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下列關于供應商討價還價能力的表述中正確的有
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多選題
下列關于供應商討價還價能力的表述中，正確的有( )。
A、供應商所處的產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾家公司控制并面向較為零散的購買者銷售時，供應商討價還價能力強
B、供應商的產(chǎn)品存在差異化時，供應商的討價還價能力強
C、購買商存在后向一體化的現(xiàn)實威脅時，其討價還價能力強
D、供應商存在前向一體化的現(xiàn)實威脅時，其討價還價能力弱
查看答案解析
【答案】
ABC【解析】
當少數(shù)幾家公司控制著供應者集團，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，供應者通常能夠在價格、質量等條件上對購買者施加很大的壓力，此時供應者的討價還價能力強，選項A正確。當供應者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應者所銷售的產(chǎn)品相競爭，供應者討價還價的能力就會增強，選項B正確。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位，選項C正確。供應商存在前向一體化的現(xiàn)實威脅時，會提高其討價還價能力，選項D錯誤。
這道練習題做對了嗎？如果做對了就接著繼續(xù)練習吧！沒做對的同學也不要氣餒！結合答案解析理解一下題意及分析，實在還有不懂的可以在網(wǎng)校答疑板上留言問老師哦！
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