內(nèi)容摘要：在以溫州商人的開(kāi)拓精神為代表的我國(guó)企業(yè)不斷成功跨越國(guó)際貿(mào)易壁壘的今天，非單純性經(jīng)濟(jì)因素，比如來(lái)自當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的阻力逐漸成為我國(guó)海外企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的新挑戰(zhàn)。產(chǎn)生這樣的阻力既有當(dāng)?shù)氐目陀^原因，也有企業(yè)主觀責(zé)任，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該重視并制定具體的跨越海外民間壁壘的對(duì)策，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　關(guān)鍵詞：民間壁壘海外企業(yè)原因?qū)Σ?/p>

　　根據(jù)我國(guó)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2005年全國(guó)共實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值14221.2億美元，同比增長(zhǎng)23.2%，其中出口7620億美元，增長(zhǎng)28.4%；進(jìn)口6601.2億美元，增長(zhǎng)17.6%；進(jìn)出口順差1018.8億美元，增長(zhǎng)217.4%.自2002年以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展已經(jīng)連續(xù)4年保持20%以上的高速增長(zhǎng)，2005年繼續(xù)穩(wěn)居全球第三位。但是國(guó)際上針對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口增長(zhǎng)方式的貿(mào)易摩擦也在不斷的增多。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，我國(guó)面臨的國(guó)際環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，貿(mào)易保護(hù)主義已經(jīng)從傳統(tǒng)的關(guān)稅、反傾銷，向反補(bǔ)貼、保障措施和歧視性制度方面發(fā)展。需要引起注意的是最近兩年國(guó)際上針對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的出口，又出現(xiàn)了一種新的貿(mào)易壁壘即海外民間壁壘。

　　2004年2月，在莫斯科市“艾米拉”大市場(chǎng)里俄羅斯警察查抄了許多我國(guó)商人的貨物，到目前為止尚不清楚被查抄貨物的總價(jià)值。

　　2004年9月，西班牙東部小城埃爾切的中國(guó)鞋城，燒毀了一輛載有溫州鞋集裝箱的卡車和一個(gè)溫州鞋商的倉(cāng)庫(kù)，造成約800萬(wàn)元人民幣的經(jīng)濟(jì)損失。6天后，當(dāng)?shù)赜直l(fā)了一輪針對(duì)我國(guó)商人的示威游行，以抵抗中國(guó)商人的廉價(jià)產(chǎn)品給西班牙本地商人帶來(lái)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　2005年3月，俄羅斯稅警突然以“沒(méi)有正規(guī)報(bào)關(guān)手續(xù)”為由，強(qiáng)行拉走了薩達(dá)沃特花鳥(niǎo)市場(chǎng)的中國(guó)鞋集裝箱倉(cāng)庫(kù)里價(jià)值8000多萬(wàn)元人民幣的鞋子，其中6000多萬(wàn)元的鞋子為溫州產(chǎn)，涉及22家企業(yè)。

　　2005年12月，尼日利亞海關(guān)突擊搜查了位于該國(guó)拉格斯市唐人街的“國(guó)際公司工業(yè)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)中心”，其中的190多家店鋪和一家大型倉(cāng)庫(kù)遭到查封，另有10名中國(guó)商人遭到逮捕。

　　海外民間壁壘產(chǎn)生的原因

　　以上這些問(wèn)題的出現(xiàn)使我國(guó)企業(yè)除了面對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘如關(guān)稅、反傾銷、技術(shù)貿(mào)易壁壘和特殊保障措施等等問(wèn)題外，又面臨著民間壁壘這一新的貿(mào)易難題。在對(duì)外貿(mào)易上，1982年美國(guó)通商代表部在其報(bào)告中首次使用了“民間壁壘”這一概念，即本國(guó)企業(yè)的行為成為外國(guó)企業(yè)進(jìn)入的障礙這一現(xiàn)象。報(bào)告列出了民間壁壘包括產(chǎn)業(yè)組織問(wèn)題中的系列化（企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)和流通支配）、復(fù)雜低效的流通體系、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品購(gòu)買偏好等。目前，還體現(xiàn)為：本國(guó)居民的故意行為使外國(guó)企業(yè)很難進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。民間壁壘產(chǎn)生的原因是復(fù)雜的，有我國(guó)商人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自身存在的一些問(wèn)題，也有所在國(guó)家民間的原因，即存在主觀和客觀的原因?，F(xiàn)可以歸納如下：

　　經(jīng)濟(jì)全球化原因。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，我國(guó)各類商品迅速進(jìn)入世界各地市場(chǎng)，各國(guó)保護(hù)主義圍剿“中國(guó)制造”的事件時(shí)有發(fā)生。全球化可以通過(guò)資源在全球范圍內(nèi)的有效配置，提高資源的利用效率。盡管經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為了一種不可阻擋的趨勢(shì)，但任何事物都是矛盾的統(tǒng)一體，它在給各國(guó)帶來(lái)利益的同時(shí)，也產(chǎn)生了一些負(fù)面效應(yīng)。從反全球化群體的國(guó)別構(gòu)成來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家反全球化的呼聲要明顯高于廣大的發(fā)展中國(guó)家。就發(fā)達(dá)國(guó)家的反對(duì)者而言，他們認(rèn)為：從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口價(jià)廉物美的商品使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觸及到的本國(guó)行業(yè)的崗位減少；企業(yè)脫離本土向低工資高回報(bào)投資環(huán)境國(guó)轉(zhuǎn)移，再加上大量涌入發(fā)達(dá)國(guó)家的外來(lái)移民，導(dǎo)致原有的“福利”制度喪失、工人失業(yè)不斷增加，出現(xiàn)了兩極分化現(xiàn)象。正是以上原因，導(dǎo)致民間壁壘產(chǎn)生的根源所在。

　　法律原因。我國(guó)商人在國(guó)外一定要合法經(jīng)營(yíng)，各種手續(xù)必須齊全，否則就會(huì)不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在西班牙，一些中國(guó)鞋商在進(jìn)口中國(guó)鞋的時(shí)候有偷漏海關(guān)關(guān)稅的現(xiàn)象；還有的中國(guó)鞋商在銷售鞋的時(shí)候，不向消費(fèi)者收取增值稅；甚至中國(guó)鞋商普遍不遵守西班牙政府規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間，星期天和節(jié)假日也營(yíng)業(yè)，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間特別長(zhǎng)，有時(shí)甚至半夜也做卸貨等工作，工作時(shí)間比較隨意，這是西班牙法律所不允許的。甚至個(gè)別華商公司出現(xiàn)假冒產(chǎn)品，還有雇傭黑工的現(xiàn)象，不按照當(dāng)?shù)胤山o工人上各種保險(xiǎn)，這些現(xiàn)象都必須盡快杜絕。目前，俄羅斯對(duì)我國(guó)商品征收的進(jìn)口關(guān)稅平均稅率是15%到20%，比我國(guó)對(duì)其商品所征稅率高出近3倍左右。我國(guó)商品要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不得不降低稅率。于是我國(guó)商人采用了“包稅制”、“灰色清關(guān)”等一系列不規(guī)范的貿(mào)易行為。而華商在尼日利亞被查封的商鋪，則被指控銷售禁止和不合規(guī)格的商品。

　　經(jīng)營(yíng)原因。我國(guó)商人在國(guó)外過(guò)于集中，甚至產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，容易引起注意。在西班牙的馬德里和巴塞羅那等城市也有一些中國(guó)鞋店，但是，那里沒(méi)有發(fā)生過(guò)燒鞋暴力事件。實(shí)際上，國(guó)外華商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是當(dāng)?shù)乇緡?guó)人，而是國(guó)人同胞。華商之間互相壓低價(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有出現(xiàn)。據(jù)了解，埃爾切的西班牙鞋業(yè)主和一些失業(yè)工人早在2003年就對(duì)中國(guó)鞋商表示出不滿。但是，這并沒(méi)有引起中國(guó)鞋商的注意。埃爾切的60多個(gè)鞋商近在咫尺，相鄰做生意，又大都是溫州人，但多數(shù)互不相識(shí)也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的華人鞋商組織，他們普遍反映出事后不知道應(yīng)該怎么辦。

　　溝通原因。我國(guó)僑商絕大多數(shù)是近十幾年移居國(guó)外的，他們?cè)趪?guó)外基本上還沒(méi)有融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，絕大多數(shù)都不懂當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，溝通比較困難，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆珊惋L(fēng)俗習(xí)慣也不了解。這些都為當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)商人的敵對(duì)情緒埋下了隱患。

　　應(yīng)對(duì)海外民間壁壘的對(duì)策

　　在以上一系列事件發(fā)生后，海外的民間壁壘開(kāi)始引起國(guó)內(nèi)有關(guān)管理部門和企業(yè)的注意。如何跨越這些民間壁壘，本文認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾方面的事情：

　　成立商務(wù)協(xié)會(huì)，尋求政府保護(hù)

　　在我國(guó)海外商人的記憶里，西班牙燒鞋事件不是他們走出國(guó)門后遇到的第一、二起暴力事件。他們普遍反映，出了事情不知道該怎么辦。這就需要成立商務(wù)協(xié)會(huì)，以幫助我國(guó)商人加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓芾聿块T和企業(yè)的溝通和融合，更好地保護(hù)他們的人身財(cái)產(chǎn)安全。如果有突發(fā)事件爆發(fā)，商務(wù)協(xié)會(huì)可以發(fā)動(dòng)該地區(qū)華商團(tuán)結(jié)起來(lái)，籌款請(qǐng)律師打官司。商務(wù)協(xié)會(huì)還可以向駐當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)大使館提出要求，包括嚴(yán)懲肇事者、賠償一切經(jīng)濟(jì)損失、給予在當(dāng)?shù)亟?jīng)商的中國(guó)公民同等國(guó)民待遇等等。同時(shí)我國(guó)有關(guān)政府部門也應(yīng)該給予海外公民大力保護(hù)，在上述的俄羅斯薩達(dá)沃特花鳥(niǎo)市場(chǎng)事件發(fā)生后，商務(wù)部曾緊急約見(jiàn)俄駐華商務(wù)代表，要求對(duì)方對(duì)此事進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查和依法公正處理，盡快就有關(guān)處理情況答復(fù)中方，這樣就全力維護(hù)了在俄企業(yè)的合法利益。上面的西班牙暴力燒鞋等一系列事件提出了新課題，即如何為我國(guó)海外企業(yè)保駕護(hù)航，提供一個(gè)安全的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　創(chuàng)立名牌，以質(zhì)取勝

　　目前我國(guó)的出口商品絕大多數(shù)是服裝、鞋、帽和其他勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，因此實(shí)際上是在出口勞動(dòng)力。盡管這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持一段時(shí)期，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　我國(guó)產(chǎn)品不僅要打價(jià)格牌，更應(yīng)打出品牌。溫州“康奈”皮鞋總裁鄭秀康稱，“康奈”取自“健康發(fā)展、其奈我何”之意。多年來(lái)，包括康奈在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)一直為創(chuàng)建世界品牌努力著，但結(jié)果卻不令人樂(lè)觀。溫州哈杉鞋業(yè)的做法值得學(xué)習(xí)，短短幾年，溫州哈杉鞋業(yè)邁出了四大步：與意大利公司合作建立哈杉·威爾遜鞋類研發(fā)中心，收購(gòu)意大利知名企業(yè)威爾遜制鞋公司，收購(gòu)具有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)臺(tái)灣立將貿(mào)易公司，在尼日利亞成立哈杉大西洋實(shí)業(yè)有限公司。

　　從融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的角度考慮，華商和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還應(yīng)該加強(qiáng)合作，如果能和他們?nèi)跒橐惑w，形成一個(gè)利益共同體，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。收購(gòu)國(guó)際著名品牌，在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠有利于解決當(dāng)?shù)厝说呐懦庑睦??！爸袊?guó)制造”不應(yīng)只是廉價(jià)商品的代名詞，還應(yīng)體現(xiàn)我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和文化價(jià)值。由此，我國(guó)產(chǎn)品將受到更多國(guó)外人士的歡迎，國(guó)外民間對(duì)“中國(guó)制造”的壁壘也將自然而然地消除。

　　融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，加強(qiáng)溝通

　　在西班牙埃爾切市燒溫州鞋暴力事件發(fā)生前，當(dāng)?shù)鼐陀腥税l(fā)傳單，呼吁當(dāng)?shù)乩习傩招袆?dòng)，但華商們卻一點(diǎn)不知情，因此有必要加強(qiáng)和當(dāng)?shù)卣途降暮献鳌Ｖ袊?guó)鞋在西班牙被焚燒，從另一方面也說(shuō)明，我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外的確有競(jìng)爭(zhēng)力，使得西班牙當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)為此倒閉。但是，西班牙事件也側(cè)面反映出，我國(guó)商人在當(dāng)?shù)刂蛔⒁赓嶅X，沒(méi)有搞好當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，更沒(méi)有融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。

　　事實(shí)上，中國(guó)廉價(jià)鞋進(jìn)入西班牙乃至歐洲，對(duì)降低當(dāng)?shù)匚飪r(jià)和提高當(dāng)?shù)厣钯|(zhì)量有一定好處，對(duì)失業(yè)的西班牙鞋廠工人而言，他們也是中國(guó)廉價(jià)產(chǎn)品的受益者。所以，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種辦法來(lái)和當(dāng)?shù)孛癖娺M(jìn)行溝通和交流，消除對(duì)方敵意。同時(shí)，也應(yīng)該研究如何做到出口能夠和當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商利益共享，這是企業(yè)目前碰到的一個(gè)新問(wèn)題。應(yīng)該注意的是，我國(guó)商人在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，主動(dòng)回饋有助于緩和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的對(duì)立矛盾，樹(shù)立自己的良好形象。這些其實(shí)都是簡(jiǎn)單的道理，只要看看來(lái)華投資的國(guó)外著名公司的做法，就應(yīng)該清楚現(xiàn)在缺些什么了。

　　走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，尋求當(dāng)?shù)睾献?/STRONG>