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2020年中級會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測的定量分析法
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知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測的定量分析法
1.趨勢預(yù)測分析法
（1）算術(shù)平均法——適用于每期銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。
其中，Y代表銷售預(yù)測值，Xi代表第i期的實(shí)際銷售量。
（2）加權(quán)平均法——權(quán)數(shù)選取遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則，比算術(shù)平均法更為合理。
（3）移動(dòng)平均法（算術(shù)平均法的變形）——適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測
①假設(shè)預(yù)測值主要受最近m期銷售量的影響，從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預(yù)測值，即：
②為使預(yù)測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結(jié)果按趨勢值進(jìn)行修正，其計(jì)算公式為：
修正銷售預(yù)測值＝未修正銷售預(yù)測值＋（未修正銷售預(yù)測值－預(yù)測前期的銷售預(yù)測值）
③缺點(diǎn)：只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，代表性較差。
（4）指數(shù)平滑法
①預(yù)測銷售量是上期實(shí)際銷量與上期預(yù)計(jì)銷量的加權(quán)平均值，權(quán)數(shù)為“平滑指數(shù)α”及“（1－α）”。
預(yù)測銷售量＝預(yù)測前期實(shí)際銷量×α＋預(yù)測前期的預(yù)測值×（1－α）
②平滑指數(shù)：預(yù)測前期實(shí)際銷量的權(quán)數(shù)，通常取值在0.3～0.7之間。
| 較大的平滑指數(shù) | 較小的平滑指數(shù) |
| 平滑指數(shù)越大，說明近期實(shí)際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響越大； 采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢； 在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù) | 平滑指數(shù)越小，說明近期實(shí)際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響越小； 采用較小的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值變動(dòng)的長期趨勢； 在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù) |
2.因果預(yù)測分析法
（1）含義：分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量Y）的相關(guān)因素（自變量X）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。
（2）因果預(yù)測分析最常用的是回歸分析法，如回歸直線方法，即假設(shè)產(chǎn)品銷售量（Y）與其影響因素（X）之間存在線性變動(dòng)關(guān)系（Y＝a＋bX）。
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