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正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)總結(jié)。成功=時(shí)間+方法,自制力是這個(gè)等式的保障。世上無(wú)天才,高手都是來(lái)自刻苦的練習(xí)。而人們往往只看到“牛人”閃耀的成績(jī),忽視其成績(jī)背后無(wú)比寂寞的勤奮。小編相信,每天都在勤奮練習(xí),即使是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,大家一定可以成為人人稱贊的“牛人”。
價(jià)格運(yùn)用策略
1. 折讓定價(jià)策略
現(xiàn)金折扣 | 對(duì)在一定期限內(nèi)付款的購(gòu)買者給予的折扣,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買方提前付款 |
數(shù)量折扣 | 對(duì)大量購(gòu)買或集中購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買方給予的折扣,分為一次性數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣 |
功能折扣 | 針對(duì)經(jīng)銷商在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能(如推銷、儲(chǔ)存、售后服務(wù))而給予不同的價(jià)格折扣 |
專營(yíng)折扣 | 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商專營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品所給予的折扣 |
季節(jié)折扣 | 給予非季節(jié)性熱銷商品的購(gòu)買者提供的價(jià)格優(yōu)惠 |
品種折扣 | 針對(duì)特定品種產(chǎn)品(如過(guò)時(shí)產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、特定產(chǎn)品等)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠 |
網(wǎng)上折扣 | 針對(duì)網(wǎng)上下單者進(jìn)行的價(jià)格優(yōu)惠 |
購(gòu)買限制折扣 | 針對(duì)特定時(shí)間(如限時(shí)搶購(gòu))、特定數(shù)量(如限購(gòu)200件)、購(gòu)買條件上的制約所做的價(jià)格優(yōu)惠 |
團(tuán)購(gòu)折扣 | 通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集合足夠的購(gòu)買者以享受優(yōu)惠價(jià)格 |
預(yù)購(gòu)折扣 | 對(duì)預(yù)先向企業(yè)訂購(gòu)或購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行折扣 |
眾籌折扣 | 用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式,向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式 |
會(huì)員折扣 | 針對(duì)加入會(huì)員的主體給予的折扣優(yōu)惠 |
2. 心理定價(jià)策略
聲望定價(jià) | 企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格 |
尾數(shù)定價(jià) | 在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等,一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià) |
雙位定價(jià) | 在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí),采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷的一種定價(jià)方法,適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品 |
高位定價(jià) | 根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法 |
3. 組合定價(jià)策略:
根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況,使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,或使組合售價(jià)優(yōu)惠。
(1)對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格,以促進(jìn)銷售,提高整體利潤(rùn),如“便宜的整車+高價(jià)的配件”;
(2)對(duì)于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以對(duì)組合購(gòu)買進(jìn)行優(yōu)惠,如“西服套裝”。
4. 壽命周期定價(jià)策略
階段 | 特征 | 定價(jià)策略 |
推廣期 | 產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,進(jìn)一步占有市場(chǎng) | 低價(jià)促銷 |
成長(zhǎng)期 | 產(chǎn)品有了一定的知名度,銷售量穩(wěn)步上升 | 中等價(jià)格 |
成熟期 | 產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài),同時(shí)市場(chǎng)需求接近飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈 | 可以采用高價(jià)促銷,同時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量 |
衰退期 | 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,銷售量下滑,積極開發(fā)新產(chǎn)品,保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) | 降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段 |
當(dāng)有一天你通過(guò)中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的時(shí)候,你會(huì)謝謝現(xiàn)在如此努力的你。所以,只有不斷努力,才能遇見更好的未來(lái)!
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