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1、提前設(shè)計(jì)退出機(jī)制，管理合伙人預(yù)期天下沒(méi)有不散的宴席，父子親兄弟都有分家的時(shí)候，有能力的原因、有發(fā)展理念的原因、有個(gè)人家庭的原因等等，談好“分家”，才能放心大膽創(chuàng)業(yè)，使不上勁、不愿意使勁、鬧矛盾，大多數(shù)都是因?yàn)闄C(jī)制不明確，預(yù)期不明朗，提前設(shè)計(jì)退出機(jī)制，最后走到分家的一天，大家有章可循，好聚好散。 2、約定退出的價(jià)格約定退出的價(jià)格，有兩個(gè)重要的原則，第一是不要否認(rèn)當(dāng)事人的歷史貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)是很多人犯毛病的地方之一，大股東為了壓低價(jià)格，就一味的貶低要退股股東的工作，致使對(duì)方心里不平衡，最后劍拔弩張，對(duì)著干，不僅沒(méi)有完成退股，還變成了仇人，分手不要抹殺對(duì)方的好，這是一個(gè)成熟創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。第二要溢價(jià)折價(jià)回購(gòu)。 3、價(jià)格的參考原則退出價(jià)格有四大參考原則： 第一、按照當(dāng)時(shí)的出資額溢價(jià)一定比例，可以參考法定貸款利率做一定調(diào)整。 第二、參考公司的凈資產(chǎn)（經(jīng)過(guò)審計(jì)），以公司的凈資產(chǎn)為參考按照股份比例確定回購(gòu)價(jià)格，尤其是重資產(chǎn)行業(yè)，凈資產(chǎn)是破產(chǎn)價(jià)格了，要有一定的溢價(jià)； 第三、參考公司凈利潤(rùn)，這個(gè)一般適用于已經(jīng)穩(wěn)定盈利的企業(yè)，因?yàn)楣蓹?quán)是代表公司長(zhǎng)期的價(jià)值的，所以參考凈利潤(rùn)的時(shí)候要給與相應(yīng)的市盈率3-5，年比較合適，太長(zhǎng)了，公司發(fā)展是有風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在能賺這個(gè)錢，未來(lái)不一定的，所以時(shí)間一長(zhǎng)，對(duì)公司股東不利；時(shí)間太短了，那明顯是對(duì)退出股東不合適了。 第四、參考市場(chǎng)估值，這種方式比較適合那些已經(jīng)拿到投資機(jī)構(gòu)投資的公司，每一次機(jī)構(gòu)投資都會(huì)對(duì)公司有一個(gè)估值，那么在這個(gè)估值的基礎(chǔ)上做折價(jià)回購(gòu)，記住了，一定是估值的折價(jià)回購(gòu)。 4、股份兌現(xiàn)的節(jié)奏尤其是在做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，一定要有兌現(xiàn)的節(jié)奏，因?yàn)橹型倦x職的人很多，一次性全給了，這是不公平的。兌現(xiàn)節(jié)奏有四個(gè)方法： 第一、平均法：比如兌現(xiàn)期限是4年，每年兌現(xiàn)25%，中途退出，后面的就沒(méi)有了，回購(gòu)也是只需要回購(gòu)前面已經(jīng)兌現(xiàn)的。這樣雙方都很公平。 第二、先高后低法：任職滿兩年兌現(xiàn)50%，剩下的50%在余下的兩年中平均兌現(xiàn)。這樣是防止短期投機(jī)行為，雷軍就是這么干的。 第三、欲揚(yáng)先抑法：第一年10%，第二年30%，第三年60%，第四年100%，這樣促使員工在公司做長(zhǎng)期打算。第四、天女散花法：第一年兌現(xiàn)25%，剩余的在往后的3年中每月平均兌現(xiàn)，這種方式就很平均了，算得很清楚。