2017年注冊會計師《公司戰(zhàn)略》預習：新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

　　荀子說過：“騏驥一躍不能十步，駑馬十駕功在不舍”，這句話對于廣大的注會考生來說再合適不過。2017年注冊會計師考試備考已經(jīng)開始，現(xiàn)階段是預習的黃金時期，學員可以根據(jù)網(wǎng)校預習計劃表來安排自己的學習進度。以下是網(wǎng)校依據(jù)2016年注會教材，整理的注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目知識點，用于預習階段學習，祝大家備考愉快，夢想成真！

第三章 戰(zhàn)略選擇

　　知識點：新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。

（一）按產(chǎn)業(yè)特性配置資源

1.認識不同行業(yè)面臨的不同壓力

——評估跨國競爭對手的實力

2.評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源

——了解能最大發(fā)揮自身優(yōu)勢的地方

（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

 

（一）“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進行防御

面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：

（1）把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

（2）頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

（3）加強分銷網(wǎng)絡的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應當注意：

（1）不要試圖贏得所有顧客。

（2）不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。

（二）“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢

在某種情況下，本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現(xiàn)有市場，它們可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。慎重并有選擇地將海外擴張戰(zhàn)略用于企業(yè)的核心資源，不僅可以增加企業(yè)收入，還能促進規(guī)模經(jīng)濟，同時也能獲得頗有價值的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗。

在向海外延伸本土優(yōu)勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

（三）“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊

在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個：

（1）與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。

（2）將企業(yè)出售給跨國公司。

（3）重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國公司的直接競爭。

（4）根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

（5）生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。

（四）“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對抗

（1）不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。

（2）找到一個定位明確又易于防守的市場。

（3）在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。

（4）學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

相關(guān)鏈接：2017年注會預習階段《公司戰(zhàn)略》第三章知識點