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信用政策
(一)信用標(biāo)準(zhǔn)
信用標(biāo)準(zhǔn)是信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達(dá)到的最低信用水平,通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。
1. 決策規(guī)則——寬緊適度
過于嚴(yán)格 | 可能會降低對符合可接受信用風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額,減少壞賬損失和應(yīng)收賬款的機(jī)會成本,但不利于擴(kuò)大銷售 |
過于寬松 | 可能會對不符合可接受信用風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)的客戶提供賒銷,增加隨后還款的風(fēng)險以及應(yīng)收賬款的管理成本與壞賬成本 |
2. 信用的定性分析——5C信用評價系統(tǒng)
品質(zhì)(最主要) | 個人申請人或企業(yè)申請人管理者的誠實(shí)和正直表現(xiàn),反映了個人或企業(yè)在過去的還款中所體現(xiàn)的還款意圖和愿望 |
能力 | 經(jīng)營能力,通過分析申請者的生產(chǎn)經(jīng)營情況及獲利能力等來評估 |
資本 | 申請人當(dāng)前現(xiàn)金流不足以還債時,其短期和長期內(nèi)可供使用的財務(wù)資源 |
抵押 | 申請人不能滿足還款條款時,可以用作債務(wù)擔(dān)保的資產(chǎn)或其他擔(dān)保物 |
條件 | 影響申請人還款能力和還款意愿的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
3. 信用的定量分析
可以從考察信用申請人的財務(wù)報表開始,通常使用比率分析法評價顧客的財務(wù)狀況。常用指標(biāo)包括:
流動性和營運(yùn)資本比率 | 流動比率、速動比率、現(xiàn)金對負(fù)債總額比率 |
債務(wù)管理和支付比率 | 利息保障倍數(shù)、長期債務(wù)對資本比率、帶息債務(wù)對資產(chǎn)總額比率、負(fù)債總額對資產(chǎn)總額比率 |
盈利能力指標(biāo) | 銷售回報率、總資產(chǎn)回報率、凈資產(chǎn)收益率 |
(二)信用條件
信用條件是銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件,由信用期限和折扣條件(包括現(xiàn)金折扣和折扣期限兩個方面)組成。用符號表示為:現(xiàn)金折扣(率)/折扣期限,N/信用期限。
1. 信用期限
(1)信用期限是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間,或者說是企業(yè)給予顧客的最長付款時間。
(2)延長信用期,會使銷售額增加,產(chǎn)生有利影響;與此同時,應(yīng)收賬款(機(jī)會成本)、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加,會產(chǎn)生不利影響。
2. 折扣條件
(1)折扣條件包括折扣期限和現(xiàn)金折扣兩個方面:折扣期限是為顧客規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時間,現(xiàn)金折扣是在顧客提前付款時給予的優(yōu)惠。
(2)現(xiàn)金折扣功能
①縮短企業(yè)的平均收款期,減少應(yīng)收賬款成本(機(jī)會成本、管理成本、壞賬成本);
②招攬視折扣為減價出售的顧客前來購貨,擴(kuò)大銷售量。
(3)現(xiàn)金折扣成本=∑年銷售額×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×現(xiàn)金折扣率
(三)收賬政策
收賬政策是信用條件被違反時,企業(yè)采取的收賬策略。
1. 積極的收賬政策:減少應(yīng)收賬款投資(機(jī)會成本)和壞賬損失,但要增加收賬成本;
2. 消極的收賬政策:增加應(yīng)收賬款投資(機(jī)會成本)和壞賬損失,但會減少收賬成本。
(四)信用政策的決策方法
1. 計算各備選方案的收益=邊際貢獻(xiàn)——固定成本。
2. 計算各備選方案的成本:應(yīng)收賬款及存貨的機(jī)會成本(以及應(yīng)付賬款節(jié)省的機(jī)會成本);管理成本(如收賬費(fèi)用);壞賬損失;現(xiàn)金折扣成本。
3. 計算各備選方案的稅前損益=收益——成本合計,選擇稅前損益最大的方案為優(yōu)選方案。
【提示】
信用政策的決策也可以采用差量分析法。以A、B兩方案的決策為例,首先計算兩方案的差量收益(假設(shè)“A方案——B方案”,下同);其次計算兩方案的差量成本;最后計算兩方案的差量稅前損益(差量收益——差量成本),如果差量稅前損益>0,則選擇A方案,反之選擇B方案。
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