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中級會計《財務管理》知識點：銷售預測的定性分析法
迎戰(zhàn)2019年中級會計職稱考試的各位考生，中級會計知識點是復習過程中重要的學習材料之一，正保會計網校還為參加2019年中級會計考試的你準備了財務管理試題及答案，快來學習吧！
銷售預測的定性分析法
定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。
適用情形：
一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析。
主要方法：
營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
| 營銷員判斷法（意見匯集法） | 含義：由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結論的方法。 優(yōu)點：用時短、成本低、比較實用 缺點：單純靠營銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性 |
| 專家判斷法 | 含義：由專家根據(jù)他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法。 （1）個別專家意見匯集法：分別向每位專家征求對本企業(yè)產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。 （2）專家小組法：將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。但專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德樂斐法差。 （3）德爾菲法又稱函詢調查法：它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結果。 |
| 產品壽命周期分析法 | 推廣期：銷售增長率不穩(wěn)定→歷史資料缺乏（定性分析法） 成長期：銷售增長率最大→回歸分析法（定量分析法） 成熟期：銷售增長率穩(wěn)定→趨勢預測分析法（定量分析法） 衰退期：教材未提及 |
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