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2020高會(huì)《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識(shí)點(diǎn)：客戶的議價(jià)能力分析
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【知識(shí)點(diǎn)】購(gòu)買商（客戶）的議價(jià)能力分析
價(jià)格敏感程度：產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價(jià)格敏感度越強(qiáng)，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)。
相對(duì)議價(jià)能力：相對(duì)溢價(jià)能力的影響因素包括：企業(yè)與客戶的供需平衡狀況、單個(gè)客戶的購(gòu)買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量、客戶選擇替代產(chǎn)品的成本水平、客戶的逆向合并威脅等。
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