簡單地說，折扣和折讓都是銷售方對購買方進行的價格讓步，但折扣和折讓的原因、形式和對會計的影響都不一樣。
折扣
在新會計準則中，折扣分為現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣。現(xiàn)金折扣是債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除，在折扣期限內(nèi)付款時，債務(wù)人可以少付部分貨款。該折扣發(fā)生時被計入當期財務(wù)費用。商業(yè)折扣是指企業(yè)為促進商品銷售，如購貨方大量采購時，而在商品標價上給予的價格扣除。該折扣直接從收入中扣除，不需要進行特殊賬務(wù)處理。在折扣條件下，銷售方的主動性一般要大一些。
折讓
折讓即銷售折讓，是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予的減讓。根據(jù)新準則的相關(guān)規(guī)定，折讓在發(fā)生時一般沖減當期銷售商品收入，但如果該銷售折讓屬于資產(chǎn)負債表日后事項的，應(yīng)該按照資產(chǎn)負債表日后事項的相關(guān)規(guī)定進行處理。折讓的這種價格讓步是一種銷售方的被動讓步，購買方的主動權(quán)一般要大一些，讓步的程度由雙方根據(jù)實際情況進行協(xié)商確定。當協(xié)商無果時，往往會發(fā)生銷售退回。
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