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CMA考試知識點：銷售量差異與銷售數(shù)量差異的聯(lián)系
在學習CMA的時候，不知大家是否能夠區(qū)分銷售量的差異與銷售數(shù)量的差異，剛開始我學習的時候尤其差異部分，感覺云里霧里差異太多，但經(jīng)過一段時間后看多了熟練了，覺得還是挺有意思的。下面是我對于二者的聯(lián)系與區(qū)別的內(nèi)容，希望我的內(nèi)容能對大家理解二者有幫助。
當企業(yè)只銷售一種單一的產(chǎn)品時，銷售量差異等于銷售數(shù)量差異，即指由于實際銷售量與預算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。計算如下：
銷售量差異=（實際銷量－預算銷量）×標準單價
當企業(yè)銷售兩種或兩種以上的產(chǎn)品時，由于每種產(chǎn)品的單價與銷量不一樣，對至終的銷售收益的貢獻程度也會不一樣，這時候，就需要將銷售量差異進一步分解為銷售數(shù)量差異與銷售組合差異，從而，可以清晰地了解每一種產(chǎn)品對總銷售收益的影響程度。計算如下：
假設(shè)有兩種產(chǎn)品A和B：
（1）銷售數(shù)量差異計算：
產(chǎn)品A的銷售數(shù)量差異＝（實際總銷售量－預算總銷售量）×產(chǎn)品A的預算
銷售量占比×產(chǎn)品A的標準單價
產(chǎn)品B的銷售數(shù)量差異＝（實際總銷售量－預算總銷售量）×產(chǎn)品B的預算銷售量占比×產(chǎn)品B的標準單價
總銷售數(shù)量差異＝產(chǎn)品A的銷售數(shù)量差異＋產(chǎn)品B的銷售數(shù)量差異
（2）銷售組合差異計算
產(chǎn)品A的銷售組合差異＝（產(chǎn)品A的實際銷售量占比－產(chǎn)品A的預算銷售量占比）×實際總銷售量×產(chǎn)品A的標準單價
產(chǎn)品B的銷售組合差異＝（產(chǎn)品B的實際銷售量占比－產(chǎn)品B的預算銷售量占比）×實際總銷售量×產(chǎn)品B的標準單價
總銷售組合差異＝產(chǎn)品A的銷售組合差異＋產(chǎn)品B的銷售組合差異
銷售部分的差異與其他差異確實略有不同，會讓人更覺得神秘，我們需要更加深入學習，一層一層撥開它的面紗一探究竟咯。
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