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種類(lèi) | 含義 | |
推銷(xiāo)員判斷法 (意見(jiàn)匯集法) | 是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷(xiāo)人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。 優(yōu)點(diǎn):用時(shí)短、耗費(fèi)少?!?/td> | |
專(zhuān)家判斷法 | 個(gè)別專(zhuān)家 意見(jiàn)匯集法 | 即分別向每位專(zhuān)家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn),然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析,確定預(yù)測(cè)值?!?/td> |
專(zhuān)家小組法 | 即將專(zhuān)家分成小組,運(yùn)用專(zhuān)家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。 【提示】此方法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響,客觀性較德?tīng)柗品ú??!?/td> | |
德?tīng)柗品?br />(函詢(xún)調(diào)查法) | 它采用函詢(xún)的方式,征求各方面專(zhuān)家的意見(jiàn),各專(zhuān)家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),然后由企業(yè)把各個(gè)專(zhuān)家的意見(jiàn)匯集在一起,通過(guò)不記名方式反饋給各位專(zhuān)家,請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷,如此反復(fù)數(shù)次,最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果?!?/td> | |
產(chǎn)品壽命 周期分析法 | 產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。 產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,一般要經(jīng)過(guò)萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,可根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地,萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定,成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定,衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)?!?/td> |
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