輕松學(xué)習(xí)《中級財(cái)務(wù)管理》：銷售定價管理的總結(jié)

　　這部分內(nèi)容看似很多，但是就像陳華亭老師所說，只要把握住基本原理和各個部分的關(guān)系就不難掌握了，“以不變應(yīng)萬變”學(xué)習(xí)的時候要善于總結(jié)。

　　首先，是以成本為基礎(chǔ)的定價方法：

　　1、基本原理： 價格×（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤，價格是需要通過我們的計(jì)算來確定的，那么這個公式的變數(shù)就只會在成本和利潤上做文章了：

　　2、公式中的利潤分為成本利潤和銷售利潤兩種，所以正常情況下產(chǎn)品的定價就分為成本利潤率定價和銷售利潤率定價：

　　價格×（1－稅率）＝單位成本＋成本利潤率*單位成本

　　價格×（1－稅率）＝單位成本＋銷售利潤率*價格

　　3、保本點(diǎn)定價法：保本就是不賠不賺，利潤為0，也就是將價格=成本。所以，價格×（1－稅率）＝單位成本+單位利潤（0）=價格×（1－稅率）＝單位成本。

　　4、目標(biāo)利潤定價法：將設(shè)定好的利潤額帶入基本原理公式中，價格×（1－稅率）＝單位成本＋目標(biāo)利潤

　　5、變動成本定價法（特殊情況下的定價方法）：當(dāng)一個企業(yè)完成了既定的任務(wù)，還有剩余生產(chǎn)能力時，繼續(xù)生產(chǎn)或者停止生產(chǎn)所耗費(fèi)的固定成本是相同的，所以，這里繼續(xù)生產(chǎn)只會影響到變動成本。所以，基本公式中的單位成本變?yōu)閱挝蛔儎映杀?。價格×（1－稅率）＝單位變動成本＋單位利潤

　　然后，是以需求為基礎(chǔ)的定價方法：

　　需求價格彈性系數(shù)定價法

　　1、原理：價格與供求關(guān)系，當(dāng)供大于求是，價格下跌：供小于求時，價格上漲。

　　2、目標(biāo)：確保產(chǎn)品能夠銷售完畢，也就是當(dāng)生產(chǎn)的商品增多或者減少時，價格要下降或者提高多少能夠保證這些產(chǎn)品都銷售出去。

　　3、公式： ，由此可以聯(lián)想到杠桿系數(shù)的公式，但是不同的是，此公式的分子分母呈相反方向變動，所以會是負(fù)數(shù)。

　　邊際分析定價法：

　　陳老師告訴我們掌握結(jié)論就可以了： 要使利潤達(dá)到最大，就使 邊際收入＝邊際成本

　　習(xí)題：

　　【例·計(jì)算題】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力12000件，計(jì)劃生產(chǎn)10000件，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的變動成本190元，計(jì)劃期的固定成本費(fèi)用950000元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率5%，成本利潤率必須達(dá)到20%.假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件丁產(chǎn)品，單價300元。

　　要求：（1）計(jì)算該企業(yè)計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品的單位價格；

　?。?）企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策。

　　【正確答案】

　　（1）單位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）
　　

　?。?）按變動成本法計(jì)算價格
　　

　　因?yàn)轭~外訂單單價高于按變動成本計(jì)算的價格，故應(yīng)接受這一額外訂單。

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