1.波士頓矩陣的基本要素

　?。?）市場(chǎng)引力：包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率（最主要）、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱、利潤(rùn)高低；

　?。?）企業(yè)實(shí)力：企業(yè)市場(chǎng)占有率以及技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等。

　　2.波士頓矩陣——明星業(yè)務(wù)：

　?。?）高增長(zhǎng)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位；

　?。?）這類業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額；

　　（3）明星業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和獲利有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但它們是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資。為了保護(hù)和擴(kuò)展明星業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)的市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展；

　?。?）適宜采用的戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位；

　?。?）明星業(yè)務(wù)的管理組織最后采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。

　　3.波士頓矩陣——現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：

　　（1）低增長(zhǎng)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位；

　?。?）這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，市場(chǎng)地位有力，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展；

　?。?）采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限：①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其他產(chǎn)品提供資金；

　?。?）對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度；

　　（5）對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。

　　4.波士頓矩陣——瘦狗業(yè)務(wù)

　?。?）低增長(zhǎng)，弱競(jìng)爭(zhēng)地位；

　　（2）這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源；

　?。?）采用撤退戰(zhàn)略；

　　首先，應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些還能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；而對(duì)那些市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)市場(chǎng)占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。

　　其次，將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　最后，整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。

　　5.波士頓矩陣——問題業(yè)務(wù)

　?。?）高增長(zhǎng)，低競(jìng)爭(zhēng)地位；

　?。?）這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；另一方面，其相對(duì)市場(chǎng)占有率低，能夠生產(chǎn)的資金很小；

　?。?）對(duì)問題業(yè)務(wù)應(yīng)采用選擇性投資戰(zhàn)略。企業(yè)對(duì)于問題業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到明星業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來(lái)盈利，研究是否值得投資等問題；

　?。?）對(duì)問題業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。

　　6.波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略目標(biāo)

　?。?）發(fā)展：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)想盡快成為明星業(yè)務(wù)，就要增加資金投入；

　?。?）保持：較大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；

　?。?）收割：處境不佳的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)；

　　（4）放棄：無(wú)利可圖的瘦狗類業(yè)務(wù)和問題類業(yè)務(wù)。