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長城換標(biāo):扎根本土國際化

2006-7-17 14:1 《新財經(jīng)》·計宗 【 】【打印】【我要糾錯

  ——訪中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司總裁周庚申

  更換品牌標(biāo)識,幾乎成為中國企業(yè)國際化的代名詞。長城顯示器的換標(biāo)與國際化思路卻給了我們以另類思考

  近幾年,許多中國企業(yè)頻頻“變臉”,將使用已久的中文品牌更換為英文標(biāo)識。

  2006年6月5日,中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司在京宣布長城顯示器啟用“Great Wall”品牌新標(biāo)識,取代已經(jīng)沿用了多年的產(chǎn)品品牌“金長城”,并在新標(biāo)識的統(tǒng)領(lǐng)下,向國內(nèi)、國際市場全面推出其主打產(chǎn)品——寬屏液晶顯示器。

  長城顯示器在國內(nèi)市場耕耘了近二十年,“金長城”也已成為中國顯示器行業(yè)的知名品牌。放棄早已被市場認(rèn)知和熟悉的品牌標(biāo)識,企業(yè)要冒極大的傳播風(fēng)險。在這方面,不少中國企業(yè)已經(jīng)栽了跟頭。長城換標(biāo)是基于怎樣的戰(zhàn)略考慮?帶著這一問題,記者走訪了中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司總裁周庚申。

  換標(biāo):做中國人自己的品牌

  《新財經(jīng)》:周總,這幾年更換品牌標(biāo)識已成為中國企業(yè)的一道亮麗風(fēng)景,先有聯(lián)想、華為,前段時間有浪潮,今天又有長城。一個市場知名度很高的品牌突然更換標(biāo)識,企業(yè)在這方面是怎樣考慮的?

  周庚申:在回答你的問題之前 ,我想先說一下市場情況。2006年全球PC顯示器出貨量預(yù)計將達(dá)1.55億臺,其中液晶顯示器出貨量將達(dá)1.25億臺,占PC顯示器 75%的市場份額,可以說液晶顯示器的市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒。三星、飛利浦等均將中國市場作為其攻克顯示器領(lǐng)域的重頭市場,中國本土市場上的國際競爭已經(jīng)白熱化。

  可以說,這樣的競爭格局有利于中國品牌成長。長城是中國IT產(chǎn)業(yè)誕生最早的品牌之一,但民族品牌做大做強(qiáng)需要一個支點(diǎn),這個支點(diǎn)的關(guān)鍵就在于我們自身所具有的資源優(yōu)勢。為了彌補(bǔ)長城顯示器在品牌建設(shè)方面的不足,我們提出了“打造品牌長城”的戰(zhàn)略構(gòu)想,就是要把長城品牌做成中國人自己的品牌。為了實(shí)現(xiàn)這個戰(zhàn)略構(gòu)想,我們在企業(yè)全面實(shí)施了“技術(shù)長城、制造長城、品牌長城”三位一體的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

  這次換標(biāo)的目的很明確,就是要構(gòu)建一個全新的長城品牌世界,通過換標(biāo)為切換點(diǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌形象的全面轉(zhuǎn)變和提升!癎reat Wall”新標(biāo)識的啟用,是我們?nèi)嬲掀放茟?zhàn)略的重要一步。

  《新財經(jīng)》:與漢字結(jié)構(gòu)的“金長城”標(biāo)識相比,全英文的“Great Wall”有哪些特點(diǎn),是否更有益于長城品牌的市場傳播?

  周庚申:“Great Wall”是長城二字的英文,新標(biāo)識的設(shè)計采用中國紅、圣潔白為主色調(diào)。紅色代表熱情、奔放、有活力,與我們要塑造的“民族、科技、時尚、和諧、國際化”的長城品牌新形象相吻合;白色則具有包容性和開放性,是高貴與和諧的象征。寓意長城將繼續(xù)保持自己的民族特色,不斷推出有競爭力的科技時尚產(chǎn)品,與客戶及合作伙伴一起,創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境,從而實(shí)現(xiàn)共同成長。

  做強(qiáng):先做好眼前市場

  《新財經(jīng)》:在以往的印象中,長城似乎是中國PC的代名詞。今年2月,長城顯示器以全新的時尚形象高調(diào)進(jìn)軍寬屏顯示器領(lǐng)域,在這個全新的高端領(lǐng)域長城是否具有優(yōu)勢?

  周庚申:在技術(shù)研發(fā)層面,長城擁有無可匹敵的優(yōu)勢和實(shí)力。2005年7月,我們率先推出“色彩引擎”技術(shù)和“健康引擎”技術(shù)是一個完整的圖像處理解決方案,代表了業(yè)界最領(lǐng)先的色彩處理方案。

  《新財經(jīng)》:目前,國內(nèi)外寬屏顯示器是怎樣的競爭格局?長城市場戰(zhàn)略的核心點(diǎn)定位以及戰(zhàn)略目標(biāo)在哪里?

  周庚申:在寬屏領(lǐng)域,中國已成為世界最重要的市場,長城品牌的市場戰(zhàn)略核心就在本土。我們的戰(zhàn)略是:扎扎實(shí)實(shí)做好、做大國內(nèi)市場。

  在市場方面,2005年我們推出了“千店計劃”和“網(wǎng)吧助長計劃”等一系列市場擴(kuò)張計劃,對渠道模式進(jìn)行了延伸和拓展;今年年初在武漢的全國渠道商會議上,我們提出了聚焦終端的思想,要在去年工作的基礎(chǔ)上在全國1000個重點(diǎn)縣市、500個地級市和省會城市構(gòu)建達(dá)到3000家形象店面的目標(biāo)。這里包含有我們規(guī)劃的ABCD四類銷售和形象終端,覆蓋四種級別的城市,我們要有組織地掃除渠道盲點(diǎn),深入市場,加強(qiáng)與渠道商之間的溝通與協(xié)作,這也是我們今年市場戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

  今年2月,長城顯示器寬屏排頭兵“A91”一改以往中規(guī)中矩的產(chǎn)品外觀,在設(shè)計上注入了“時尚、靈動、個性”等品牌元素,產(chǎn)品更加注重性能、外觀以及應(yīng)用特性。據(jù)3月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,長城顯示器的品牌市場關(guān)注率已經(jīng)上升到24.2%,大大超越了優(yōu)派與AOC,銷量在寬屏LCD市場中遙遙領(lǐng)先。

  我們已確定了2006年長城顯示器的市場目標(biāo):年銷售量增長67%,從2005年的60萬臺提高到2006年的100萬臺,2007年達(dá)到150萬臺,2008年達(dá)到200萬臺,進(jìn)入中國顯示器市場前三甲。

  國際化:夯實(shí)企業(yè)資源根基

  《新財經(jīng)》:您剛才談到了企業(yè)的國際化,但市場現(xiàn)實(shí)是:中國企業(yè)的國際化之路走得并不順暢。包括海爾、長虹、TCL、聯(lián)想等一大批中國知名企業(yè),在國際化進(jìn)程中都遭遇了這樣那樣的困難。國際化是中國企業(yè)真正長大的必經(jīng)之路,長城品牌的國際化會選擇怎樣的路徑?

  周庚申:長城品牌的國際化,不是去陌生市場上盲目擴(kuò)張。過去我們沒有刻意強(qiáng)調(diào)企業(yè)的國際化,但實(shí)際上長城的許多產(chǎn)品已經(jīng)在國際市場上站穩(wěn)了腳跟。長城顯示器除了滿足長城PC配套使用外,還為眾多世界大型電腦廠家ODM或OEM.美國排名前3位的電腦系統(tǒng)集成商,歐洲的主流PC品牌,以及眾多發(fā)展中國家市場都有長城顯示器的身影,我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個國家和地區(qū),成為數(shù)十家國際品牌的定向客戶。長城顯示器50%的銷量在國外,是目前進(jìn)入國際市場的唯一中國品牌。很多世界知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們,“跟著客戶走”是一條比較穩(wěn)妥的國際化路徑,在這方面我們已經(jīng)積累了許多國際客戶資源。下一步,我們要加強(qiáng)與世界知名廠商的合作,以更優(yōu)質(zhì)的顯示器產(chǎn)品打入世界主流市場。事實(shí)上,中國已經(jīng)是一個國際化的市場,這里就是我們大展身手的核心市場。

  新標(biāo)識啟用后,我們將繼續(xù)堅持“無畏行動、無間協(xié)同、無憂服務(wù)”的“三無”營銷策略,淡化本土色彩,在國際化導(dǎo)向下重塑企業(yè)內(nèi)部文化,將外部資源納入到企業(yè)品牌形象元素中,加強(qiáng)與國際、國內(nèi)業(yè)務(wù)伙伴的深入合作,構(gòu)建利益共同戰(zhàn)略,在深刻理解客戶需求的基礎(chǔ)上,為客戶提供更多科技時尚、品質(zhì)完美的高端產(chǎn)品。

  新的品牌logo把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌相統(tǒng)一,展現(xiàn)了長城顯示器走向國際、面向時尚個性時代的品牌新主張。新標(biāo)志有助于長城顯示器在更寬廣的舞臺上最大限度地獲取企業(yè)發(fā)展所需的資源和增長機(jī)會,為長城品牌的國際化夯實(shí)基礎(chǔ)。