中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》第六章知識(shí)點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

　　正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校《財(cái)務(wù)管理》論壇學(xué)習(xí)小天地開通啦！此討論區(qū)意在與各位考友一同奮戰(zhàn)2011年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》科目的考試。在此，將與大家共同探討專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)方法、狀態(tài)調(diào)整等等，凡是與考試相關(guān)的東東或西西，我們盡可在此商議。同時(shí)，在這里也會(huì)緊密結(jié)合正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校的宗旨——全心全意為各位考友服務(wù)，及時(shí)為考友提供網(wǎng)校的資源。最終目的只有其一，2011年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》考試順利通過。我將與大家攜手并肩，共同奮戰(zhàn)這些時(shí)日。

2011年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》科目

第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)三、銷售定價(jià)管理

　　（一）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　（二）產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　

方法	計(jì)算公式	說明
完全成本加成定價(jià)法	成本利潤(rùn)率定價(jià)：	單位成本是指單位全部成本費(fèi)用，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用來確定
	銷售利潤(rùn)率定價(jià)：
保本點(diǎn)定價(jià)法		確定的是最低銷售價(jià)格
目標(biāo)利潤(rùn)法		根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格
變動(dòng)成本定價(jià)法		這里的變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用

　　【提示】

　　1.適用稅率一般是指消費(fèi)稅稅率。

　　2.變動(dòng)成本定價(jià)法適用于計(jì)算企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本，這部分產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品是需要負(fù)擔(dān)固定成本的，所以必須使用完全成本加成定價(jià)法計(jì)算。

　　3.制造成本也就是生產(chǎn)成本，包括直接人工、直接材料和制造費(fèi)用。

　　【例題·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本為200元，單位產(chǎn)品的期間費(fèi)用為50元，銷售利潤(rùn)率不能低于15%，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%，那么，運(yùn)用銷售利潤(rùn)率定價(jià)法，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價(jià)格為（ ）元。

　　A. 250 B. 312.5

　　C. 62.5 D. 302.6

　　【答案】B

　　【解析】單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本/（1－銷售利潤(rùn)率－適用稅率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）

　　【例題·多選題】在同一情況下，下列對(duì)于各種定價(jià)方法制定的產(chǎn)品價(jià)格高低排序可能正確的有（ ）。

　　A.保本點(diǎn)定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，變動(dòng)成本定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法

　　B.變動(dòng)成本定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法＝成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　【答案】ABCD

　　【解析】在保本點(diǎn)定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位完全成本/（1－適用稅率），在成本利潤(rùn)率定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本×（1＋成本利潤(rùn)率）/（1－適用稅率），在目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝（單位目標(biāo)利潤(rùn)＋單位完全成本）/（1－適用稅率），在變動(dòng)成本定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位變動(dòng)成本×（1＋成本利潤(rùn)率）/（1－適用稅率）。從以上公式可以看出，保本點(diǎn)定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，變動(dòng)成本定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)法。所以選項(xiàng)A、B正確。成本利潤(rùn)率定價(jià)法屬于完全成本加成定價(jià)法，完全成本加成定價(jià)法是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤(rùn)來定價(jià)。而目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是在完全成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤(rùn)來定價(jià)，因?yàn)槟繕?biāo)利潤(rùn)和合理利潤(rùn)的大小無法確定，所以C和D都有可能正確。

　　2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　?。?）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　

邊際	每增加或減少一個(gè)單位所帶來的差異
邊際收入、成本、利潤(rùn)	銷售量每增加或減少一個(gè)單位所形成的收入、成本和利潤(rùn)的差額
決策原則	邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤(rùn)等于零時(shí)，利潤(rùn)將達(dá)到最大值，此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格

　　【例題·單選題】若甲產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為－2，則下列說法中正確的是（ ）。

　　A.當(dāng)該產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將上升10%

　　B.當(dāng)甲產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將下降10%

　　C.當(dāng)甲產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將上升2.5%

　　D.當(dāng)甲產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將上升2.5%

　　【答案】A

　　【解析】根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)的公式可知，當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)為負(fù)時(shí)，表示價(jià)格的變動(dòng)方向與需求量的變動(dòng)方向相反，即隨著價(jià)格下降，需求量上升，又因?yàn)閺椥韵禂?shù)的絕對(duì)值為2，說明需求量的變化幅度是價(jià)格變化幅度的2倍。

　?。?）邊際分析定價(jià)法

　　

邊際	每增加或減少一個(gè)單位所帶來的差異
邊際收入、成本、利潤(rùn)	銷售量每增加或減少一個(gè)單位所形成的收入、成本和利潤(rùn)的差額
決策原則	邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤(rùn)等于零時(shí)，利潤(rùn)將達(dá)到最大值，此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格

　　（三）價(jià)格運(yùn)用策略

　　1.折讓定價(jià)策略

　　

	分類	說明
折讓定價(jià)策略	單價(jià)折扣	給予所有購買者以價(jià)格折扣，而不管其購買數(shù)量的多少
	數(shù)量折扣	按照購買者購買數(shù)量的多少給予的價(jià)格折扣
	現(xiàn)金折扣	按照購買者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣 目的是鼓勵(lì)購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)
	推廣折扣	為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠
	季節(jié)折扣	為鼓勵(lì)購買者購買季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠

　　2.心理定價(jià)策略

　　

	分類	說明
心理定價(jià)策略	聲望定價(jià)	按照產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的信任程度來定價(jià) 一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”
	尾數(shù)定價(jià)	價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等 一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)
	雙位定價(jià)	在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)
	高位定價(jià)	根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)，實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假

　　3.組合定價(jià)策略

　　

	分類	策略
組合定價(jià)策略	有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品	降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格
	有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品	對(duì)組合購買進(jìn)行優(yōu)惠

　　4.壽命周期定價(jià)策略

　　

	壽命周期	策略
壽命周期定價(jià)策略	推廣期	低價(jià)促銷
	成長(zhǎng)期	中等價(jià)格策略
	成熟期	可以采用高價(jià)促銷，但必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量
	衰退期	降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段

　　【例題·多選題】下列關(guān)于價(jià)格運(yùn)用策略的說法中不正確的有（ ）。

　　A.現(xiàn)金折扣是按照購買數(shù)量的多少給予的價(jià)格折扣，目的是鼓勵(lì)購買者多購買商品

　　B.尾數(shù)定價(jià)適用于高價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　C.推廣期一般應(yīng)采用高價(jià)促銷策略

　　D.對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】ABC

　　【解析】現(xiàn)金折扣是按照購買者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)，所以選項(xiàng)A不正確；尾數(shù)定價(jià)一般適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)，所以選項(xiàng)B不正確；推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略，所以選項(xiàng)C不正確。

[上一頁]          [下一頁] 

點(diǎn)擊進(jìn)入中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》學(xué)習(xí)指導(dǎo)專區(qū)>>>