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CMA考試知識點:銷售量差異與銷售數(shù)量差異的聯(lián)系

來源: 正保會計網校 編輯: 2018/03/07 09:52:46 字體:

在學習CMA的時候,不知大家是否能夠區(qū)分銷售量的差異與銷售數(shù)量的差異,剛開始我學習的時候尤其差異部分,感覺云里霧里差異太多,但經過一段時間后看多了熟練了,覺得還是挺有意思的。下面是我對于二者的聯(lián)系與區(qū)別的內容,希望我的內容能對大家理解二者有幫助。

當企業(yè)只銷售一種單一的產品時,銷售量差異等于銷售數(shù)量差異,即指由于實際銷售量與預算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。計算如下:

銷售量差異=(實際銷量-預算銷量)×標準單價

當企業(yè)銷售兩種或兩種以上的產品時,由于每種產品的單價與銷量不一樣,對至終的銷售收益的貢獻程度也會不一樣,這時候,就需要將銷售量差異進一步分解為銷售數(shù)量差異與銷售組合差異,從而,可以清晰地了解每一種產品對總銷售收益的影響程度。計算如下:

假設有兩種產品A和B:

(1)銷售數(shù)量差異計算:

產品A的銷售數(shù)量差異=(實際總銷售量-預算總銷售量)×產品A的預算

銷售量占比×產品A的標準單價

產品B的銷售數(shù)量差異=(實際總銷售量-預算總銷售量)×產品B的預算銷售量占比×產品B的標準單價

總銷售數(shù)量差異=產品A的銷售數(shù)量差異+產品B的銷售數(shù)量差異

(2)銷售組合差異計算

產品A的銷售組合差異=(產品A的實際銷售量占比-產品A的預算銷售量占比)×實際總銷售量×產品A的標準單價

產品B的銷售組合差異=(產品B的實際銷售量占比-產品B的預算銷售量占比)×實際總銷售量×產品B的標準單價

總銷售組合差異=產品A的銷售組合差異+產品B的銷售組合差異

銷售部分的差異與其他差異確實略有不同,會讓人更覺得神秘,我們需要更加深入學習,一層一層撥開它的面紗一探究竟咯。

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