預(yù)算管理的過(guò)程是一種精細(xì)化、全面化的操作，是為了保證預(yù)算結(jié)果更具有可操作性。因此，可以把預(yù)算分成三個(gè)方面。

　　（一）業(yè)務(wù)預(yù)算

　　業(yè)務(wù)預(yù)算包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、物耗預(yù)算、成本預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。

　　1.業(yè)務(wù)預(yù)算中最難的是銷售預(yù)算

　　對(duì)收入的把握，一定要作為頭等大事來(lái)抓，必須花精力去做。在我實(shí)際指導(dǎo)一些企業(yè)的時(shí)候，他們都告訴我，銷售的收入預(yù)測(cè)比較難把握。其實(shí)，做好銷售預(yù)算需要依靠以下兩點(diǎn)：

　　第一，對(duì)市場(chǎng)容量的整體發(fā)展趨勢(shì)要有評(píng)估。大家總想著天上掉果子，但是首先要判斷天上有沒(méi)有果子，或者能掉多少。

　　第二，銷售預(yù)算分得細(xì)才能夠相對(duì)準(zhǔn)確。怎樣才能夠分細(xì)？只有分地區(qū)、分品種、分客戶，才能相對(duì)抓得細(xì)一些。

　　2.業(yè)務(wù)預(yù)算要配合全面預(yù)算的變化

　　業(yè)務(wù)預(yù)算要配合全面預(yù)算的變化。這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　第一，銷售有一個(gè)淡旺季的變化，那么企業(yè)的物料要怎樣去配合？畢竟，如果今天就要生產(chǎn)，不可能馬上就會(huì)有物料送來(lái)。所以，這里有一個(gè)預(yù)估。

　　第二，人員的配合。企業(yè)并非馬上能招得到熟練的工人，包括管理人員等，都要有一個(gè)培養(yǎng)的計(jì)劃。這個(gè)時(shí)候就要做一些取舍，當(dāng)我們認(rèn)為自己的能力達(dá)不到時(shí)，有些訂單就不能接了。也許有人會(huì)疑惑地說(shuō)：“哪有訂單不接的？”但有時(shí)要做選擇。如果你接了訂單才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有能力做，那么造成的消耗和損失會(huì)更大。而你意識(shí)到自己的能力不足，沒(méi)有接下這份訂單，便不會(huì)發(fā)生這筆成本。所以，配合度是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

　　3.注意費(fèi)用的控制

　　費(fèi)用控制非常重要，因?yàn)?，再有錢的人也經(jīng)不起浪費(fèi)，再有錢的企業(yè)同樣也經(jīng)不起浪費(fèi)。企業(yè)不能阻止浪費(fèi)，就會(huì)使企業(yè)逐漸衰?。￡P(guān)于費(fèi)用預(yù)算，我有一個(gè)建議——讓花錢的人去省錢。但具體到部門或個(gè)人，為了以后好執(zhí)行，經(jīng)常會(huì)把費(fèi)用報(bào)高。所以，企業(yè)要注意這個(gè)方面，凡是報(bào)高的費(fèi)用沒(méi)有用掉的一定要核查。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不節(jié)約要懲罰，報(bào)了沒(méi)有花完要核查，一定要建立一種誠(chéng)信的企業(yè)文化。如果諸多行為都不符合誠(chéng)信原則，那么企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：有意識(shí)地把費(fèi)用報(bào)大，從而給利潤(rùn)預(yù)留足夠的空間，最后讓我們的預(yù)算變得容易執(zhí)行。要知道，如果預(yù)算報(bào)得太寬，就失去了管控的意義。

　　（二）專門決策預(yù)算

　　專門決策的預(yù)算也非常重要，因?yàn)樗鼱砍兜綔?zhǔn)備的問(wèn)題。專門決策的預(yù)算，實(shí)際上都是為準(zhǔn)備而做的。比方說(shuō)，明年企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模，可是資金有問(wèn)題，那么，我們的融資怎么去做？我們要全面覆蓋中國(guó)市場(chǎng)，那么，我們的新工廠什么時(shí)候投產(chǎn)？銷售要做到什么程度？新工廠出來(lái)的產(chǎn)品什么時(shí)候正好能夠銜接上？企業(yè)的部分資金有可能閑置，那么，這些閑置的資金要派什么用場(chǎng)？等等，對(duì)此要作專門的決策分析。很多事情不要等到問(wèn)題出現(xiàn)了再去解決，那已經(jīng)造成損失了。大部分的決策一定要打提前量，而且，企業(yè)越大，提前量的準(zhǔn)備就越重要。

　　（三）財(cái)務(wù)預(yù)算

　　財(cái)務(wù)的預(yù)算包括現(xiàn)金的預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的預(yù)測(cè)。這三項(xiàng)預(yù)測(cè)就是對(duì)明年結(jié)果的一份提前的成績(jī)單。對(duì)這份成績(jī)單是否滿意，不是以成長(zhǎng)率來(lái)衡量的。比如，我指導(dǎo)的一家企業(yè)曾連續(xù)6年保持了117% 的增長(zhǎng)，其中一年的銷售額增長(zhǎng)了2.7倍，但是整體效益卻沒(méi)有提升。

　　問(wèn)題出在哪里？企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)跟不上，生產(chǎn)配合、物料配合等都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，造成的消耗就很大。這個(gè)時(shí)候，反而要減緩速度，使整個(gè)鏈條更順暢。所以，銷售額的增長(zhǎng)不是最重要的，最重要的是效益的提升。如果你一口咬得大，那么你的肚子要能消化掉，否則會(huì)危及你的生命安全。比如，有些企業(yè)的銷售額雖然上去了，但是客戶滿意度卻下來(lái)了，反而給企業(yè)造成了惡劣的影響?？蛻舻臐M意度下降，往往是企業(yè)售后服務(wù)的能力、產(chǎn)品能力、制造能力等跟不上造成的，所以最后是自己把自己拖垮了。

　　好的企業(yè)永遠(yuǎn)平平淡淡，因?yàn)樵缬兄\劃；優(yōu)秀的總經(jīng)理一定氣定神閑，因?yàn)樵缫研赜谐芍?。如果一個(gè)企業(yè)一天到晚在那里喊口號(hào)、瞎折騰，而且新聞不斷，那么過(guò)不了幾年它就會(huì)走上倒閉的邊緣。企業(yè)應(yīng)該像一只水鴨子，在湖面上行進(jìn)時(shí)頭雖然不動(dòng)，但腳卻在水里拼命游。好的企業(yè)的運(yùn)行鏈條非常順暢，什么事情都在預(yù)估之中，雖然平平淡淡，但利潤(rùn)卻持續(xù)穩(wěn)定。所以，業(yè)務(wù)預(yù)算、專門決策預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算都要在一個(gè)可控的范圍內(nèi)，當(dāng)你的能力控制不了時(shí)，那就說(shuō)明這個(gè)預(yù)算太高了。