金業(yè)務(wù)部門(mén)第一年拿40萬(wàn)，是有的。中信呢，有各種說(shuō)法，有的說(shuō)是20萬(wàn)，有的說(shuō)是30萬(wàn)，大家自己衡量。

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不論如何，如果你真的想進(jìn)入證券行業(yè)工作，那證券從業(yè)資格證書(shū)是必不可少的，因?yàn)樗沁@個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入性證書(shū)！要想成功拿下2021年證券從業(yè)資格考試，就一定要持之以恒地堅(jiān)持學(xué)習(xí)。解決遺忘問(wèn)題最好的辦法就是不斷地重復(fù)和堅(jiān)持，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，而要有一個(gè)持之以恒的學(xué)習(xí)過(guò)程。建議大家利用證券課程進(jìn)行系統(tǒng)地復(fù)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校2021證券從業(yè)課程火熱報(bào)名中，老師幫你抓重點(diǎn)，節(jié)省備考時(shí)間！