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2016年注會(huì)《公司戰(zhàn)略》復(fù)習(xí)資料：銷售業(yè)務(wù)
為了方便備戰(zhàn)2016注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。
知識(shí)點(diǎn)：銷售業(yè)務(wù)
《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》所稱銷售，是指企業(yè)出售商品（或提供勞務(wù)）及收取款項(xiàng)等相關(guān)活動(dòng)。
?。ㄒ唬┬桕P(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)
?。?）銷售政策和策略不當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)龋赡軐?dǎo)致銷售不暢、庫(kù)存積壓、經(jīng)營(yíng)難以為繼。（賣不出去）
?。?）客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐。（收不回錢(qián)）
?。?）銷售過(guò)程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。（日防夜防家賊難防）
?。ǘ﹥?nèi)控要求與措施
1.銷售
?。?）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，合理確定定價(jià)機(jī)制和信用方式，運(yùn)用多種策略和營(yíng)銷方式，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不斷提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全客戶信用檔案，應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的信用保證制度。
（2）企業(yè)在銷售合同訂立前，應(yīng)當(dāng)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、磋商或談判，關(guān)注客戶信用狀況、銷售定價(jià)、結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。
?。?）企業(yè)銷售部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)批準(zhǔn)的銷售合同開(kāi)具相關(guān)銷售通知。
?。?）企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好銷售業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的記錄，實(shí)行全過(guò)程的銷售登記制度。
（5）完善客戶服務(wù)制度，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
2.收款
?。?）完善應(yīng)收款項(xiàng)管理制度。
?。?）加強(qiáng)商業(yè)票據(jù)管理。
?。?）企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)銷售、發(fā)貨、收款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制。
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