第一章總則

　　第一條為了貫徹和執(zhí)行國家的經(jīng)濟方針和政策，實施中國銀行“四重”發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加強對中國銀行重點客戶貸款的管理，及時了解和掌握貸款項目中出現(xiàn)的情況、問題，防范經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。同時，為了提高中國銀行綜合服務(wù)水平，密切銀企關(guān)系，使重點客戶專管員成為中國銀行各項業(yè)務(wù)與企業(yè)全面聯(lián)系的橋梁，為企業(yè)提供更加全面及時的服務(wù)手段和內(nèi)容，鞏固和發(fā)展中國銀行的優(yōu)質(zhì)客戶群，提高中國銀行的競爭力，保證總行異地直貸貸款的順利執(zhí)行，特制定本管理辦法。

　　第二條中國銀行異地直貸的客戶應(yīng)符合《中國銀行異地直貸業(yè)務(wù)管理辦法》第三條的要求，且已發(fā)生貸款關(guān)系。

　　第二章組織機構(gòu)和人員

　　第三條對使用中國銀行直接貸款的客戶，總行信貸業(yè)務(wù)部應(yīng)設(shè)立專管員；有關(guān)分行則應(yīng)根據(jù)客戶生產(chǎn)規(guī)模、與中國銀行發(fā)生的業(yè)務(wù)品種和數(shù)量，設(shè)立相應(yīng)級別的專管員或?qū)９芙M；有條件的專管組可下設(shè)專為重點客戶提供業(yè)務(wù)便利的網(wǎng)點機構(gòu)。

　　第四條專管員的任職資格?？蛻魧９軉T或?qū)９埽ńM）負責(zé)人應(yīng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，熟悉銀行業(yè)務(wù)，具有較高的政策水平和業(yè)務(wù)水平，同時具有較強的公關(guān)和業(yè)務(wù)營銷能力。

　　第三章職責(zé)和權(quán)力

　　第五條專管員（組）的工作職責(zé)。

　　一、了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金使用情況及需求，監(jiān)控貸款的使用和本息償還，分析和了解企業(yè)的財務(wù)動態(tài)、市場情況、發(fā)展前景等。

　　（一）了解客戶領(lǐng)導(dǎo)班子的組織管理能力及重大人事變動情況；

　?。ǘ╆P(guān)注企業(yè)生產(chǎn)運營狀況，特別是產(chǎn)品質(zhì)量能否達到合同及用戶需求；

　?。ㄈ┱{(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的市場及前景，產(chǎn)銷是否平衡，銷售貨款能否按時、按量回流；

　　（四）對企業(yè)的主要經(jīng)濟指標進行分析，包括成本、利潤、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債等；

　?。ㄎ澹└櫃z查各類貸款的發(fā)放、使用和收回的全過程，每年做好客戶評級授信工作，監(jiān)督客戶使用中國銀行授信情況；

　?。ζ髽I(yè)改制、同業(yè)競爭等情況及時了解、上報。

　　二、負責(zé)向客戶宣傳、解釋有關(guān)金融方針和政策、積極推銷中國銀行的產(chǎn)品和服務(wù)項目，拓展中國銀行各項業(yè)務(wù)。

　?。ㄒ唬┓彩腔緫糸_立在中國銀行或其主辦行是中國銀行的企業(yè)，其各項存款和結(jié)算應(yīng)全部或絕大部分在中國銀行敘作，至少不得低于中國銀行各項貸款占其全部貸款的比例；

　?。ǘ┓e極向企業(yè)宣傳中國銀行的金融產(chǎn)品，努力爭攬各類國際結(jié)算業(yè)務(wù)；

　?。ㄈ┓e極配合客戶的房改工作，并爭取客戶將住房基金、集資建房資金存入中國銀行，在中國銀行開展房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)；

　?。ㄋ模幦∮芍袊y行代理企業(yè)其他中間業(yè)務(wù)，如代收代付、代發(fā)工資、代理保險金等。

　　三、建立完善的工作反饋制度。重點客戶專管員應(yīng)及時把客戶的各種業(yè)務(wù)需求反饋給主管業(yè)務(wù)部門和行領(lǐng)導(dǎo)，并從全行角度出發(fā)，提出中國銀行對客戶的業(yè)務(wù)綜合發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展重點及為客戶服務(wù)的建議，供部門領(lǐng)導(dǎo)和行領(lǐng)導(dǎo)決策。

　?。ㄒ唬９軉T應(yīng)每季度向所在地分行主管部門報季報表，每半年提交階段性工作報告；

　?。ǘ┕ぷ鲌蟾姘ㄆ髽I(yè)市場經(jīng)營、財務(wù)狀況、融資計劃、貸款使用、本息償還、產(chǎn)品市場和行業(yè)情況、企業(yè)聲譽、管理層、在中國銀行存款、結(jié)算和其他業(yè)務(wù)等方面情況，以及上述方面出現(xiàn)的重大變動情況；

　　（三）如借款企業(yè)發(fā)生重大事件，隨時向主管部門報告。

　　四、建立完善的檔案管理制度，及時更新數(shù)據(jù)。檔案應(yīng)按總行清分辦的文件設(shè)置。

　　第六條專管員（組）應(yīng)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，全面了解和掌握中國銀行的各類金融產(chǎn)品和服務(wù)項目。

　　第七條專管員（組）向客戶宣傳和拓展中國銀行各項金融產(chǎn)品和服務(wù)項目，并及時與有關(guān)部門聯(lián)系和溝通；各業(yè)務(wù)部門應(yīng)積極主動地做好配合，滿足客戶對中國銀行產(chǎn)品和服務(wù)的要求。

　　第八條總行和所在地分行應(yīng)優(yōu)先向?qū)９軉T（組）適當(dāng)授權(quán)，使其具有一定的協(xié)調(diào)能力，并配置必要的交通、通訊工具和現(xiàn)代化辦公用品，并劃撥一定的管理經(jīng)費。

　　第四章獎懲

　　第九條獎懲的范圍。

　　一、對于以下行為，總行或分行將對專管員（組）予以獎勵：

　?。ㄒ唬┰谥袊y行存款、結(jié)算等主要業(yè)務(wù)量明顯提高或得到穩(wěn)定和鞏固；

　?。ǘ┳⒅胤婪犊蛻麸L(fēng)險，保全中國銀行資產(chǎn)的安全，并有具體效果；

　　（三）爭取到客戶上市主承銷業(yè)務(wù)；

　?。ㄋ模┢渌怀鲐暙I。

　　二、對于以下行為，總行或分行將對專管員（組）予以處罰：

　?。ㄒ唬┯捎诠ぷ鞑焕斐煽蛻粼谥袊y行的存款、結(jié)算等中間業(yè)務(wù)相對比例下降；

　　（二）由于管理不力造成中國銀行授信資產(chǎn)的風(fēng)險和損失；

　　（三）由于工作失職，給中國銀行造成的嚴重損失。

　　第十條獎懲形式。總行和分行將根據(jù)工作情況設(shè)立突出貢獻獎，對有突出貢獻的專管員（組）進行精神和物資獎勵，獎勵名單由各分行及總行信貸業(yè)務(wù)部門推薦報行領(lǐng)導(dǎo)批準后通報全行，頒發(fā)獎狀和獎金。對于由于工作不力導(dǎo)致重點客戶流失或造成中國銀行資產(chǎn)嚴重損失的專管員（組），經(jīng)核實后將嚴肅處理，包括調(diào)離工作崗位直至辭退。對專管員（組）的考核結(jié)果將成為有關(guān)分行和專管員（組）業(yè)績考核的重要組成部分，影響其職務(wù)的晉升。

　　第五章附則

　　第十一條本辦法由總行信貸業(yè)務(wù)部負責(zé)制訂、解釋和修改。

　　第十二條各行可依照本辦法制定相應(yīng)的專管員（組）管理辦法。