免費(fèi)問答

1、提前設(shè)計退出機(jī)制，管理合伙人預(yù)期天下沒有不散的宴席，父子親兄弟都有分家的時候，有能力的原因、有發(fā)展理念的原因、有個人家庭的原因等等，談好“分家”，才能放心大膽創(chuàng)業(yè)，使不上勁、不愿意使勁、鬧矛盾，大多數(shù)都是因?yàn)闄C(jī)制不明確，預(yù)期不明朗，提前設(shè)計退出機(jī)制，最后走到分家的一天，大家有章可循，好聚好散。 2、約定退出的價格約定退出的價格，有兩個重要的原則，第一是不要否認(rèn)當(dāng)事人的歷史貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)是很多人犯毛病的地方之一，大股東為了壓低價格，就一味的貶低要退股股東的工作，致使對方心里不平衡，最后劍拔弩張，對著干，不僅沒有完成退股，還變成了仇人，分手不要抹殺對方的好，這是一個成熟創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。第二要溢價折價回購。 3、價格的參考原則退出價格有四大參考原則： 第一、按照當(dāng)時的出資額溢價一定比例，可以參考法定貸款利率做一定調(diào)整。 第二、參考公司的凈資產(chǎn)（經(jīng)過審計），以公司的凈資產(chǎn)為參考按照股份比例確定回購價格，尤其是重資產(chǎn)行業(yè)，凈資產(chǎn)是破產(chǎn)價格了，要有一定的溢價； 第三、參考公司凈利潤，這個一般適用于已經(jīng)穩(wěn)定盈利的企業(yè)，因?yàn)楣蓹?quán)是代表公司長期的價值的，所以參考凈利潤的時候要給與相應(yīng)的市盈率3-5，年比較合適，太長了，公司發(fā)展是有風(fēng)險的，現(xiàn)在能賺這個錢，未來不一定的，所以時間一長，對公司股東不利；時間太短了，那明顯是對退出股東不合適了。 第四、參考市場估值，這種方式比較適合那些已經(jīng)拿到投資機(jī)構(gòu)投資的公司，每一次機(jī)構(gòu)投資都會對公司有一個估值，那么在這個估值的基礎(chǔ)上做折價回購，記住了，一定是估值的折價回購。 4、股份兌現(xiàn)的節(jié)奏尤其是在做股權(quán)激勵的時候，一定要有兌現(xiàn)的節(jié)奏，因?yàn)橹型倦x職的人很多，一次性全給了，這是不公平的。兌現(xiàn)節(jié)奏有四個方法： 第一、平均法：比如兌現(xiàn)期限是4年，每年兌現(xiàn)25%，中途退出，后面的就沒有了，回購也是只需要回購前面已經(jīng)兌現(xiàn)的。這樣雙方都很公平。 第二、先高后低法：任職滿兩年兌現(xiàn)50%，剩下的50%在余下的兩年中平均兌現(xiàn)。這樣是防止短期投機(jī)行為，雷軍就是這么干的。 第三、欲揚(yáng)先抑法：第一年10%，第二年30%，第三年60%，第四年100%，這樣促使員工在公司做長期打算。第四、天女散花法：第一年兌現(xiàn)25%，剩余的在往后的3年中每月平均兌現(xiàn)，這種方式就很平均了，算得很清楚。