從2014巴西世界杯看國(guó)際足聯(lián)生財(cái)之道

國(guó)際足聯(lián)在2010年世界杯中賺取了11億美元的營(yíng)銷(xiāo)收入和贊助費(fèi)，這成為了國(guó)際足聯(lián)的第二大收入來(lái)源。

國(guó)際足聯(lián)屬于具有高度商業(yè)化前景的非營(yíng)利性組織，其總部設(shè)在瑞士。其考量指標(biāo)之一是它擁有自主的國(guó)際足聯(lián)品牌商品。該組織的非營(yíng)利性質(zhì)使得它可以受益于免稅條例，即便這同時(shí)迫使它將其利潤(rùn)用于履行其足球義務(wù)。這也揭示了為什么國(guó)際足聯(lián)沒(méi)有將世界杯賽事的盈余列為利潤(rùn)，而是添加到盈余基金中以應(yīng)對(duì)組織可能遭遇的任何突發(fā)事件。

2010年世界杯結(jié)束后的賬目顯示，國(guó)際足聯(lián)的2007年至2010年總收入已增至42億美元，同比上一周期增長(zhǎng)了50%。由此產(chǎn)生的6.31億美元盈余將國(guó)際足聯(lián)的現(xiàn)金儲(chǔ)備推上了13億美元的歷史新高。世界杯使國(guó)際足聯(lián)得以自2001年開(kāi)始建立自己的儲(chǔ)備。

而在此之前，它幾乎因?yàn)槠潆娨暫献骰锇榈谋罎⒍飘a(chǎn)。在2003年，國(guó)際足聯(lián)的儲(chǔ)備只有7600萬(wàn)美元。

國(guó)際足聯(lián)內(nèi)審委員會(huì)主席弗蘭克·卡拉羅表示，雖然超過(guò)10億美元的盈余儲(chǔ)備看起來(lái)很高，但鑒于隨之而來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這些儲(chǔ)備是必要的。該資金池將用來(lái)抵御國(guó)際足聯(lián)可能面臨的金融風(fēng)險(xiǎn)和沖擊，例如賽事取消等突發(fā)事件。

國(guó)際足聯(lián)幾乎所有與商業(yè)合作伙伴簽訂的合約均與賽事掛鉤，因此國(guó)際足聯(lián)需要一份保險(xiǎn)。然而，911事件的發(fā)生導(dǎo)致全額風(fēng)險(xiǎn)覆蓋基本上成為了不可能。目前，國(guó)際足聯(lián)價(jià)值6.5億美元的保單僅僅覆蓋了在自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)或恐怖主義活動(dòng)情況下推遲或搬遷2014年世界杯賽事的成本。而取消賽事的成本并不能得到完全覆蓋，其中的差額必須由國(guó)際足聯(lián)用自己的儲(chǔ)備進(jìn)行支付。因此，國(guó)際足聯(lián)的謹(jǐn)慎是可以理解的。

不管怎樣，世界杯賽事為國(guó)際足聯(lián)創(chuàng)造了絕大部分的收入和利潤(rùn)。上屆世界杯的收入占據(jù)了國(guó)際足聯(lián)2007年至2010年?duì)I業(yè)額的87%。

價(jià)值數(shù)十億的轉(zhuǎn)播權(quán)

國(guó)際足聯(lián)的收入來(lái)源是世界杯電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售，這在2010年創(chuàng)下了24億美元的記錄。旗下運(yùn)作美國(guó)廣播公司（ABC）和娛樂(lè)與體育節(jié)目電視網(wǎng)（ESPN）的美國(guó)華特迪士尼公司和悠景公司為2010年和2014年世界杯的播映權(quán)合計(jì)支付了4.25億美元，為其上一輪競(jìng)標(biāo)價(jià)格的3倍。

盡管支出大規(guī)模增加，轉(zhuǎn)播權(quán)對(duì)電視公司仍然具有很大的吸引力。國(guó)際足聯(lián)的官方數(shù)字顯示，南非世界杯的累計(jì)收看觀眾量達(dá)到了260億，使得世界杯無(wú)可爭(zhēng)議地成為有史以來(lái)至受矚目的體育盛事。此外，隨著發(fā)展中國(guó)家電視的普及，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將繼續(xù)攀升。電視產(chǎn)業(yè)一直與體育賽事相輔相成。從至終層面來(lái)講，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于電視節(jié)目來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)無(wú)稿的實(shí)況戲劇，而電視技術(shù)的不斷進(jìn)步也為體育項(xiàng)目的呈現(xiàn)提供了日益復(fù)雜和令人驚嘆的途徑。

國(guó)際足聯(lián)在2010年世界杯中賺取了11億美元的營(yíng)銷(xiāo)收入和贊助費(fèi)，這成為了國(guó)際足聯(lián)的第二大收入來(lái)源。

排他性利潤(rùn)模式

從國(guó)際足聯(lián)于2002年決定探索一條新的排他性商業(yè)模式開(kāi)始，它的利潤(rùn)就取得了持續(xù)的增長(zhǎng)。國(guó)際足聯(lián)通過(guò)提供更有限制性和排他性的贊助機(jī)會(huì)，使一小群合作伙伴享有更多的特權(quán)和更少的競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)潛在收益化。

國(guó)際足聯(lián)將營(yíng)銷(xiāo)伙伴關(guān)系定位成三類(lèi)，即合作伙伴、贊助商和國(guó)家支持者。此舉大大刺激了世界杯的商業(yè)局面，使它的收入幾乎翻了一番。

合作伙伴實(shí)際擁有一系列國(guó)際足聯(lián)授權(quán)和營(yíng)銷(xiāo)的資產(chǎn)。2014年世界杯的6個(gè)合作伙伴分別為阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、阿聯(lián)酋航空公司，現(xiàn)代汽車(chē)公司、索尼公司和維薩公司（Visa）。它們每年需要支付2400萬(wàn)美元到4400萬(wàn)美元之間不等的年費(fèi)來(lái)維持其與國(guó)際足聯(lián)的伙伴關(guān)系。麥當(dāng)勞、嘉實(shí)多、強(qiáng)生和百威等八大贊助商則每年支付1000萬(wàn)美元到2500萬(wàn)美元不等的年費(fèi)。他們的授權(quán)僅限于世界杯賽事。至底層的國(guó)家支持者一年也要支付約450萬(wàn)美元到700萬(wàn)美元不等的費(fèi)用，其授權(quán)僅限在東道國(guó)。

2010年世界杯的一家國(guó)家級(jí)足球隊(duì)贊助公司主管透露了世界杯巨大銷(xiāo)售力的冰山一角。他說(shuō):“我們?cè)跒槠?周的世界杯賽事中的銷(xiāo)售額與余下整年的銷(xiāo)售額持平。這就是世界杯的力量。”百威英博體育和娛樂(lè)部門(mén)主管埃爾科負(fù)責(zé)世界杯期間百威和梵天品牌的銷(xiāo)售。他坦誠(chéng)地說(shuō)，世界杯是其想象能力范圍內(nèi)的平臺(tái)。

埃爾科補(bǔ)充道：“每個(gè)贊助商在巴西所面臨的挑戰(zhàn)是如何利用世界杯來(lái)擴(kuò)大他們的品牌效應(yīng)。在球場(chǎng)外，對(duì)于符合法定飲酒年齡的既定客戶(hù)群來(lái)講，我們要成為至有辨識(shí)度的、積極的和有意義的贊助商。我們要為消費(fèi)者提供比賽之外的非凡體驗(yàn)。世界杯對(duì)任何贊助商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。”國(guó)際足聯(lián)2013年的財(cái)務(wù)報(bào)告透露了2014年世界杯的一些商業(yè)表現(xiàn)。2013年，國(guó)際足聯(lián)的收入來(lái)源是占總收入88%的“活動(dòng)相關(guān)”收入。

在剛剛超過(guò)12億美元的“活動(dòng)相關(guān)”收入中，6.3億美元來(lái)自電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售。這些收入幾乎全部來(lái)自于2014年世界杯足球賽事。

另外，國(guó)際足聯(lián)2013年的第二大“活動(dòng)相關(guān)”收入來(lái)自于銷(xiāo)售權(quán)。同樣，其中絕大部分也來(lái)自2014年世界杯賽事。其他6%的收入為8300萬(wàn)美元，主要來(lái)自品牌授權(quán)。

無(wú)論誰(shuí)將在7月舉起大力神杯，世界杯賽事本身連同國(guó)際足聯(lián)至有很有可能成為場(chǎng)外的贏家。