性格即命運(yùn)。國(guó)美搶食大中的背后，折射出黃光裕、張近東和張大中三位家電連鎖掌門人的人性江湖國(guó)美收購大中一事，在折騰了近一個(gè)月之后，終于塵埃落定。無論是國(guó)美的“從中作�！保�是蘇寧的“因小失大”，抑或是大中的“坐等出價(jià)，勝似閑庭信步”，無不折射出人性即江湖的商戰(zhàn)邏輯。
黃光裕：狼性
如果想借用一種動(dòng)物來比喻黃光裕的個(gè)性，還真讓人犯難，他擁有獅子的霸氣，但又不像獅子那樣沒頭腦；他擁有狐貍的智慧，但又不像狐貍那樣甘愿屈尊。對(duì)于黃光裕來說，狼可能是再合適不過的形象代言，憑借不羈的野性和靈敏的“嗅”覺在惡劣的環(huán)境中尋找生存空間，他能組織起強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，在強(qiáng)者隊(duì)列中不斷競(jìng)爭(zhēng)和超越。
“思所以小則大，究所以衰則強(qiáng)”，這是多年來，國(guó)美所有的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)一成不變的宣傳片。其器宇軒昂，氣勢(shì)磅礴，大有一統(tǒng)江山之勢(shì)。如今，這種“思”和“究”再次顯現(xiàn)在國(guó)美收購大中一事上。
國(guó)美收購大中之前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)傳出，蘇寧收購大中一事已成定局。甚至有消息稱，蘇寧將為此在2007月12月20日召開新聞發(fā)布會(huì)。但就在業(yè)內(nèi)傳聞?dòng)斜亲佑醒鄣臅r(shí)候，12月14日，國(guó)美召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布全面托管大中。一時(shí)間，家電連鎖領(lǐng)域風(fēng)云再起。
有媒體報(bào)道，之所以出現(xiàn)這樣的變動(dòng)，緣于國(guó)美在蘇寧與大中談妥價(jià)格之后48小時(shí)內(nèi)答應(yīng)了大中電器的全部要求，并且在蘇寧30億成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)20％：不計(jì)成本，只為打敗蘇寧。最終結(jié)果是國(guó)美一擊而中，蘇寧沒有加價(jià)，大中出售成功。
對(duì)于這種說法，記者半信半疑。以黃光裕的張揚(yáng)個(gè)性，為了得到“獵物”不惜血本貌似可能，但血本決不等于不計(jì)成本。到了這個(gè)層次的黃光裕，“沖動(dòng)的懲罰”已多有領(lǐng)教，恐怕早已悟到：“賭”可以讓企業(yè)贏得一時(shí)的生存，但絕對(duì)不能讓一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大。
記者的疑問在國(guó)美集團(tuán)副總裁何陽青處得到證實(shí)：“國(guó)美與大中的合并，到今天為止，外界都認(rèn)為是國(guó)美突然插了一杠子。實(shí)際上，永樂和大中早有合并協(xié)議，國(guó)美收購永樂之后，照理國(guó)美對(duì)大中有優(yōu)先收購權(quán)�！�
同時(shí)，記者獲悉，國(guó)美收購大中這步局，早在兩年前就已開啟。這也就不難理解2007年年初，黃光裕在記者問及永樂和大中一案時(shí)言之鑿鑿：“永樂與大中的糾紛應(yīng)依據(jù)法律條文及行規(guī)道義去處理，大中與國(guó)美、蘇寧都在接觸，永樂能夠收購大中最好，但如果不能夠收購大中，對(duì)國(guó)美來說也并非舉足輕重的事情�！�
如此看來，關(guān)于國(guó)美收購大中一事，當(dāng)時(shí)的黃光裕已經(jīng)勝券在握。
張大中：馬道
用馬來比喻張大中或許最貼切不過了。馬性情溫順，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它似乎只有被吃掉的份兒，但是別忘了，馬也有尥蹶子的時(shí)候。即便家電連鎖領(lǐng)域風(fēng)起云涌，張大中依然保持著特有的“低調(diào)”，繼而無聲無息地，從對(duì)手那里贏得了利益。
2004年前后，家電連鎖企業(yè)紛紛上市融資：國(guó)美借殼鵬潤(rùn)中國(guó)完成香港上市；蘇寧登陸深圳中小板；永樂香港上市成功。面對(duì)對(duì)手高調(diào)上市，上市之后連續(xù)跑馬圈地的競(jìng)爭(zhēng)壓力，大中依然一副自得其樂的模樣，將主要精力放在北京市場(chǎng)這一畝三分地上。直到國(guó)美收購大中前夕，人們猛然發(fā)現(xiàn)，大中在北京市場(chǎng)已經(jīng)完成了平均每四公里一家店的布局，三環(huán)路上的11家大中門店占盡先機(jī)。其中的大多數(shù)店面還一度不被業(yè)內(nèi)看好，但隨著時(shí)間推移，這些在專業(yè)人士看來不規(guī)范的地方，居然成了風(fēng)水寶地。由于先入為主，它的租金價(jià)格甚至比旁邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店低2/3.在國(guó)美和蘇寧為收購大中爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候，張大中也坐享了“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的喜悅。他不言不語巧妙周旋于國(guó)美、蘇寧之間，大中電器也賣出了將近38億元的高價(jià)（36億+沒收1.5億永樂收購大中的履約保證金），無疑成為這場(chǎng)商戰(zhàn)中最大的贏家。
國(guó)美收編大中之后，張大中的去留也成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的一大焦點(diǎn)。
無論記者如何問及，國(guó)美都是一個(gè)聲音：“我們與大中的協(xié)議中不涉及張大中的去留問題�！北娝苤瑖�(guó)美收購永樂后，永樂董事長(zhǎng)陳曉隨之被收編到國(guó)美，身兼要職成為黃光裕的左膀右臂。
據(jù)記者了解，退出家電行業(yè)的張大中并未停歇，他擁有了新公司——大中投資，這匹馬找到了新的征途，重新上路。
這個(gè)結(jié)果雖然在意料之外，但也在情理之中。
大中電器雖然跟永樂有相同的命運(yùn)，但是張大中和陳曉不同。如果同樣用一只動(dòng)物來比喻陳曉的話，非狐貍莫屬。
狐貍擁有天才般的智慧和能力，它懂得在什么樣的環(huán)境下扮演什么樣的角色，能屈能伸。馬則不然，它是溫順的，但又不乏野性，是難以馴服的。
同時(shí)，從年齡來看，相比于38歲的黃光裕和44歲的張近東，60歲的張大中已無力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。如此看來，國(guó)美接管大中之后，張大中的低調(diào)退出也就在情理之中了。
張近東：象形
蘇寧有錢。它擁有比國(guó)美還要高的市值。
作為蘇寧電器董事長(zhǎng)，張近東給外界的感覺更像是一頭大象。大象擁有一種從容不迫的力量，不會(huì)主動(dòng)攻擊；由于擁有龐大的身軀，沒有哪一種食肉動(dòng)物會(huì)想到去吃大象。大象習(xí)慣獨(dú)來獨(dú)往，不需要有豐富的“捕獵”經(jīng)驗(yàn)。也正出于這樣的原因，原本已接近塵埃落定的“中蘇”聯(lián)合成為了泡影。用國(guó)美的話講，“蘇寧在談判中小賬算得太多，這與蘇寧并購經(jīng)驗(yàn)沒我們豐富有關(guān)。”
蘇寧曾多次在公開場(chǎng)合表態(tài)：“大中的并購價(jià)值在20億元左右，30億的要價(jià)太高了。”它誤以為黃光裕因不滿大中的“左顧右盼”，已經(jīng)撤離火線。
回頭想想，家電連鎖并購大戲的主角一直是國(guó)美，永樂和大中是綠葉配紅花。除了這次主動(dòng)與大中的接觸，蘇寧掌門人張近東和主事者孫為民大有事不關(guān)己高高掛起之意。在國(guó)美已經(jīng)殺得興起并多有斬獲的時(shí)候，蘇寧依舊悠然自得地吃著長(zhǎng)在樹枝高處的葉子。
此次出擊收購大中，表明張近東已經(jīng)有意加強(qiáng)“捕獵”訓(xùn)練。雖然以失敗告終，但他已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)，并且及時(shí)應(yīng)對(duì)。
在國(guó)美收購大中之后，張近東果斷作出了快速收編旗下加盟店的決定。據(jù)記者了解，到目前為止，蘇寧已經(jīng)與現(xiàn)有19家特許加盟企業(yè)終止加盟合作，并計(jì)劃斥資近3億元，收編19家特許加盟企業(yè)的120家加盟店。收購?fù)瓿珊�，蘇寧在全國(guó)的門店數(shù)將由現(xiàn)有的500家變成620家。而蘇寧此舉并非盲目地增加“體重”，而是以資源整合為主，從而提升蘇寧單店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，凸顯整個(gè)蘇寧連鎖體系的規(guī)模效益。
