1. 如何招攬顧客

　　一般程序：招呼——問候——尋找相關(guān)話題——理出商談?lì)^緒。所以，打招呼很重要，無論顧客有沒有表現(xiàn)購(gòu)買意愿，您都應(yīng)該上前問候一句：“What can I do for you？”或“May I help you？”，也可說：“Can I be of any assistance？”，如果是熟客，可簡(jiǎn)單說聲：“Good afternoon， madam，something for you？”

　　2. 如何打開話題

　　如果顧客不置可否或表現(xiàn)出不耐煩的樣子，決不可輕言放棄，可以先說：“Everybody is welcome here， madam. Whether she buys or not.（這里歡迎任何人光臨，買不買都沒關(guān)系）”，然后婉轉(zhuǎn)地問：“Are you looking for something？”。

　　3. 如何拉近距離

　　首先表達(dá)自己身份，甚至可以交換名片，然后說些常用客套話，為后來的推銷鋪路。一句：“Would you mind my recommending？”十分有用。

　　4. 如何游說購(gòu)買

　　初次見面就開門見山、滔滔不絕的做法已經(jīng)落伍。當(dāng)你要說服顧客時(shí)，最好用“Well， let me tell you why.”作為解釋商品用途、優(yōu)點(diǎn)的開場(chǎng)白。

　　5. 如何展示商品

　　可以說：“Please take a look at this.”或“That one，madam？（那個(gè)好嗎？）”配合產(chǎn)品加以說明時(shí)，則用“As you can see……（正如您所見……）”

　　6. 如何拖延時(shí)間

　　爭(zhēng)取時(shí)間以便長(zhǎng)期抗戰(zhàn)要有技巧，再心急也要說“Please take your time”（慢慢看/參觀）或“Go right ahead， please.”（隨便參觀）。根據(jù)情況也可通過閑聊進(jìn)入主題，讓顧客有一定時(shí)間考慮。

　　7. 如何選取工具

　　廣告信函、海報(bào)、優(yōu)待卷等都是銷售的有效輔助工具，所謂“百聞不如一見”，一邊看商品，一邊聽解釋，才更易進(jìn)入狀況。所以“I'll send you our D.M.”（我會(huì)寄給您產(chǎn)品的廣告信函）很有說服力。

　　8. 如何利用店鋪開張

　　店鋪開張和周年慶典都是很好的宣傳機(jī)會(huì)，銷售重點(diǎn)在于“本店新開張”，因此給予優(yōu)惠，或進(jìn)一步說明“If you would kindly recommend our establishment to your friends， the favor will be greatly appreciated”（如果您將本店介紹給您朋友，本店將十分感激）

　　9. 如何勸客戶抓緊購(gòu)買

　　店鋪出清存貨時(shí)是購(gòu)買價(jià)廉物美的貨物的好時(shí)機(jī)，您可以說“I understand there's not much left over”（存貨不多）

　　10. 如何接受電話預(yù)定

　　除非是熟客，雙方足夠信任，否則，餐館、旅店通常的電話應(yīng)對(duì)方式是“What time can we expect you ？”（您幾點(diǎn)來？）

　　11. 如何給客人菜單

　　餐廳里，引領(lǐng)顧客落座后通常遞上菜單“Good evening， sir. Here's the dinner menu”捎待一會(huì)，再詢問“May I take your order ？”（您要來點(diǎn)什么？）

　　12. 如何引客人入座

　　可以先詢問“How many people， please ？”（請(qǐng)問幾位？）以及“Do you have a reservation ？”（您訂位了嗎？），接下來就應(yīng)該“Where would you prefer to sit ？”（您喜歡坐哪？）而引客人入座了

　　13. 如何招呼顧客

　　應(yīng)主動(dòng)說“How do I address you？”，然后再進(jìn)行下一步驟。

　　14. 如何讓顧客稍候

　　成功的推銷是要建立良好長(zhǎng)久的服務(wù)。忙不過來時(shí)，殷勤地一句“Would you mind waiting for a while？”（不介意稍候片刻吧？）足以奠定成功的基礎(chǔ)。

　　15. 如何讓顧客說“買”

　　雙方談得熱烈的時(shí)候，說上一句“It's going to be the pride of our company.”（這將是本公司的榮幸）可以收到意想不到的奇效。

　　16. 如何促使顧客下決心

　　顧客猶豫不決時(shí)，您必須鍥而不舍地游說，常用“Think about the advantages you will get.”（想想您能得到的利益）有利于出時(shí)顧客下決心購(gòu)買。

　　17. 如何取出樣品

　　顧客只有直接接觸產(chǎn)品才有可能激起購(gòu)買欲，所以“I have some sample”必須手口并用才有效果。

　　18. 如何針對(duì)多人游說

　　女性購(gòu)物常常成群結(jié)隊(duì)，所以您要多角度揣摩消費(fèi)者喜好。在嘰嘰喳喳的意見中，找出主要購(gòu)買者，對(duì)她說“Please insist your taste and need.”（請(qǐng)堅(jiān)持您的品位和考慮實(shí)際需要）

　　19. 如何應(yīng)付挑剔的顧客

　　挑剔的顧客主管意識(shí)極強(qiáng)，所以要避免正面爭(zhēng)論，實(shí)在不行，記得說句“I'm very sorry we couldn't help you， sir.”（很抱歉，我?guī)筒簧鲜裁疵Γ?/p>

　　20. 如何說明種類齊全

　　有時(shí)候，與其說得唾液橫飛，不如用來闡明重點(diǎn)?？腿讼胫拦井a(chǎn)品的種類時(shí)，肯定地說上一句“Various”就已足夠。

　　責(zé)任編輯：vivien