擁有“酋長”稱號的王志東能否在QQ和MSN牢牢盤踞的即時(shí)通訊領(lǐng)域，帶領(lǐng)自己的部落突出重圍走進(jìn)王志東清華科技園的辦公室，像走進(jìn)了一個(gè)咖啡廳，墻壁刷上了色彩鮮艷的抽象畫。
王志東說自己喜歡輕松的工作環(huán)境，看得出來，他此時(shí)的心態(tài)很輕松。接過王志東遞過來的名片，意外地發(fā)現(xiàn)頭銜不是總經(jīng)理、總裁一類，而是讓人有些費(fèi)解的“酋長”。
王志東依舊帶著他那慣有的有些憨厚的微笑，但眉宇間似乎多了幾分經(jīng)歷滄桑后的成熟。
“新浪的王志東”不是記者此次采訪的重點(diǎn)，這也契合王志東本人的想法。于是，采訪就從他離開新浪開始。
“閉門思過”三個(gè)月，50萬元壓寶協(xié)同軟件
離開新浪三個(gè)月以后，當(dāng)外界還對他的去向作種種猜測時(shí)，王志東拿出50萬元自有資金創(chuàng)辦了點(diǎn)擊科技，瞄準(zhǔn)的是協(xié)同軟件。這一次，他要做自己想做的事。
2001年6月，王志東離開新浪。
離開新浪的王志東哪兒都沒去，整整三個(gè)月時(shí)間，他把自己關(guān)在屋子里，“閉門思過”的同時(shí)做了一道算術(shù)題。他翻閱了大量書籍，把過去五年內(nèi)出現(xiàn)過的所有IT詞匯一一列出，進(jìn)行分析；他與他所熟悉的首席執(zhí)行官們進(jìn)行攀談，了解他們在軟件方面的需求。三個(gè)月后，王志東為這道算術(shù)題找到了答案，那就是協(xié)同軟件。2001年底，“點(diǎn)擊科技”在友誼賓館低調(diào)成立。
在IT界，王志東是多個(gè)“第一”紀(jì)錄的保持者：寫出Windows中文平臺第一人；國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資第一人？？這一次，他成為中國提出“協(xié)同應(yīng)用”理念和“協(xié)同軟件”概念的第一人。
當(dāng)年離開新浪，王志東是無奈的。但今天看來，王志東覺得是幸運(yùn)的。一次被迫的離開，讓他有機(jī)會“做自己想做的事情”。他說：“軟件與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，一直是我想做的事情。當(dāng)時(shí)，新浪已經(jīng)是門戶模式，再拓展其他模式幾乎沒有可能，所以只有放棄。”
有了想法之后，王志東并沒有貿(mào)然開發(fā)產(chǎn)品，他還做了一件非常重要的事情：請了三位投資界的朋友，從國際市場以及資本市場等多個(gè)方面對這個(gè)項(xiàng)目的前景進(jìn)行了戰(zhàn)略分析。分析結(jié)果表明：在過去兩年內(nèi)，國際上有好幾筆主要的收購案都發(fā)生在協(xié)同軟件領(lǐng)域；信用卡公司、銀行等許多大企業(yè)都有協(xié)同軟件的采購需求；微軟、IBM等IT巨頭都陸續(xù)發(fā)布了與協(xié)同軟件相關(guān)的產(chǎn)品計(jì)劃。
王志東心里有了底。2002年12月13日，點(diǎn)擊第一款產(chǎn)品“競開協(xié)同之星”正式推出。很快，王志東憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)界的聲譽(yù)贏得了第一大單。
2003年，王志東在成都“首屆電子政務(wù)大會”上推廣自己的產(chǎn)品。瀘州老窖的高層聽了他的講演后，認(rèn)為這款軟件產(chǎn)品正符合公司需求，當(dāng)即決定先試用兩個(gè)星期。試用后，瀘州老窖對產(chǎn)品非常滿意。兩個(gè)星期后，王志東順理成章地拿下了這個(gè)大客戶。瀘州老窖高層明確表示，之所以選擇他的協(xié)同軟件，“王志東”這三個(gè)字起著至關(guān)重要的作用。
“2600萬美元太多，一半就夠用”
也許是“新浪事件”給王志東留下了陰影，這位曾經(jīng)將風(fēng)險(xiǎn)資金引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一人，再一次面對2600萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，居然只愿意接受一半。
王志東、張朝陽、丁磊，是開辟中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“三劍客”。如今，張朝陽、丁磊仍坐擁搜狐和網(wǎng)易，王志東卻早已揮別新浪。
2001年的“王志東事件”一度引發(fā)了有關(guān)創(chuàng)業(yè)者和資本關(guān)系的大討論，王志東也被渲染為資本意志的受害者，他的離開有著濃濃的悲情色彩。
王志東否認(rèn)被資本“咬過”�！拔沂潜蝗恕н^’，或者說是被某種動物‘咬過’，資本永遠(yuǎn)是我的朋友�！蓖踔緰|說：“我覺得美國硅谷公司核心有兩個(gè)，一個(gè)是資本，一個(gè)是人才，再通過這兩個(gè)吸收另外兩個(gè)，一個(gè)是市場，一個(gè)是技術(shù)。國內(nèi)也一樣，如果沒有資本支持，再好的商業(yè)模式也啟動不了�！�
但顯然，新浪事件給他上了生動的一課——沒有資本作后盾的職業(yè)經(jīng)理人是被動的。
離開新浪后，許多投資人找上門來主動要求投資，都被他拒絕了。創(chuàng)辦點(diǎn)擊，王志東是絕對的所有者。所以，在引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，他是謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。
2004年，富達(dá)國際為點(diǎn)擊注資1300萬美元，而原本對方準(zhǔn)備投資2600萬美元，但王志東覺得“2600萬太多，1300萬已經(jīng)夠用”，因此拒絕了另外的1300萬美元。而更深層次的原因在于，吸納1300萬美元，王志東仍居于絕對控股的地位，2600萬美元?jiǎng)t有可能使他失去話語權(quán)，重蹈新浪覆轍。
對于投資人的選擇，王志東認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)是投資人要有耐心，“阿里巴巴、騰訊之所以成功，投資人的耐心是重要因素，他們愿意花更多的時(shí)間在企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)以及客戶培養(yǎng)等方面。反之，有的資本進(jìn)入企業(yè)后，一味地要指標(biāo)，不尊重公司的具體情況，導(dǎo)致很多公司被拖死了�！�
目前，點(diǎn)擊科技管理團(tuán)隊(duì)幾乎都是由王志東親自選出，其中包括，和他并肩奮斗了十年的原四通利方副總陳直、原北大方正副總馮沛然、原新浪事業(yè)部總經(jīng)理喻時(shí)云、海歸李漫波等。有意思的是，這些管理高層大都是新浪舊部，或者是王的北大校友。
當(dāng)記者問及是否刻意從新浪挖人時(shí)，王志東笑了笑，從兩方面進(jìn)行了分析，“首先，點(diǎn)擊項(xiàng)目本身很有意義，這里的氛圍比較吸引人；其次，新浪在轉(zhuǎn)型，它以內(nèi)容運(yùn)營和資本并購為核心，守住內(nèi)容大量做并購。在這種模式下，技術(shù)人員容易受到排擠，造成人才流失�！�
lava-lava，費(fèi)力能否討好
2007年6月，點(diǎn)擊正式推出lava-lava，進(jìn)入即時(shí)通訊領(lǐng)域。由于QQ和MSN早已盤踞在該地盤，因此，有評論認(rèn)為，王志東很可能“費(fèi)力不討好”。
王志東擁有“酋長”這一稱號是在2006年。這一年，點(diǎn)擊開始轉(zhuǎn)型。王志東推出了一款叫做“l(fā)ava-lava”的產(chǎn)品。在外人看來，這是一個(gè)類似于QQ、MSN的實(shí)時(shí)通訊平臺，王志東并不認(rèn)可。
互聯(lián)網(wǎng)玩的就是概念，王志東深諳其道。據(jù)他介紹，這個(gè)念起來有些拗口又有些神秘色彩的外文詞匯源自于南太平洋島國的一個(gè)叫薩摩亞的部落。在節(jié)慶的日子，薩摩亞人都會歡呼“l(fā)ava-lava”，載歌載舞。因此，“l(fā)ava-lava”是收獲、友誼、熱情、歡樂的象征。王志東將部落概念融進(jìn)了現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，他本人便成為這個(gè)部落的首領(lǐng)——酋長。lava-lava最突出的特點(diǎn)是大容量部落（群組）和高速文件共享兩大功能，在技術(shù)上更好地支持多人互動和分享的溝通過程。
在點(diǎn)擊，lava的蹤影無處不在，天花板、墻壁、日歷，lava-lava的卡通設(shè)計(jì)隨處可見。
為什么轉(zhuǎn)型？王志東說：“我最崇拜的企業(yè)家是比爾？蓋茨，他是個(gè)做平臺的高手。”王志東分析認(rèn)為，“2006年協(xié)同軟件市場漸趨成熟，用戶需求旺盛，介入廠商數(shù)量大幅增加，市場進(jìn)一步細(xì)分，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，要把我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到我們最適合的平臺上面，那就是互聯(lián)網(wǎng)與軟件相結(jié)合�！�
王志東進(jìn)軍即時(shí)通訊領(lǐng)域，很多人認(rèn)為是“費(fèi)力不討好”。據(jù)市場調(diào)查公司iResearch（艾瑞）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，QQ和MSN占據(jù)了即時(shí)通訊市場90%以上的份額。此外，還有雅虎通、Google Talk、網(wǎng)易泡泡等實(shí)力雄厚的參與者。lava－lava短期內(nèi)難以突圍。
王志東承認(rèn)，QQ目前在即時(shí)通訊市場的地位幾乎不可動搖，但他認(rèn)為即時(shí)通訊領(lǐng)域是一片藍(lán)海，并不像大家所認(rèn)為的，是無法涉足的紅海。
他認(rèn)為幾乎所有與QQ、MSN競爭的產(chǎn)品都存在一個(gè)問題，它們某一項(xiàng)功能也許做得很成功，但“如果把即時(shí)通訊主流功能列張表，幾乎沒有挑戰(zhàn)者各項(xiàng)都能做到合格。”王志東說，“這就是lava－lava的機(jī)會�！�
lava－lava并不是一般的即時(shí)通訊工具，而是一個(gè)新一代的網(wǎng)絡(luò)通訊平臺。它將協(xié)同應(yīng)用的概念延伸到即使通訊上。lava－lava這個(gè)即時(shí)通訊平臺，將個(gè)人用戶、企業(yè)用戶、各類網(wǎng)站以及各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用聚合起來，形成一個(gè)巨大的商業(yè)平臺。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外，做越南的QQ
一個(gè)意外，王志東打開了越南市場，要做越南的QQ.在激烈的競爭中尋找突圍方向，lava－lava拓展國際市場不失為一著妙棋。點(diǎn)擊科技在lava－lava平臺基礎(chǔ)上，一方面，與大量社區(qū)類網(wǎng)站、游戲運(yùn)營商等廣泛進(jìn)行OEM合作；另一方面，與企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)廠商、系統(tǒng)集成商等結(jié)成ISV/SI合作伙伴。目前，OEM合作伙伴已達(dá)200多家，注冊用戶達(dá)到3000多萬，活躍用戶達(dá)到300多萬。
無論是面向個(gè)人即時(shí)通訊市場的OEM策略，還是面向企業(yè)即時(shí)通訊市場的ISV/SI合作策略，無疑，廣結(jié)盟友是王志東眼下主要的拓展策略。
與電子競技平臺迪酷的合作就是一次成功的嘗試。迪酷的用戶需要溝通，但僅靠迪酷自身論壇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是很多用戶通過QQ來溝通，騰訊順勢推出了自己的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺，這樣，大量迪酷用戶就流失了。迪酷自己做實(shí)時(shí)通訊服務(wù)成本又太高，因此與點(diǎn)擊一拍即合，將Lava-Lava的功能整合到迪酷對戰(zhàn)平臺中。
外界普遍認(rèn)為，結(jié)盟的目的顯而易見，就是共同對抗騰訊。對此，王志東特別強(qiáng)調(diào)：“我的競爭對手不是MSN、QQ，也許是我的結(jié)盟者與騰訊存在著競爭關(guān)系，所以，讓外界認(rèn)為我們結(jié)盟是為了共同對抗騰訊。”
近期，點(diǎn)擊與越南一家游戲商達(dá)成合作，該游戲商號稱“越南的盛大”。這也讓點(diǎn)擊有機(jī)會將結(jié)盟者發(fā)展到國外，王志東對此津津樂道。
雙方初次見面后，對方表示“想做越南的QQ”。王志東并沒有太在意，他認(rèn)為越南這樣的小國家，市場畢竟有限。后來，王志東碰到了時(shí)任金山首席執(zhí)行官的雷軍，與他聊起了這事。雷軍強(qiáng)烈建議他實(shí)地考察一下。于是，王志東和副總裁李漫波去了一趟越南�？疾旖Y(jié)果讓王志東大吃了一驚：8500萬人口的越南居然有2500萬網(wǎng)民，其中絕大部分是“80后”，市場非�；钴S。“越南大街上很多茶館、餐館都能上網(wǎng)，這方面比北京做得還好，市場后發(fā)潛力非常大�！�
回來后，王志東決定與越南企業(yè)聯(lián)手打造“越南QQ”。合作意向達(dá)成后，點(diǎn)擊在最短的時(shí)間內(nèi)做了兩件事：把成熟的lava產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為越南語；完成lava和雅虎通的互聯(lián)互通。
采訪時(shí)，王志東興奮地告訴記者，產(chǎn)品推出不到一個(gè)月，用戶已達(dá)20多萬，年底差不多能達(dá)到50萬，2008年有望發(fā)展到500萬。
此次合作增強(qiáng)了王志東走國際化之路的信心：“以前，我們習(xí)慣從韓國、日本、美國等引進(jìn)比較好的模式�，F(xiàn)在，中國人獨(dú)創(chuàng)的一些商業(yè)模式，在國內(nèi)市場使用的同時(shí)，也可以反過來推廣到國外�！�
采訪最后，王志東樂觀地表示：“前兩年，互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)在搜索；今后兩三年的熱點(diǎn)在即時(shí)通訊。2008將是lava－lava的‘大躍進(jìn)’之年�！�
王志東與互聯(lián)網(wǎng)
●1993年12月，創(chuàng)辦四通利方
●1996年初，四通利方進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)
●1998年12月，新浪網(wǎng)成立
●2000年，新浪在納斯達(dá)克成功上市
●2001年6月，新浪網(wǎng)突然宣布王志東因個(gè)人原因辭職，引發(fā)“資本和職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系”的大討論
●2001年12月，王志東創(chuàng)建北京點(diǎn)擊科技有限公司
●2007年6月，正式推出Lava-Lava網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具
