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會計職稱考試《財務(wù)管理》備考指導(dǎo):銷售預(yù)測的定性分析法

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯: 2012/05/09 10:02:11 字體:

2012會計職稱考試《中級財務(wù)管理》
第六章 收益與分配管理

  備考指導(dǎo)二、銷售預(yù)測的定性分析法

推銷員判斷法  又稱意見匯集法。是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析,從而作出較為正確預(yù)測的方法。 
專家判斷法  個別專家意見匯集法  分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測值。 
專家小組法  運用專家們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。 
德爾菲法  又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復(fù)多次,最終確定預(yù)測結(jié)果?!?/td>
產(chǎn)品壽命周期分析法  利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預(yù)測的一種方法。
  一般萌芽期增長率不穩(wěn)定,成長期增長率最大,成熟期增長率穩(wěn)定,衰退期增長率為負數(shù)。  

  【例·多選題】(2010年)下列銷售預(yù)測方法中,屬于定性分析法的有( )。

  A.德爾菲法

  B.推銷員判斷法

  C.因果預(yù)測分析法

  D.產(chǎn)品壽命周期分析法

  【正確答案】ABD

  【答案解析】銷售預(yù)測的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。所以,本題的答案為選項A、B、D.選項C屬于銷售預(yù)測的定量分析法。

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