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中級會計職稱《財務管理》第六章知識點：銷售預測分析
正保會計網(wǎng)校《財務管理》論壇學習小天地開通啦！此討論區(qū)意在與各位考友一同奮戰(zhàn)2011年中級會計職稱《財務管理》科目的考試。在此，將與大家共同探討專業(yè)知識、學習方法、狀態(tài)調整等等，凡是與考試相關的東東或西西，我們盡可在此商議。同時，在這里也會緊密結合正保會計網(wǎng)校的宗旨——全心全意為各位考友服務，及時為考友提供網(wǎng)校的資源。最終目的只有其一，2011年中級會計職稱《財務管理》考試順利通過。我將與大家攜手并肩，共同奮戰(zhàn)這些時日。
2011年中級會計職稱考試《財務管理》科目
第六章 收益與分配管理
知識點二、銷售預測分析
（一）定性分析法
| 方法 | 簡要說明 |
| 推銷員判斷法 | 用時短、耗費小、比較實用，能適應市場的變化 |
| 專家判斷法 | 主要包括三種形式：個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法 |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 | 是對其他預測分析方法的補充 |
【提示】
1.專家小組法的客觀性較德爾菲法差，原因是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響。
2.一般地，在壽命周期中，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
（二）定量分析法
| 分類 | 公式 | 說明 | |
| 趨勢預測分析法 | 算術平均法 | Y—預測值； Xi—第i期的實際銷售量；n—期數(shù)。 | 適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測。 |
| 加權平均法 | Wi—第i期的權數(shù)（0 | 權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。加權平均法較算術平均法更為合理。 | |
| 移動平均法 | ①移動平均法 ②修正移動平均法 符號含義同上。 | 代表性較差，適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預測。 | |
| 指數(shù)平滑法 | α—平滑指數(shù)，其他符號含義同上。平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預測值對本期預測值的影響。 | 運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 | |
| 因果預測分析法 | 回歸直線法 | 將a、b代入y＝a＋bx，結合自變量x的取值，求得預測對象y的預測銷售量或銷售額。 | |
【備考提示】
（1）定量分析法主要掌握各種方法的適用條件及計算方法，注意小型計算題，牢記回歸直線法的公式。
?。?）回歸直線法中的a和b的數(shù)值可以通過解下面的方程組得到：
∑Y＝na＋b∑X
∑XY＝a∑X＋b∑X2
上面的方程組可以這樣來記憶，設想直線方程Y＝a＋bX有n個數(shù)值相加，得到方程組的第一個方程；在直線方程Y＝a＋bX兩邊同乘X，再設想有n個數(shù)值相加，就得到了方程組中的第二個方程。
【例題·單選題】下列關于銷售預測分析方法的描述中正確的是（ ）。
A.采用德爾菲法，預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較差
B.移動平均法運用比較靈活，適用范圍較廣
C.算術平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測
D.推銷員判斷法是對其他預測分析方法的補充
【答案】C
【解析】專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較差，所以選項A不正確；指數(shù)平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項B不正確；產(chǎn)品壽命周期分析法是對其他預測分析方法的補充，所以選項D不正確。
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