近日，SAP 公司發(fā)布了2010 年上半年的財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，在截止至2010 年6 月30 日的六個(gè)月里，按照國(guó)際非財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)算，SAP 亞太區(qū)的軟件和軟件相關(guān)服務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了16%，上半年的總收入漲幅達(dá)9%。在中國(guó)市場(chǎng)上，SAP 則憑借為中國(guó)用戶量身定做的產(chǎn)品贏得了包括中國(guó)工商銀行在內(nèi)的多家重量級(jí)客戶，業(yè)務(wù)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
SAP 亞太及日本區(qū)總裁 Steve Watts 表示：“SAP 在整個(gè)亞太區(qū)的驕人增長(zhǎng)源自我們各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域所獲得的突破，而收購(gòu)Sybase 公司、在中國(guó)和印度市場(chǎng)推出最新版本的SAP Business ByDesign 解決方案等戰(zhàn)略性舉措，將使SAP 能夠更加全方位地滿足客戶多樣化的需求，從而鞏固SAP 在亞太區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。”
SAP 中國(guó)區(qū)總裁蕭潔云則表示：“在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊與挑戰(zhàn)之下，SAP 中國(guó)仍取得良好業(yè)績(jī)。原因在于長(zhǎng)期以來(lái)，我們始終將資源與關(guān)注放在向來(lái)支持我們的中國(guó)用戶上，聆聽(tīng)他們的聲音，了解他們個(gè)別的需求，與他們的企業(yè)一同成長(zhǎng)，與時(shí)俱進(jìn)。我們?cè)谠S多方面體現(xiàn)這樣的思維與做法。從多年前設(shè)立的中國(guó)研究院，專為中國(guó)用戶量身打造更適合他們的本地化產(chǎn)品，到群集資深行業(yè)專家為企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更特定的行業(yè)解決方案，現(xiàn)在更將大力推動(dòng)我們的‘價(jià)值工程’項(xiàng)目，幫助企業(yè)在已有的每一個(gè)領(lǐng)域與全球的最佳水準(zhǔn)做一個(gè)基準(zhǔn)評(píng)測(cè)與比較，從而界定并最大化地實(shí)現(xiàn)SAP 解決方案為其所帶來(lái)的價(jià)值。”
在公布上半年業(yè)績(jī)的同時(shí)，蕭潔云對(duì)于下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展策略也進(jìn)行了闡述。在談到下半年所作出的改變時(shí)，蕭潔云表示，向區(qū)域市場(chǎng)拓展將成為SAP 中國(guó)的業(yè)務(wù)重心之一。
“中國(guó)那么大，我們?cè)谥袊?guó)只有北京、上海和廣州三個(gè)銷售點(diǎn)，這是不夠的。我們下半年明年計(jì)劃能夠到不同的省里面，配合這些省的發(fā)展策略和比較主要的行業(yè)的發(fā)展步伐而發(fā)展。”
同時(shí)，蕭潔云也坦言，對(duì)于區(qū)域渠道的拓展工作也十分重要。“除了建立公司之外，我們還要和合作伙伴建立密切的合作關(guān)系。當(dāng)然除了做覆蓋、銷售還要做實(shí)施，我們要教他們?cè)趺窗盐覀兊漠a(chǎn)品做得好、做得深，最終還是希望客戶能夠滿意我們整套的方案。所以我們有一個(gè)新的名字叫‘行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)’，我們要用不同的渠道模式來(lái)推進(jìn)，來(lái)開(kāi)展我們的業(yè)務(wù)。”
