波士頓矩陣

只要今天比昨天過的好，就是進步！學習要靠每天的積累，每天一個知識點，輕輕松松通過管理會計中級！下面就跟筆者一起來學習今天的知識點【 波士頓矩陣】吧！

波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年創(chuàng)作。波士頓矩陣認為，一般決定產(chǎn)品結構的基本因素有兩個：市場引力與企業(yè)實力。

市場引力包括：“整個市場的銷售量（額）增長率”、“競爭對手強弱”及“利潤高低”等。其中“銷售增長率”是決定企業(yè)產(chǎn)品結構是否合理的“外在因素”，它是反映市場引力的綜合指標。

企業(yè)實力包括：“市場占有率”、“技術、設備、資金利用能力”等，其中“市場占有率”是決定企業(yè)產(chǎn)品結構的“內(nèi)在要素”，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。

通過“銷售增長率”與“市場占有率”兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質的產(chǎn)品類型即“問題類”、“明星類”、“現(xiàn)金牛類”、“瘦狗類”，并形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；

④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（金牛類產(chǎn)品）。

充分了解了四種業(yè)務的特點后還須進一步明確各項業(yè)務單位在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰(zhàn)略目標。通常有四種戰(zhàn)略目標分別適用于不同的業(yè)務。

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1．發(fā)展：以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標．甚至不惜放棄短期收益。要使問題類業(yè)務想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。

2．保持：投資維持現(xiàn)狀，目標是保持業(yè)務單位現(xiàn)有的市場份額、對于較大的“金?！笨梢源藶槟繕耍允顾鼈儺a(chǎn)生更多的收益。

3．收割：這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對處境不佳的金牛類業(yè)務及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務和瘦狗類業(yè)務應視具體情況采取這種策略。

4．放棄：目標在于清理和撤銷某些業(yè)務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務。這種目標適用于無利可圖的瘦狗類和問題類業(yè)務。一個公司必須對其業(yè)務加以調整，以使其投資組合趨于合理。

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