2014年高會(huì)考前復(fù)習(xí)重點(diǎn)：銷售業(yè)務(wù)控制

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/10/09 16:40:48　字體：大小

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　　銷售業(yè)務(wù)控制

　?。ㄒ唬╀N售活動(dòng)中的主要風(fēng)險(xiǎn)

　　1.銷售政策和策略不當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)龋赡軐?dǎo)致銷售不暢、庫(kù)存積壓、經(jīng)營(yíng)難以為繼。（針對(duì)銷售環(huán)節(jié)）

　　2.客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐。（針對(duì)收款環(huán)節(jié)）

　　3.銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。（針對(duì)銷售業(yè)務(wù)中的高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域）

　?。ǘ╀N售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)及控制措施

　　1. 銷售計(jì)劃管理

　　第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定年度銷售計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶訂單情況，制定月度銷售計(jì)劃，并按規(guī)定的權(quán)限和程序?qū)徟笙逻_(dá)執(zhí)行。

　　第二，定期對(duì)各產(chǎn)品（商品）的區(qū)域銷售額、進(jìn)銷差價(jià)、銷售計(jì)劃與實(shí)際銷售情況等進(jìn)行分析，結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，調(diào)整后的銷售計(jì)劃需履行相應(yīng)的審批程序。

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