以下不是一個(gè)非常新的案例，但經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)卻值得我們現(xiàn)在以至未來(lái)參考。

　　新華書店總店1998年開(kāi)始實(shí)施企業(yè)進(jìn)銷存系統(tǒng)。新華書店總店是國(guó)內(nèi)圖書發(fā)行行業(yè)最大的批發(fā)商，年銷售17億元，年發(fā)貨冊(cè)數(shù)8千萬(wàn)冊(cè)，面對(duì)3000多書店客戶，年發(fā)貨100萬(wàn)筆。對(duì)于信息系統(tǒng)要求較高。原先的系統(tǒng)從1985年開(kāi)始，嚴(yán)重老化，需要上馬新的系統(tǒng)。聘請(qǐng)15所的一支開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，進(jìn)行SAP系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)工作從1997年的12月開(kāi)始，到1999年9月份上線，遭遇滑鐵盧，全線失敗。首先是系統(tǒng)極其慢，原系統(tǒng)2秒鐘的處理，到了SAP系統(tǒng)中需要30分鐘，系統(tǒng)在只有一個(gè)人用的時(shí)候，能達(dá)到2秒鐘，當(dāng)并發(fā)到100人的時(shí)候，竟然退步900倍，包括SAP本部一籌莫展；其次是有些簡(jiǎn)單功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)镾AP是標(biāo)準(zhǔn)制造業(yè)的系統(tǒng)，流通業(yè)的功能有區(qū)別，但沒(méi)有辦法更改底層的系統(tǒng)語(yǔ)句；三是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員憑借開(kāi)發(fā)了SAP不斷跳槽到新公司，項(xiàng)目組隊(duì)伍分裂。最終，新華書店總店與開(kāi)發(fā)單位協(xié)商撤掉SAP，換了一個(gè)隊(duì)伍重新進(jìn)行開(kāi)發(fā)。教訓(xùn)是：慎重進(jìn)行大的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

　　ERP系統(tǒng)涉及范圍廣、難度大，企業(yè)必須在有相當(dāng)大的決心進(jìn)行現(xiàn)代化管理的前提下，才能提得上進(jìn)行ERP的開(kāi)發(fā)。當(dāng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭葧r(shí)，內(nèi)部開(kāi)發(fā)ERP才具備了條件。

　　內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)。

　　有了現(xiàn)代化管理還不夠，需要有一只經(jīng)過(guò)鍛煉的ERP內(nèi)部實(shí)施經(jīng)驗(yàn)隊(duì)伍。當(dāng)然這是很難做到的。但是，必須有幾個(gè)工程師確實(shí)經(jīng)歷了大的開(kāi)發(fā)工作，有了比較好的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，這些人對(duì)于企業(yè)的情況非常熟悉，對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解。這個(gè)隊(duì)伍才會(huì)有實(shí)力接待外來(lái)的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

　　深入調(diào)查研究。

　　前期的雙方調(diào)研，怎么細(xì)致都是不過(guò)分的，充分了解企業(yè)內(nèi)部的需求，同時(shí)到同行那里去了解系統(tǒng)的應(yīng)用情況。掌握大量一手的材料，個(gè)人和集體開(kāi)會(huì)分析，項(xiàng)目小組的內(nèi)外成員都要掌握共同的知識(shí)。

　　尤其是要了解領(lǐng)導(dǎo)的思想，與領(lǐng)導(dǎo)就項(xiàng)目的邊界達(dá)成共識(shí)；與主要部門的領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)。

　　用戶原型很重要。

　　由于企業(yè)內(nèi)很多人對(duì)于系統(tǒng)了解少，缺乏專業(yè)知識(shí)，所以把系統(tǒng)原型開(kāi)發(fā)出來(lái)供一線人員直觀地了解，則是非常重要的。這樣可以取得需求人員的理解，并獲得支持。

　　慎重選擇系統(tǒng)。

　　由于SAP的優(yōu)秀，吸引了很多IT人士，禁不住誘惑勸說(shuō)用戶購(gòu)買這個(gè)系統(tǒng)。但是，SAP對(duì)企業(yè)的要求很高，只能適應(yīng) 那些與程式化很高的西方企業(yè)匹配。對(duì)于國(guó)內(nèi)管理水平較差的企業(yè)而言，選擇這個(gè)系統(tǒng)的確有些超前了。

　　慎重選擇開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

　　國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目管理水平普遍較低，所以實(shí)施大型項(xiàng)目沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，拿客戶開(kāi)練。練完了人也走了，白練。所以，一旦選擇實(shí)施大型項(xiàng)目，對(duì)于實(shí)施隊(duì)伍，寧肯多花點(diǎn)錢，也要請(qǐng)到優(yōu)秀的隊(duì)伍；同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部和外聘的監(jiān)理。

　　新華書店總店的項(xiàng)目，總結(jié)起來(lái)就是一句話：一個(gè)陌生的隊(duì)伍，拿著一個(gè)陌生的軟件，到一個(gè)陌生的領(lǐng)域，為一群陌生的對(duì)象服務(wù)。沒(méi)有不失敗的！