微商與電商相比，范圍較小，電商是利用所有網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。微商則是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。即借勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具賦能渠道、鏈接用戶在傳統(tǒng)渠道與電商渠道通過社交新零售的一種創(chuàng)新模式。

微商發(fā)展演變內(nèi)涵：微商=消費(fèi)者+傳播者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者。

微商主要模式

（一）代理模式

企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

（二）直營(yíng)模式

即直接銷售的模式。很多時(shí)候因?yàn)楫a(chǎn)品利薄不能夠發(fā)展中間代理商，而是采取直接將產(chǎn)品從商戶銷售到客戶的一種模式。

（三）分銷模式

通過無限裂變的圈子理論由品牌商層級(jí)逐級(jí)往下發(fā)展層級(jí)代銷品牌商產(chǎn)品的不斷裂變的銷售模式。常見的有微信分銷模式。其本質(zhì)是下級(jí)的分銷商代銷品牌商的商品或服務(wù)，從品牌商也即一級(jí)分銷商獲得推銷商品或服務(wù)的報(bào)酬（傭金）。目前主要有三級(jí)分銷。微信三級(jí)分銷，只要下級(jí)在發(fā)放的專屬二維碼在商城消費(fèi)，上級(jí)可以獲取一定比例的傭金，而這傭金是商城通過降低自己利潤(rùn)空間向推薦者發(fā)放報(bào)酬。也就是每一個(gè)分銷商的下級(jí)分銷商賣出商品，上級(jí)分銷商可以拿到推廣傭金。

代理模式

（一）總部發(fā)貨總部結(jié)算的微商代理模式

所有代理訂的貨由總部統(tǒng)一發(fā)貨，貨款由總部統(tǒng)收取統(tǒng)一結(jié)算，各級(jí)代理統(tǒng)一結(jié)算獎(jiǎng)金，都有系統(tǒng)自動(dòng)完成，包括級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)、平級(jí)推薦獎(jiǎng)、跨級(jí)推薦獎(jiǎng)等各類獎(jiǎng)金。

下圖是品牌微商的代理示意圖：

1.財(cái)務(wù)處理：

（1）業(yè)績(jī)返點(diǎn)計(jì)算：

如果總代A的自身銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0萬，直屬團(tuán)隊(duì)為一級(jí)A、一級(jí)B、一級(jí)C業(yè)績(jī)各5萬，總代A團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)=25萬

總代A團(tuán)隊(duì)提成=25*8%=2萬

一級(jí)A、一級(jí)B、一級(jí)C業(yè)績(jī)各5萬，各提成=1500元

總代A實(shí)際級(jí)差獎(jiǎng)=團(tuán)隊(duì)總提成-扣ABC獎(jiǎng)金后=2萬-3*1500=15500（元）

（2）利潤(rùn)核算：

對(duì)于此種模式的微商代理模式，譬如總代A代理訂貨屬于買斷型，銷售出去按照進(jìn)銷差價(jià)作為銷售毛利，減除管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、返傭支出費(fèi)用就是自己的商品的利潤(rùn)。

2.稅務(wù)處理：

（1）增值稅：對(duì)于總代A的業(yè)績(jī)返點(diǎn)，若有總部統(tǒng)一結(jié)算，比如得到的15500元，對(duì)公司而言屬于代理經(jīng)紀(jì)服務(wù)，對(duì)個(gè)人來說屬于傭金勞務(wù)報(bào)酬需要給總部代開具發(fā)票。對(duì)于ABC也由總部結(jié)算的獎(jiǎng)金，也需要給總部開具發(fā)票。

（2）個(gè)人所得稅：對(duì)個(gè)人來說屬于傭金勞務(wù)報(bào)酬，由總部支付方代扣代繳個(gè)稅。

（二）各代理層級(jí)發(fā)貨及結(jié)算的微商代理模式

每一層級(jí)代理訂的貨由上級(jí)層級(jí)代理統(tǒng)一發(fā)貨，貨款由上級(jí)代理收取，統(tǒng)收取統(tǒng)一結(jié)算，各級(jí)代理統(tǒng)一結(jié)算平級(jí)或跨級(jí)推薦獎(jiǎng)金，都有系統(tǒng)自動(dòng)完成。

這種形式只是結(jié)算方式不同，賬務(wù)處理與總部模式大同小異處，在此不用贅述。

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