摘要：網(wǎng)絡營銷信息傳遞的原則之一是簡歷盡可能多的網(wǎng)絡營銷信息傳遞渠道，網(wǎng)絡營銷信息傳遞需要借助于各種有效的網(wǎng)絡營銷工具。基本的網(wǎng)絡營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時信息、電子書等。了解這些基本工具及其特性，還有在現(xiàn)在網(wǎng)絡中使用這些網(wǎng)絡營銷工具的實例分析。

　　美國學者溫迪諾德克描述過：一個調制解調器沒有價值，兩個調制解調器連接起來就開始有價值了，許多調制解調器連在一起的網(wǎng)絡是一筆財富。數(shù)字化降低了使用因特網(wǎng)的成本，21世紀的當今社會，幾乎所有的企業(yè)和許多個人用戶都具有經濟支付能力來加入上網(wǎng)者的行列，再加上因特網(wǎng)的易用性，使得因特網(wǎng)將數(shù)十億的人們連接起來并創(chuàng)建了一個全新的營銷環(huán)境，這便是網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷為營銷者創(chuàng)造了新的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)。當然，網(wǎng)絡營銷需要營銷信息傳遞的工具，只有借助于這些工具，網(wǎng)絡營銷才可以實現(xiàn)信息的發(fā)布、傳遞、與用戶的交互，以及為實現(xiàn)銷售營造有利的環(huán)境。

　　在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡營銷活動中，網(wǎng)絡營銷的常用工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡實名/通用地址、即時信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、BLOG、RSS等。

　　一、企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的網(wǎng)絡營銷工具。企業(yè)網(wǎng)站其本質從企業(yè)營銷策略來看，企業(yè)網(wǎng)站是一個開展網(wǎng)絡營銷的綜合性工具。

　　在此我通過實例來說明企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷。這是 聯(lián)想手機中國官方網(wǎng)站的地址。

　　1. 品牌形象。一映入訪問者眼簾的便是網(wǎng)站所展示出來的品牌形象。打開聯(lián)想手機的官方網(wǎng)站，我們可以看到聯(lián)想手機所給予我們的它的品牌形象便是年輕、時尚、科技的最前端，并且秉持“時尚、品質、易用”，以及滿足個性需求的品牌形象。

　　2. 產品服務的展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產品和服務進行深入的了解，聯(lián)想手機的網(wǎng)站靈活地向用戶展示了它最新的產品，用變化的新產品圖片占據(jù)了網(wǎng)站首頁的最中間最大塊的范圍，達到了宣傳的作用，讓來訪者的關注度提高了。并在主頁的上方橫著的方塊有著手機產品、支持與服務的連接。

　　3. 信息發(fā)布。在這個網(wǎng)站上，有之前所說的產品服務的展示，還有公司簡介、人才招聘、網(wǎng)上商城等各種信息。

　　4. 顧客服務。在網(wǎng)站上，來訪者可以通過點擊支持與服務獲取各種在線服務和幫助信息，如產品支持、使用指南、軟件下載、常見問題、報修和維護，當然也提供了服務熱線。

　　5. 顧客關系。在網(wǎng)站下方通過聯(lián)系我們的連接可以直接地提出我們的意見和我們所需要的幫助，也可以獲取更多的產品信息。

　　6. 網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)站上方點擊網(wǎng)上商城可以進行在線交易，只要你注冊并登陸，便可以在網(wǎng)上進行訂購以及限量搶購，這里還有新品的預售、特價商品和商品收藏，為消費者提供更多的便利。

　　由此可見，企業(yè)網(wǎng)站的確是網(wǎng)絡營銷中最基本的，也是不可獲取的營銷工具。

　　二、搜索引擎

　　搜索引擎成為上網(wǎng)用戶最常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供發(fā)現(xiàn)信息的機會的搜索引擎，也就理所當然地成為了網(wǎng)絡營銷的基本手段之一。

　　在搜索引擎上，我們用國內最知名的百度搜索引擎作為例子。通過百度，當你輸入關鍵字后，即可反饋出相關的信息。當你的網(wǎng)站發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上之后，想要讓消費者知道你的產品或者服務，那就必須讓別人能夠找到你的網(wǎng)站，通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，那就請進行搜索引擎注冊，這是最經典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。電子郵件：

　　電子郵件（也稱電子郵箱，或者Email地址，簡稱Email）是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務之一?，F(xiàn)在，電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益與企業(yè)經營活動密不可分，因此Email也成為有效的網(wǎng)絡營銷信息傳遞工具之一，在網(wǎng)絡營銷中具有極其重要的作用。Email營銷需要具備一定的環(huán)境條件：

　　1、有一定數(shù)量的用戶email地址。

　　2、有專業(yè)的email營銷服務商，或者企業(yè)內部擁有開展email營銷的能力。

　　3、用戶對于接收到的信息有一定的興趣和反應。

　　當這些環(huán)境逐漸成熟以后，email營銷才成為可能。許可的email營銷必須要顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務。這里列舉出一個成功的email營銷案例。知名的網(wǎng)上酒商wine.com的電子郵件營銷戰(zhàn)略是首先收集它的訂閱者，將顧客的郵件地址添加到郵件列表中，在它所發(fā)送的電子郵件中，它不只促銷當季酒品，更像個風趣的酒類專家，告訴你關于葡萄品種、全球葡萄園、釀造過程等知識，甚至歷屆總統(tǒng)愛喝什么酒這類趣談。Wine.com的銷售主任Sandy Weiss說，這個電子郵件創(chuàng)意帶進令人驚喜的銷售量，正是wine.com能夠把訂閱者轉變成消費者的主因。

　　當然電子郵件在網(wǎng)絡營銷中的作用不止如此。通過電子郵件開展顧客服務就不僅節(jié)約了成本還增進了顧客關系、提高客服質量、增加顧客忠誠度等。還可以通過電子郵件進行在線市場調查、電子郵件廣告等。由此可見，電子郵件在網(wǎng)絡營銷中起到至關重要的作用。

　　三、BLOG

　　BLOG和以下即將介紹的RSS在這幾年內得到了快速的發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)領域最受關注的概念，并且逐步成為不可或缺的網(wǎng)絡營銷工具。以我自己的親身經歷為例，我也有自己的博客，當然我也會去看看點擊量高的博客或者明星的博客。在這些擁有著高點擊量和明星的博客，我們會看到以博客作為網(wǎng)絡營銷工具的點點滴滴。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和應用的不斷發(fā)展，適用于網(wǎng)絡營銷的基本工具也會隨之發(fā)生變化，新的工具會不斷出現(xiàn)，而現(xiàn)在適用的工具隨著時間的推移可能不再有效了，因此網(wǎng)絡營銷工具具有一定的階段性。以上介紹的只是目前互聯(lián)網(wǎng)上常用的網(wǎng)絡營銷工具。

　　參考文獻：

　?。?］《網(wǎng)絡營銷》 孫熙安 楊珺 孫學清 等編著 人民郵電出版社 2007.10.

　　［2］《網(wǎng)絡營銷基礎與時間（第三版）》馮英健著 清華大學出版社 2007.2《電子商務經濟學》（美）催（Choi,S.Y.）著張大力等譯 電子工業(yè)出版社2000.9.