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備考信息
策略 | 含義與種類 | ||
折讓定價策略 | 含 義 | 折讓定價策略是指在一定條件下,以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者,從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的。價格的折讓主要表現(xiàn)是折扣 | |
種 類 | 1、單價折扣 | 是指給予所有購買者以價格折扣,而不管其購買數(shù)量的多少?!?/td> | |
2、數(shù)量折扣 | 即按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣。購買數(shù)量越多,則折扣越大;反之,則越小。 | ||
3、現(xiàn)金折扣 | 即按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣,其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款,以加速資金周轉(zhuǎn)?!?/td> | ||
4、推廣折扣 | 是指企業(yè)為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價格優(yōu)惠。 | ||
4、季節(jié)折扣 | 即企業(yè)為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠。這樣可以鼓勵購買者提早采購,減輕企業(yè)的倉儲壓力,加速資金周轉(zhuǎn)?!?/td> | ||
心理定價策略 | 含 義 | 心理定價策略是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略,主要有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等?!?/td> | |
種 類 | 1、聲望定價 | 是指企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格的一種方法。一般地,聲望越高,價格越高,這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”?!?/td> | |
2、尾數(shù)定價 | 即在制定產(chǎn)品價格時,價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)(如199.9元)或帶有一定諧音的數(shù)(158元)等。一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價?!?/td> | ||
3、雙位定價 | 是指在向市場以掛牌價格銷售時,采用兩種不用的標價來促銷的一種定價方法。這種策略適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品?!?/td> | ||
4、高位定價 | 即根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不能弄虛作假?!?/td> | ||
組合定價策略 | 含 義 | 組合定價策略是針對相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法?!?/td> | |
應(yīng) 用 | 對于具有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格,以促進銷售,提高整體利潤,如便宜的整車與高價的配件等。 對于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以對組合購買進行優(yōu)惠,比如西服套裝中的上衣和褲子等。 組合定價策略可以擴大銷售量、節(jié)約流通費用,有利于企業(yè)整體效益的提高?!?/td> | ||
壽命周期定價策略 | 含 義 | 壽命周期定價策略是根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期,分階段確定不同價格的定價策略。產(chǎn)品在市場中的壽命周期一般分為推廣期、成長期、成熟期和衰退期?!?/td> | |
應(yīng)用 | 推廣期產(chǎn)品需要獲得消費者的認同,進一步占有市場,應(yīng)采用低價促銷策略; 成長期的產(chǎn)品有了一定的知名度,銷售量穩(wěn)步上升,可以采用中等價格; 成熟期的產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài),可以采用高價促銷,但由于市場需求接近飽和,競爭激烈,定價時必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量; 衰退期的產(chǎn)品市場競爭力下降,銷售量下滑,應(yīng)該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段,同時,積極開發(fā)新產(chǎn)品,保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢?!?/td> |
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