CMA小課堂：管理會(huì)計(jì)中的定價(jià)

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管理會(huì)計(jì)中的定價(jià)

（1）目標(biāo)定價(jià)法（市場(chǎng)定價(jià)法）

a.設(shè)定目標(biāo)價(jià)格。

b.確定單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益。確定產(chǎn)品合理價(jià)格之后，管理會(huì)計(jì)師需要根據(jù)企業(yè)制定的目標(biāo)投資收益率計(jì)算目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益，得出一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益，即每銷售一個(gè)單位的產(chǎn)品，企業(yè)所希望獲得的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

c.確定單位目標(biāo)成本。與其他方式不同，在目標(biāo)定價(jià)法中，產(chǎn)品的單位目標(biāo)成本是從單位目標(biāo)價(jià)格中扣除單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益。這里的單位目標(biāo)成本指的是在價(jià)值鏈上與成本對(duì)象相關(guān)的全部成本。

d.通過(guò)價(jià)值工程來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本。（維持必要的增值成本的同時(shí)盡可能降低非增值成本。）

（2）成本加成定價(jià)法

a.確定單位成本。管理層可以根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)流程價(jià)值鏈來(lái)確定與產(chǎn)品相關(guān)的成本，如研發(fā)成本、管理成本、制造成本和營(yíng)銷成本等。 這些成本的總額就是產(chǎn)品單位成本。

b.確定單位加成額

廠商根據(jù)期望的投資回報(bào)率確定的單位利潤(rùn)就是產(chǎn)品單位加成額。

c.確定產(chǎn)品期望售價(jià)

在確定產(chǎn)品的單位成本與單位加成額之后，管理層將兩者相加就可以得出單位產(chǎn)品的期望售價(jià)。

（3）基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)

導(dǎo)入期：撇脂定價(jià)對(duì)產(chǎn)品設(shè)定較高價(jià)格，以期利用產(chǎn)品的異質(zhì)性攫取利潤(rùn)。

增長(zhǎng)期：滲透價(jià)格使產(chǎn)品更快地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

成熟期：采取以抗衡為主的定價(jià)策略來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

衰退期：降低銷售價(jià)格。 

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