同一個(gè)行業(yè)，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事采訪孫德良之前就聽說他和馬云長相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進(jìn)行對比。
人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業(yè)的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像�！�
拍腦袋創(chuàng)業(yè)
拿老父親房屋作抵押借來2萬元錢，孫德良開始了他的創(chuàng)業(yè)。
每位成功人士都有一段創(chuàng)業(yè)史，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家們，他們不光會(huì)講故事，更懂得如何將故事演繹好來營銷自己。
孫德良同樣如此，他會(huì)在不同場合，見縫插針講述自己的創(chuàng)業(yè)故事。以至于人們可能不知道網(wǎng)盛科技的三大主打網(wǎng)站，但一定知道網(wǎng)盛科技董事長孫德良白手起家的創(chuàng)業(yè)史。
孫德良的老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。1995年大學(xué)畢業(yè)后，孫德良漂泊了近兩年。1997年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，孫德良決定投身互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)需要資本，可是晃蕩了兩年的孫德良根本拿不出本錢，只能向鄰居借，但鄰居壓根兒就不相信孫德良的償還能力。無奈之下，孫德良的老父親出面，將家里的幾間房屋作抵押才借到2萬元錢。孫德良開始了所謂的創(chuàng)業(yè)。
“說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當(dāng)年的想法很簡單：每年賺5萬～10萬元錢，三年之后攢到30萬元。擁有30萬元，孫德良就可以在美麗的杭州買房成家。這就是孫德良創(chuàng)業(yè)之初的憧憬。
浙江的服裝業(yè)全國有名，大企業(yè)、小作坊，遍地都是。孫德良因此打算利用這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢做服裝網(wǎng)站。就在他準(zhǔn)備參加一個(gè)服裝展覽會(huì)的時(shí)候，一場大雨將他逼到了在展覽會(huì)附近工作的一個(gè)朋友的辦公室。無聊時(shí)，他翻開朋友的抽屜，看到一堆化工企業(yè)的名片。對于無心者，這只是名片而已；但孫德良看到的是資源。在毫無人脈的服裝領(lǐng)域和眼前大把的化工企業(yè)之間，孫德良一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。
偶然的機(jī)遇讓孫德良走對了方向，他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等�！被な且粋�(gè)大行業(yè)，目前，僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。
1997年12月，孫德良創(chuàng)立了自己的網(wǎng)站。到2006年初，網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。公司主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3214.435萬元，凈利潤1399.65萬元，化工系網(wǎng)站是主要利潤源。
孫德良用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動(dòng)。如果說“拍腦袋”的表象是一時(shí)沖動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是善于發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，孫德良在后來的官司中表現(xiàn)得淋漓盡致。
打官司造勢
一則短新聞，一場跨國官司，孫德良沒有花一分錢做了一場免費(fèi)宣傳
公司成立之后，運(yùn)轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過四年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�。但是，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。
2001年，孫德良花了9000美元從韓國買了一個(gè)域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。
據(jù)孫德良介紹，他1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時(shí)候就想注冊chemnet.com這個(gè)名字，發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字在1995年2月份已經(jīng)被美國人注冊，因此，當(dāng)時(shí)只能注冊china.chemnet.com.“在網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個(gè)域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走�！敝钡�2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費(fèi)而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個(gè)他 “追求”了四年的域名。
買下域名不久，當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個(gè)域名是他們的。
當(dāng)時(shí)的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個(gè)大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當(dāng)時(shí)，我非常緊張。但有一點(diǎn)我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師�！钡�，沒有一個(gè)律師事務(wù)所愿意接這個(gè)案子。首先，這個(gè)官司的標(biāo)的不大；再者，這是一起源于網(wǎng)絡(luò)域名的知識產(chǎn)權(quán)方面的官司，還是跨國的，根本沒有先例，難度很大。無奈之下，孫德良決定公司內(nèi)部組建團(tuán)隊(duì)，自己打官司。
一天晚上，孫德良恰巧看到中央電視臺的一則新聞，“北京市民熱烈慶祝中國加入世貿(mào)組織”。直覺告訴他，機(jī)會(huì)來了，孫德良意識到這個(gè)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比官司本身的輸贏更有價(jià)值。
“當(dāng)時(shí)，中國企業(yè)在涉外的知識產(chǎn)權(quán)方面的官司勝訴的幾率太小了，特別是中小企業(yè)，幾乎屢戰(zhàn)屢敗。如果我們在中國加入世貿(mào)組織的時(shí)間點(diǎn)擊敗‘世界500強(qiáng)’，就有特殊的意義，會(huì)引發(fā)高度關(guān)注�！睂O德良沒有跟媒體接觸過，為此，他一家家走訪，與各家媒體的總編溝通，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關(guān)注。
孫德良終于打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿(mào)組織以后的第一場知識產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華社、人民日報(bào)、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進(jìn)行了報(bào)道，篇幅在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對公司及本人做了回免費(fèi)宣傳。
相對慧聰、百度和新浪這樣知名的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)盛科技這樣從事專業(yè)性網(wǎng)站的企業(yè)缺乏亮點(diǎn)。因此，孫德良告誡自己，“哪怕稍縱即逝的亮點(diǎn)也要抓住，然后放大。”他的這種策略類似整合營銷，就是利用多種渠道和媒介表達(dá)同一種思想，傳遞同一種聲音；采用多種動(dòng)作和方法，遵循同一個(gè)規(guī)則，追求同一個(gè)目標(biāo)。
憑概念融資
2006年底，孫德良將“中國第一只互聯(lián)網(wǎng)股票”推向中國資本市場
孫德良贏得了官司，網(wǎng)盛科技卻因此錯(cuò)失了香港上市的機(jī)會(huì)。不過，孫德良并不感到失落，“當(dāng)年在香港上市的不少互聯(lián)網(wǎng)股票大都銷聲匿跡了”。乍一聽，孫德良似乎還逃過一劫。
但企業(yè)融資難是不爭的事實(shí)，尤其是中小企業(yè)。因此，上市成為眾多企業(yè)理想的融資渠道，孫德良也一直惦記著網(wǎng)盛科技的上市。
2006年底，號稱“中國第一只互聯(lián)網(wǎng)股票”的網(wǎng)盛科技在中國資本市場上市。企業(yè)上市并不值得渲染，但孫德良硬是為網(wǎng)盛科技罩上這么一個(gè)名號，再次成為媒體的焦點(diǎn)。
說到這兒，孫德良的神情有些神秘：“我主要是為了鼓勵(lì)中介機(jī)構(gòu)們好好干活才這么說的�！痹瓉�，孫德良擔(dān)心網(wǎng)盛科技由于盤子太小而遭到券商、律師和會(huì)計(jì)師的忽視，為了讓他們慎重，他為這些中介機(jī)構(gòu)畫了這樣一張餅，“告訴他們，未來中國互聯(lián)網(wǎng)第一股就是我們�！敝皇菦]有想到，戲言成真了。
2006年10月31日，孫德良在中國證監(jiān)會(huì)進(jìn)行了近一個(gè)小時(shí)的答辯，答辯后5分鐘又被叫了進(jìn)去，工作人員拿著一張紙條宣布，“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請上市獲通過”。聽到這個(gè)消息之后，孫德良頓時(shí)熱淚盈眶，他第一次在公共場合情不自禁地掉下了眼淚。
2006年10月31日下午1：05成為網(wǎng)盛科技一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時(shí)的孫德良并未被勝利沖昏頭腦，他繼續(xù)著他的另外一項(xiàng)計(jì)劃。當(dāng)天下午3點(diǎn)鐘，孫德良趕回賓館，第一件事就是把所有的材料發(fā)給媒體。
2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市。掛牌當(dāng)天，網(wǎng)盛科技一開盤就躥至68.1元，盤中最高達(dá)到78元，最終以62.8元收盤，漲幅345.71%.以當(dāng)天收盤價(jià)62.8元計(jì)算，孫德良控股62.25％，價(jià)值27億元人民幣。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列。
如果沒有資本市場，孫德良要積累27億元的財(cái)富，按照公司每年2500萬元左右的利潤，他需要一百七十三年才能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，而孫德良從創(chuàng)建這個(gè)公司到上市只花了十年。
說到這些，孫德良的手有些微顫，時(shí)不時(shí)地攥緊拳頭，看來他是再次入境了，那一刻的心情不是一般人能夠體會(huì)的。
角逐B(yǎng)2B三國紛爭
網(wǎng)盛科技的突起改變了B2B （Business-to-Business，即商業(yè)對商業(yè)，是企業(yè)間的電子商務(wù)模式）兩強(qiáng)對峙的局面，三國紛爭又將如何演繹
上市了，有錢了，怎么花？
孫德良對未來早已成竹在胸，“我們就做兩件事：第一件事，做好三大專業(yè)網(wǎng)站，化工、紡織和醫(yī)藥，而且只做這三大專業(yè)網(wǎng)站；第二件事，做好行業(yè)聯(lián)盟。未來三到五年，別的不干，就干好這兩件事情。”公司募集來的資金，孫德良表示將部分投入到專業(yè)搜索和電子教育平臺等B2B創(chuàng)新的盈利模式，并有意并購或參股其他行業(yè)網(wǎng)站。
《世界是平的》，這本書是采訪招商銀行行長馬蔚華的時(shí)候，他推薦給記者的。書中說，在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，機(jī)會(huì)對于每個(gè)企業(yè)都是均等的。電子商務(wù)恰恰為采購端和制造端提供了一個(gè)平臺，從而降低了企業(yè)采購成本，同時(shí)可以解決規(guī)模不對稱的問題。
記者最近得到一組數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)2006年全年交易總額突破了169億元，這一數(shù)字超過易初蓮花和沃爾瑪在中國的全年?duì)I業(yè)額。網(wǎng)上交易的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，B2B電子商務(wù)市場前景向好。
對于網(wǎng)盛科技這樣氣勢洶洶的后來者，慧聰董事長郭凡生表現(xiàn)出了一股老大哥的勁頭，“中國曾有五個(gè)門戶網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)很多人都說至少要‘死掉’四個(gè)，現(xiàn)在不是競爭得很好？專業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的問題是，很多行業(yè)的采購?fù)瓿刹涣�。所以，無論是哪家專業(yè)網(wǎng)站，我都希望做得很好。這樣在專業(yè)網(wǎng)站采購不了的東西，就可以到我這兒來，彼此之間的關(guān)系是你好我也好，我好你更好，而不是你死我活。”
3月22日，在“第二屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”上，獲“2006年電子商務(wù)年度風(fēng)云人物”的是：阿里巴巴的馬云，慧聰?shù)墓采�，網(wǎng)盛科技的孫德良。這是否說明，網(wǎng)盛科技已經(jīng)打破了B2B行業(yè)阿里巴巴和慧聰兩強(qiáng)對峙的局面，而進(jìn)入了三國演義時(shí)期？
記者手記
孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個(gè)農(nóng)民出身的孩子尚未學(xué)會(huì)服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機(jī)會(huì)讓企業(yè)出頭露臉。
孫德良總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說得最多的一個(gè)詞是“幸運(yùn)”。企業(yè)從創(chuàng)辦至今，依靠孫德良自認(rèn)為的“幸運(yùn)”，從來沒有虧過錢。一個(gè)企業(yè)可以憑“幸運(yùn)”誕生，但絕對不會(huì)憑“幸運(yùn)”壯大。用孫德良的話說，“如果沒有1998年的中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫，就不會(huì)有今天的網(wǎng)盛科技”。就是這么一個(gè)長相與馬云極其相似的孫德良，是否可以像馬云那樣帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技走向輝煌？今天的網(wǎng)盛科技是否已經(jīng)具備抵御未知的中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的能力？
