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2014中級會計師考試《財務管理》學習：銷售預測的定量分析法
2014年中級會計職稱備考已經開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學員掌握基礎知識，提高備考效果，正保會計網校精心為大家整理了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
銷售預測的定量分析法
1.趨勢預測分析法
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
（1）算術平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。
（2）加權平均法
將各個樣本值按照一定的權數(shù)計算得出加權平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量預測值。權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。
（3）移動平均法
從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且 ）數(shù)據作為樣本值，求其m期的算術平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測其平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預測值的一種方法。
修正移動平均法的計算公式為：
提示：修正移動平均法，題目中會給出上期預測值。預測結果為本期預測值（移動平均法）的基礎上加上本期預測值（移動平均法）與上期預測值（移動平均法）之差。
（4）指數(shù)平滑法
實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及（
）作為權數(shù)進行加權計算，預測銷售量的一種方法。
Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n
提示：平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預測值對本期預測值的影響。在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。
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