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【知識點】目標市場的策略
在特定的目標市場內(nèi),可供企業(yè)選擇的市場策略主要有三種:
(1)無差異營銷策略
企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場,忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異,只向市場投放單一的商品,設計一種營銷組合策略,通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告,滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。
優(yōu)缺點:降低了營銷成本,節(jié)省了促銷費用。但長期使用此策略,必然導致一部分差異性需求得不到滿足。
(2)差異性營銷策略
以市場細分為基礎的營銷策略。
按照對消費者需求差異的調(diào)查分析,將總體市場分割為若干個子市場,從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場,針對不同的子市場的需求特點,設計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品,并采用不同的營銷組合,分別滿足不同需求。
優(yōu)缺點:能夠較好地滿足不同消費者的需求,增加企業(yè)對市場的適應能力和應變能力;減少了經(jīng)營風險。但生產(chǎn)的成本和宣傳費用開支會大量增加,受到企業(yè)資源的限制。
(3)集中性營銷策略
在市場細分的基礎上,選擇一個或幾個細分市場作為目標市場,制定營銷組合方案,實行專業(yè)化經(jīng)營,把企業(yè)有限的資源集中使用,在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。
優(yōu)缺點:有利于企業(yè)在市場上追求局部優(yōu)勢,但由于目標市場比較單一和窄小,企業(yè)如果無法隨機應變,就有可能造成巨大的損失。
【注意】無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區(qū)別:
1.無差異營銷策略不進行市場細分,而其他兩種策略都是在市場細分的基礎上進行的;
2.無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求;集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。
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