12月7日，工行湖北省棗陽支行隨著17戶個人住房按揭貸款的發(fā)放，該行個人貸款余額一舉突破億元大關(guān)，達到10021萬元，比年初增加7．35倍，翻了近三番，成為棗陽市同業(yè)中第二個個人貸款過億元的商業(yè)銀行，個貸增加額及增長率繼續(xù)保持棗陽市同業(yè)第一。

　　不看計劃看同業(yè)。2008年是棗陽支行個人貸款的起步年，當(dāng)年個貸余額僅為1363萬元。進入2009年，上級行下達了新增1500萬元戶的個貸計劃。當(dāng)少數(shù)人感到為難時，該行領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)大家放眼棗陽市同業(yè)，以棗陽市建行去年個貸余額近億元來激勵大家學(xué)習(xí)建行、趕超建行。在支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，三名個貸人員扎實工作，到六月末就超額近一倍完成了上級行下達的年度目標。

　　不看同業(yè)看市場。七八九三個月，棗陽支行個貸中心三名員工冒著高溫、頂著烈日到市場上營銷、到樓盤里面簽，不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，增加額很快就成為全市第一。在成績面前，個貸中心的5名個貸人員（10月份又充實2人）緊盯棗陽市房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的市場，哪里有大型房地產(chǎn)投資項目就把觸角延伸到哪里，哪里有樓盤開盤就把面簽做到哪里，哪里有購房潛力就宣傳、推介到哪里，使個人住房按揭貸款在棗陽市全面開花。到目前，棗陽市100%的規(guī)模大、資質(zhì)好、講信用的房地產(chǎn)公司都成為棗陽支行的合作伙伴，已發(fā)放個人按揭款669筆。同時，該行還積極營銷、發(fā)放個人消費貸款，已增加個人消費貸款918萬元，個人貸款呈多元化推進、幾何級增長。