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2014年注會考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點：發(fā)展戰(zhàn)略
為了幫助廣大學(xué)員備戰(zhàn)2014年注冊會計師考試，正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了注冊會計師考試各科目知識點，希望能夠提升您的備考效果，祝您學(xué)習(xí)愉快！
知識點：發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展。
1.一體化戰(zhàn)略（Integration Strategy）
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。
縱向一體化戰(zhàn)略
【優(yōu)點】有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。
【缺點】會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。
【風(fēng)險】不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險?？v向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
| 戰(zhàn)略 | 簡要說明 | 適用條件 |
| 前向一體化戰(zhàn)略 | 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán) | （1） 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 |
| 后向 一體化戰(zhàn)略 | 獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán) | （1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求； （2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高； （6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 |
橫向一體化戰(zhàn)略
| 戰(zhàn)略 | 簡要說明 | 適用條件 |
| 前向一體化戰(zhàn)略 | 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán) | （1） 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 |
| 后向 一體化戰(zhàn)略 | 獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán) | （1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求； （2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高； （6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 |
2.密集型戰(zhàn)略（Intensive Strategy）
密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。
（1）市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場
| 市場滲透戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 |
| 強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。 ①擴大市場份額。適合于整體正在成長的市場 ②開發(fā)小眾市場。適合于實力弱小的企業(yè) ③保持市場份額。適合于衰退的市場 |
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| 【適用條件】 | |
| 此種策略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位 ①整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多 ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略 ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的 ⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用 教材例子：商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等，以吸引消費者于購物時使用他們的信用卡。 |
（2）市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場
| 市場開發(fā)戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場 |
| 其他區(qū)域市場＋消費者細(xì)分市場 原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場 |
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| 【適用條件】 | |
| ①存在未開發(fā)或未飽和的市場； ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道； ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功； ④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個地方如東京、巴黎等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點。為繼續(xù)打入新市場，最近決定在中國的上海市再建一家主題公園。 |
（3）產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場
| 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 |
| 擁有特定細(xì)分市場、綜合性不強的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。 原因：①充分利用企業(yè)對市場的了解；②?保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位；③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會；④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位 |
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| 【適用條件】 | |
| ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； ④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 教材例子：一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司。為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括: （1）方便型 （2）保健型 （3）飲料型 （4）糕點型 |
3.多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場
指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域。
采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：
●在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。
●企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴張所需要的資金。
●與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。
| 戰(zhàn)略類型 | 戰(zhàn)略描述 | 適用條件 |
| 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | ·有利于獲得融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務(wù)或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和（范圍經(jīng)濟） ·相關(guān)性可以從多個方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能、用戶等 |
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 |
| 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | ·目標(biāo)是從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點 | 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場 |
多元化戰(zhàn)略優(yōu)點：①分散風(fēng)險，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點。④利用未被充分利用的資源。⑤運用盈余資金。⑥獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計稅項虧損。⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。
多元化戰(zhàn)略風(fēng)險：①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。②市場整體風(fēng)險。③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險。④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險。
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