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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn):銷售預(yù)測(cè)定性分析法

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:喵喵怪 2020/05/04 11:03:49 字體:

成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。2020年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱備考已經(jīng)開始,正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為廣大考生提供了《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn),希望大家能抓住機(jī)會(huì),趕緊來學(xué)習(xí)吧!

財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)

財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn):銷售預(yù)測(cè)定性分析法

一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析。

銷售預(yù)測(cè)定性分析法

1.營銷員判斷法

營銷員判斷法又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè) ,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。

2.專家判斷法

個(gè)別專家意見匯集法即分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測(cè)值。
專家小組法即將專家分成小組,運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
缺陷:可能受權(quán)威專家的影響,客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法又稱函詢調(diào)查法,它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復(fù)多次,最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。

3.產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法

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