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中級會計職稱財務管理知識點：折讓定價策略
中級會計職稱進入了新考期，在2020年不少小伙伴打算一次報考三科。對于這類想在一年內拿下中級會計職稱的人來說，有一個合理高效的學習規(guī)劃是十分必要的！中級會計職稱財務管理知識點：分算法出來了，給你吧！
中級會計職稱財務管理——分算法：
（降低產品的價格）
具體策略 | 主要內容 |
現(xiàn)金折扣 | 購買方如果在企業(yè)規(guī)定的期限內付款，企業(yè)就給予購買方一定的折扣。 目的：鼓勵購買方提前付款，以盡快回籠資金，加速資金周轉。 |
數(shù)量折扣 | （1）一次性數(shù)量折扣：對一次性購買達到及超過一定數(shù)量或購買多種產品達到一定的金額的客戶所給予的價格折扣。 目的：刺激顧客大量購買，減少交易次數(shù)、時間，節(jié)省一定的銷售、儲存費用。 （2）累計數(shù)量折扣：對一定時期內累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額的客戶給予的價格優(yōu)惠。 目的：鼓勵企業(yè)與購買方建立長期穩(wěn)定的關系，培養(yǎng)購買方的忠誠度。 |
功能折扣 | 針對經銷商在整個營銷過程中所擔負的特殊功能（如承擔了相應的推銷功能、儲存功能、售后服務功能）而給予不同的價格折扣。 目的：促使經銷商大批量進貨，激勵各類承擔功能的主體。 |
專營折扣 | 專營是一種排他行為。為了鼓勵經銷商專營本企業(yè)產品，給出力度很大的一種價格優(yōu)惠行為。 目的：培養(yǎng)經銷商的忠誠度。 |
季節(jié)折扣 | 給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的一種價格優(yōu)惠。有利于減少存貨成本和資金成本，加速資金回收，緩解供需在時間上的矛盾。 目的：季節(jié)折扣與購買數(shù)量、購買方無關，只是鼓勵旺季之前訂貨。 |
品種折扣 | 針對特定品種產品進行的價格優(yōu)惠。如：過時產品、存在缺陷產品，或是特定的某一種或幾種產品，通過折扣吸引顧客入場消費，進而提高其他產品銷售量。 |
網(wǎng)上折扣 | 針對網(wǎng)上下單購買者實行的價格優(yōu)惠。 目的：鼓勵購買者進行網(wǎng)上交易，減少或者取消代理商，在時間和空間上以節(jié)約資源，從而降低促銷成本、交易成本、運作成本。 |
購買限制折扣 | 針對特定時間上的制約、特定數(shù)量上的制約及購買條件制約所做的價格優(yōu)惠。如限時搶購，限購200件等。 目的：使消費者產生緊迫感，從而考慮如何在該制約條件下產生購買行為。 |
團購折扣 | 團購是一種基于網(wǎng)絡的商業(yè)模式，買家通過團購網(wǎng)站集合足夠人數(shù)，便可以優(yōu)惠價格購買或使用企業(yè)的商品或服務。 目的：企業(yè)薄利多銷，買家得到優(yōu)惠，運行團購網(wǎng)站的公司從企業(yè)收取傭金。 |
預購折扣 | 對預先向企業(yè)訂購或購買產品進行折扣。如：提前預訂機票、預訂旅游產品等。 目的：企業(yè)根據(jù)預訂情況做出生產、銷售計劃，增加資金周轉，降低產品庫存，避免產品積壓；服務業(yè)可以提前做好服務計劃安排，降低服務成本 |
眾籌折扣 | 眾籌是指“團購＋預購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。通過對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助，生產產品價格相對于同類產品價格較為優(yōu)惠。 |
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