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注會戰(zhàn)略多選題：會降低東華公司討價還價能力的有
注會戰(zhàn)略多選題
東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會降低東華公司討價還價能力的有（ ）。
A、近年來，東華公司采購人員素質(zhì)下降
B、東華公司不具有前向一體化的條件
C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個大客戶
D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商
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【答案】
ABCD【解析】
選項(xiàng)A采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會降低東華公司的討價還價能力；選項(xiàng)B不具有自行銷售產(chǎn)品的條件會降低東華公司的討價還價能力；選項(xiàng)C大客戶的采購量占東華公司銷售量的比例很高，會降低東華公司的討價還價能力；選項(xiàng)D市場上供應(yīng)商數(shù)目多會提高購買商討價還價能力，降低供應(yīng)商的討價還價能力。
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