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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測的定量分析法

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2014/03/07 08:58:05　字體：大 小

2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識(shí)，提高備考效果，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心為大家整理了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試各科目知識(shí)點(diǎn)，希望對廣大考生有所幫助。

銷售預(yù)測的定量分析法

1.趨勢預(yù)測分析法

趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。

（1）算術(shù)平均法

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

 

（2）加權(quán)平均法

將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量預(yù)測值。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

（3）移動(dòng)平均法

從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且 ）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預(yù)測值的一種方法。

 

修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：

提示：修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出上期預(yù)測值。預(yù)測結(jié)果為本期預(yù)測值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測值（移動(dòng)平均法）與上期預(yù)測值（移動(dòng)平均法）之差。

（4）指數(shù)平滑法

實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及（）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測銷售量的一種方法。

Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n

提示：平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。

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