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2015年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》復(fù)習(xí)資料:銷售活動(dòng)能力

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯: 2015/08/12 15:26:27 字體:

  為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員,正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)廣大考生有幫助。

  知識(shí)點(diǎn):銷售活動(dòng)能力

  銷售活動(dòng)能力是對(duì)企業(yè)銷售組織、銷售績(jī)效、銷售渠道、銷售計(jì)劃等方面的綜合考察;

  銷售組織分析主要包括對(duì)銷售機(jī)構(gòu)、銷售人員和銷售管理等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的評(píng)估;

  銷售績(jī)效分析是以銷售計(jì)劃完成率和銷售活動(dòng)效率為主要內(nèi)容;

  銷售渠道分析則主要分析以下內(nèi)容:銷售渠道結(jié)構(gòu)(如直接銷售和間接銷售的比例)、中間商評(píng)價(jià)和銷售渠道管理。

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