上海銀保市場(chǎng)的整頓正一步步向縱深推進(jìn)。多位保險(xiǎn)業(yè)人士昨晚向上海證券報(bào)透露稱，上海保監(jiān)局在近日召開的上半年人身險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)上披露，由于銀保期繳手續(xù)費(fèi)攀升、保障類產(chǎn)品繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)等苗頭的浮現(xiàn)，使得上海人身險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整打了“折扣”。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整打折扣

　　今年上半年，上海壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入270.39億元，相比去年同期增長(zhǎng)了3.09億元。銀行代理渠道略有下降，但結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力依然不容小覷。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整的巨壓來自于銀保難降溫、保障類產(chǎn)品負(fù)增長(zhǎng)以及期繳含金量不高。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年上海銀保渠道保費(fèi)收入占比為44.71%，雖比去年同期46.86%略有下降，但扣除去年同期一款“常無憂”產(chǎn)品的影響后，總?cè)松黼U(xiǎn)保費(fèi)的增幅為16.65%，而相應(yīng)的銀保渠道保費(fèi)增幅則為34%，相差近一倍。無論是從總量還是增量來看，目前銀保渠道保費(fèi)所占比例仍然偏高，各銷售渠道之間發(fā)展仍然不夠均衡。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整的不甚理想還體現(xiàn)在險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)上。上海保險(xiǎn)監(jiān)管部門經(jīng)過測(cè)算分析后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品的保費(fèi)收入剔除“常無憂”產(chǎn)品的異常因素后，仍然是負(fù)增長(zhǎng)，“未來大幅提高保障類產(chǎn)品的保費(fèi)規(guī)模，還是結(jié)構(gòu)調(diào)整的難點(diǎn)和重點(diǎn)。”

　　盡管期繳比例在新單保費(fèi)中的比例有所提升，但調(diào)整質(zhì)量卻并未達(dá)到理想效果。3年、5年期繳產(chǎn)品合計(jì)占?jí)垭U(xiǎn)新單期繳保費(fèi)上升到52.2%，期繳保費(fèi)中含金量更高的10年期及以上保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)2.72%，占?jí)垭U(xiǎn)新單期繳保費(fèi)的比例從去年同期的64.55%下降到45.3%。

　　期繳手續(xù)費(fèi)抬頭

　　在上半年的結(jié)構(gòu)調(diào)整中，銀保期繳手續(xù)費(fèi)的攀升也同樣引起了上海保監(jiān)局的注意。一位與會(huì)保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，上海保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上披露，部分保險(xiǎn)公司盲目追求保費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)排名，以手續(xù)費(fèi)為銀保業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，導(dǎo)致渠道進(jìn)入成本和維持成本不斷抬升，并預(yù)警這一現(xiàn)象增加了未來出現(xiàn)費(fèi)差損的風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)本報(bào)記者了解到的數(shù)據(jù)顯示，目前期繳手續(xù)費(fèi)因產(chǎn)品期限不同有所差異，但基本上在9%到15%之間，已較去年8%左右的標(biāo)準(zhǔn)有了很大的上升。

　　“期繳手續(xù)費(fèi)的攀升，加上未來受到持續(xù)率的影響，有可能會(huì)使得銀保的期繳業(yè)務(wù)發(fā)生費(fèi)差損，使得結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果大打折扣，甚至與提高銀保業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值的初衷背道而馳。”上海保監(jiān)局在會(huì)后下發(fā)的內(nèi)部文件中總結(jié)道。

　　監(jiān)管重點(diǎn)布防

　　站在整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)促進(jìn)壽險(xiǎn)公司利潤(rùn)提升的深遠(yuǎn)意義，已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。為此，上海保監(jiān)局根據(jù)上半年形勢(shì)開始緊急布局。

　　打破市場(chǎng)對(duì)于結(jié)構(gòu)調(diào)整的慣性思維，上海保監(jiān)局認(rèn)為，結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)任務(wù)不僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，更重要的是客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。“保監(jiān)局要求我們，未來一段時(shí)期，要把結(jié)構(gòu)調(diào)整與客戶選擇緊密結(jié)起來進(jìn)行，要增強(qiáng)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同感，要把不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售給合適的客戶，推行以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式。”一位上海保險(xiǎn)業(yè)資深人士告訴記者。