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會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試《財(cái)務(wù)管理》備考指導(dǎo)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2012/05/11 10:28:59　字體：大 小

2012會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》
第六章 收益與分配管理

　　備考指導(dǎo)三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　?。?）算術(shù)平均法

原　理　 將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值?！?/td>
公　式　
式中：Y——預(yù)測(cè)值；Xi——第i期的實(shí)際銷(xiāo)售量；n——期數(shù)?！?/td>
適用情況　 每月銷(xiāo)售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)　

　　 （2）加權(quán)平均法

原　理　 將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值。　
計(jì)算公式　
式中：Y——預(yù)測(cè)值；Wi——第i期的權(quán)數(shù)（0＜Wi≤Wi＋1＜1, 且 ）；
Xi——第i期的實(shí)際銷(xiāo)售量；n——期數(shù)。
【提示】【權(quán)數(shù)的確定】——按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定?！?/td>
評(píng)價(jià)與應(yīng)用　 加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多。　

　　 （3）移動(dòng)平均法

原　理　 移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷(xiāo)售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)期平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n＋1期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值的一種方法?！?/td>
計(jì)算公式　

為了使預(yù)測(cè)值更能反映銷(xiāo)售量變化的趨勢(shì)，可以對(duì)上述結(jié)果按趨勢(shì)值進(jìn)行修正，其計(jì)算公式為：


修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：
【提示】修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出上期預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)結(jié)果為本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）與上期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）之差?！?/p>

評(píng)價(jià)與應(yīng)用　 由于移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，故而代表性較差。
此法適用于銷(xiāo)售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)?！?/td>

　　 （4）指數(shù)平滑法

原　理　 指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù) 及（ ）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量的一種方法。　
計(jì)算公式　
一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì)；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
【提示】在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)?！?/td>
評(píng)價(jià)與應(yīng)用　 該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性?！?/td>

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