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中級會計職稱財務(wù)管理知識點(diǎn)：銷售預(yù)測分析方法
覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。別再猶豫啦，正保會計網(wǎng)校為大家整理了《財務(wù)管理》知識點(diǎn)，趕快學(xué)習(xí)起來吧！越早準(zhǔn)備，通過考試的可能性就越大！
●財務(wù)管理知識點(diǎn)：銷售預(yù)測分析方法
（一）銷售預(yù)測的定性分析法
1.營銷員判斷法；2.專家判斷法（個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法）3.產(chǎn)品壽命周期分析法
【提示】推廣期運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測、成長期運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測、成熟期運(yùn)用趨勢分析法進(jìn)行預(yù)測。
（二）銷售預(yù)測的定量分析法
1.算數(shù)平均法
2.加權(quán)平均法
3.移動平均法
修正移動平均法的計算公式為：
4.指數(shù)平滑法
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
【提示】平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。
3.因果預(yù)測分析法（回歸直線法）
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