新產(chǎn)品的概念一經(jīng)形成，至于究竟如何去研究、開發(fā)出這樣的新產(chǎn)品，往往存在眾多殊途同歸的方法。例如，要研發(fā)出新一代的手機，既可以在現(xiàn)有型號手機的基礎(chǔ)上， 對其尺寸、結(jié)構(gòu)、外型、性能等方面進行改進，也可以完全把現(xiàn)有產(chǎn)品拋在腦后，另起爐灶重新開發(fā)， 還可以把別人的產(chǎn)品拿過來照葫蘆畫瓢仿造；再例如，要新建一棟建筑，既可以用鋼筋、水泥等建筑材料在現(xiàn)場澆注建設(shè)，也可以購買現(xiàn)成的預(yù)構(gòu)件，再到現(xiàn)場進行組裝。這種總體上完成項目的方法就是項目的戰(zhàn)略。

　　雖然，新產(chǎn)品研發(fā)項目采用的不同戰(zhàn)略，最終能夠?qū)е马椖康慕Y(jié)果局殊途同歸，但可能會引起研發(fā)項目在投入成本、開發(fā)周期、產(chǎn)品的質(zhì)量性能、客戶滿意度等方面大相徑庭。

　　例如，上海通用汽車在開發(fā)賽歐時，采用的是在現(xiàn)有產(chǎn)品歐寶的基礎(chǔ)上改進開發(fā)的策略，直接運用歐寶的底盤、平臺和發(fā)動機，結(jié)果比從頭開始的全新開發(fā)縮短了50%的開發(fā)時間，節(jié)省了43%的開發(fā)成本，產(chǎn)品性能也更好地滿足了國內(nèi)市場的需求。

　　華晨汽車采用了投資5億美金委托國外專業(yè)公司設(shè)計、開發(fā)中華轎車，而不是自己開發(fā)的策略，不僅使中華轎車提前兩年面市，而且使該車的技術(shù)性能一步達到國際水準，并且能夠獨家擁有該車的全部知識產(chǎn)權(quán)，也使華晨汽車一夜之間進入國內(nèi)中高檔轎車市場。

　　還有一個經(jīng)典的例子就是英吉利海峽隧道的建設(shè)，采用的戰(zhàn)略是從兩頭開挖，通過激光定位技術(shù)來確保兩條隧道在中間會合，結(jié)果比從一頭往另一頭挖的戰(zhàn)略縮短了整整6年的建設(shè)時間。由此可見，為了縮短開發(fā)周期，節(jié)省投資成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶滿意度，提高整個開發(fā)過程的效率和效益，在進行新產(chǎn)品研發(fā)之前必須從總體上制定出項目的戰(zhàn)略計劃，這種計劃包括產(chǎn)生戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略、論證戰(zhàn)略三個方面的內(nèi)容。

　　1. 產(chǎn)生戰(zhàn)略

　　產(chǎn)生戰(zhàn)略就是要去尋找、挖掘甚至創(chuàng)造那些可能實現(xiàn)項目的宏觀方法，目的是發(fā)現(xiàn)和形成完成項目的總體策略。這可能是一個“眾里尋她千百度”的過程，除了需要見識、眼光、經(jīng)驗和智慧外，顯然更需要創(chuàng)意和求新思維，需要開動腦筋，只有打破常規(guī)和慣例，擺脫過時經(jīng)驗和狹隘思維定勢的束縛，才有可能另辟稀徑產(chǎn)生出獨特而富有創(chuàng)意的點子。

　　產(chǎn)生戰(zhàn)略最常用的方法就是頭腦風暴法，這種方法把新產(chǎn)品研發(fā)的項目團隊成員召集在一起，讓每一名成員八仙過海，各顯其能，盡可能多地提出自己的想法，然后通過集思廣益來獲得關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)的所有方法，先暫且不必考慮這些方法是否理性或者可行。這種方法顯然比較容易實現(xiàn)“三個臭皮匠，要頂一個諸葛亮”的效果，能夠輕而易舉地獲得多種多樣的戰(zhàn)略方法。當然，要想得到富有創(chuàng)意的思想，團隊中的每個人決不能僅僅靠拍腦袋異想天開，或者憑想象天馬行空，而必須要有知識和智慧的功底，同時還要遵循一定的原則，最典型的原則包括：

　?。?）市場：是先入為主還是適時跟進？

　?。?）技術(shù)：是運用已有的成熟技術(shù)還是一種新技術(shù)？

　　（3）開發(fā)主體：是自主開發(fā)還是委托開發(fā)？

　?。?）資金：是自籌資金還是融資？

　?。?）資源：是采用一般的資源還是某些特別的資源？

　?。?）政策與規(guī)則：是遵守還是突破？

　?。?）客戶與供應(yīng)商：是維持還是創(chuàng)新？

　　（8） 成本、進度與質(zhì)量：如何平衡三者的制約？

　　作為一個例子，某手機生產(chǎn)企業(yè)決定開發(fā)出一款新產(chǎn)品，為了得到該項目可能的開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)團隊就運用了頭腦風暴法，從本企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)、資源、管理水平以及外部的市場、客戶和供應(yīng)商以及相關(guān)政策等方面的情況出發(fā)，再結(jié)合開發(fā)團隊過去成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，經(jīng)過充分地討論和研究，最終形成了如下至少五種開發(fā)新手機的戰(zhàn)略方法：

　　（1） 在現(xiàn)有型號手機的基礎(chǔ)上改進。

　　（2） 從頭全新開發(fā)。

　　（3） 仿造同行的產(chǎn)品。

　　（4） 聯(lián)合開發(fā)。

　?。?） 委托開發(fā)。

　　2. 選擇戰(zhàn)略

　　選擇戰(zhàn)略就是要慧眼識英雄，從已經(jīng)產(chǎn)生出的、眾多的項目戰(zhàn)略中找出最佳和最優(yōu)的方法，這實際上是一個去偽存真、去粗取精的過程。如果新產(chǎn)品研發(fā)項目的戰(zhàn)略方法本身鳳毛麟角，僅有一、兩種，選擇戰(zhàn)略顯然不費吹灰之力，只需要兩兩對比擇其優(yōu)就可以了。但是，如果戰(zhàn)略方法本身五花八門，不同的戰(zhàn)略又各有所長，或者有異曲同工之妙，就不可避免會出現(xiàn)難以取舍的尷尬局面，這個時候就需要專業(yè)的方法來進行選擇。

　　選擇戰(zhàn)略之前通常需要明確選擇標準，包括采用該戰(zhàn)略的經(jīng)濟性、技術(shù)可行性、資源需求情況、風險大小等等。為了避免太過主觀或者片面，選擇過程也應(yīng)當由項目團隊一起來完成，讓團隊成員按照事先設(shè)定的選擇標準，把不同的戰(zhàn)略進行對比，看看團隊中有多少人認為其中一種戰(zhàn)略要優(yōu)于另一種戰(zhàn)略，然后統(tǒng)計出每種戰(zhàn)略的選票情況，再匯總每種戰(zhàn)略的選票數(shù)，就可以得到最優(yōu)的戰(zhàn)略方法。

　　還是以前面的手機開發(fā)項目為例，先把已經(jīng)產(chǎn)生的五種戰(zhàn)略繪制在一張比較矩陣中，如表1所示，然后讓開發(fā)團隊分別對五種戰(zhàn)略方法進行比較和選擇，戰(zhàn)略A跟B相比，如果團隊成員10個人中有6個人認為A比B更優(yōu)越，就把同意A的人數(shù)寫在A戰(zhàn)略的那一行B對應(yīng)的位置，把不同意A的另外4個人的人數(shù)寫在B戰(zhàn)略那一行A對應(yīng)的位置；A跟C相比，如果10個人中有7個選A，則把這7個人數(shù)寫入戰(zhàn)略A那一行C對應(yīng)的位置，而把不同意A的另外3個人數(shù)寫在C那一行A對應(yīng)的位置…，依次類推，直到得到所有不同戰(zhàn)略之間兩兩對比的結(jié)果。

表1　五種戰(zhàn)略的比較矩陣

　　然后對每一行的結(jié)果進行匯總，得出每種戰(zhàn)略的得票總數(shù)，最后按照得票的多少排出優(yōu)先級，得票最多的就是最佳選擇，是實施項目最優(yōu)的戰(zhàn)略方法。如果某兩種戰(zhàn)略得票一樣多，則只須在它們兩者中再進行一次比較即可。這種方法顯然比那種單憑主觀臆斷或者靠拍腦袋、憑經(jīng)驗來決定戰(zhàn)略的方式要科學、理性得多。

　　3. 論證戰(zhàn)略

　　在選擇了最佳的項目戰(zhàn)略后，還要對選擇的戰(zhàn)略方法進行充分地論證，以驗證這種方法是否切實可行。戰(zhàn)略論證最簡單但最有效的方法，就是進行SWOT分析，SWOT代表優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat），這種方法通過分析組織內(nèi)部的強項和弱點，以及組織外部存在的機會和面臨的威脅，來進一步確認被選戰(zhàn)略的可行性，分析的焦點集中在如下四個方面：

　?。?） 采用這種戰(zhàn)略方法我們有哪些優(yōu)勢？如何有效利用它們？

　?。?） 采用這種戰(zhàn)略方法我們有哪些劣勢？如何減少它們的影響？

　?。?）采用這種戰(zhàn)略方法為我們提供了哪些機會？怎樣把握它們？

　?。?）采用這種戰(zhàn)略方法給我們帶來了哪些威脅？怎樣應(yīng)對它們？

　　在進行SWOT分析時，同樣需要開發(fā)團隊在一起頭腦風暴，通過討論和回答以上四個問題，并提供令人信服的答案和依據(jù)，來論證被選戰(zhàn)略的可行性。表2 就是開發(fā)團隊對上述手機開發(fā)項目選票最多的D戰(zhàn)略，也就是聯(lián)合開發(fā)戰(zhàn)略進行SWOT分析的結(jié)果?！　?/p>

表2 SWOT分析矩陣

　　如果分析的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，采用選票最多的戰(zhàn)略方法去開發(fā)新產(chǎn)品不是我們的優(yōu)勢，而是“人為刀砧，我為魚肉”，并且如果采用這樣的方法去開發(fā)新產(chǎn)品的話，會使我們陷入無窮無盡或者夢魘般的威脅，那么，明知的辦法就是改弦更張，換成選票第二多的戰(zhàn)略，再對這種戰(zhàn)略進行SWOT分析，直到分析的結(jié)果表明采用被選戰(zhàn)略正是我們的優(yōu)勢，并且因此會給我們帶來千載難逢、可以利用的機會，則可以放心大膽地采用這種戰(zhàn)略去開發(fā)我們的新產(chǎn)品。