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實(shí)務(wù)
問(wèn)題已解決
請(qǐng)問(wèn)實(shí)際工作中，銷售經(jīng)理的人效考核指標(biāo)是考核什么呢？怎么考核？
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問(wèn)，隨時(shí)問(wèn)隨時(shí)答
你好?
我說(shuō)下我們公私考核 供您參考
1平均人員銷售額和毛利率
2管理人員培養(yǎng)
3人員流失率（非末尾淘汰）
不過(guò)最主要還是考慮1
2022 02/10 21:11
84785027 
2022 02/10 21:17
我們公司最近制定的銷售經(jīng)理的人效考核指標(biāo)是按公司利潤(rùn)指標(biāo)考核，人效指標(biāo)沒出來(lái)就不能確定獎(jiǎng)金，也出來(lái)不了利潤(rùn)指標(biāo)，今天開會(huì)討論了很久都繞不開這個(gè)環(huán)節(jié)
84785027
2022 02/10 21:18
考核指標(biāo)是人事經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理制定的，我感覺有問(wèn)題，沒寫清楚具體怎么考核
來(lái)來(lái)老師 
2022 02/10 21:26
這個(gè)確實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)們制定的
要不是領(lǐng)導(dǎo) 主要是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了
把數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)分析 讓領(lǐng)導(dǎo)們覺得吧
這個(gè)確實(shí)是比較難得、
我們之前就有個(gè)經(jīng)理跳槽到我們這 就是因?yàn)樵瓉?lái)的單位績(jī)效改革
84785027
2022 02/10 21:29
我理解的人效考核就是考核銷售額，回款和毛利
來(lái)來(lái)老師
2022 02/10 21:31
我們這邊要的數(shù)據(jù)是這樣的 供您參考
1 收入
2人員
3銷售部門費(fèi)用
4管理層的費(fèi)用分配數(shù)據(jù)（我們這邊是每年討論管理層我們這就總裁辦費(fèi)用分配比例，比例不定時(shí)候我先統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，先不出毛利 然后后領(lǐng)導(dǎo)層 他們開會(huì)后一般這個(gè)比例過(guò)過(guò)幾天就有了）
5稅金
然后毛利=1-3-4-5
人均毛利=上面/人數(shù)
來(lái)來(lái)老師
2022 02/10 21:31
我理解的人效考核就是考核銷售額，回款和毛利
---對(duì) 這個(gè)回款也重要
但是我們公司收入是按回款數(shù)算的 不按會(huì)計(jì)收入
84785027
2022 02/10 21:31
好的，非常感謝
來(lái)來(lái)老師
2022 02/10 21:32
原來(lái)用過(guò)銷售額 但是后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)們開會(huì)就覺得直接按回款額算
來(lái)來(lái)老師
2022 02/10 21:32
客氣 對(duì)您有幫助就好
84785027
2022 02/10 21:37
我們是商貿(mào)公司，每個(gè)月的收入是按照我們和客戶的對(duì)賬金額確定收入還是按照系統(tǒng)里的銷售金額確定收入？因?yàn)槊總€(gè)客戶對(duì)賬的周期不一樣，有些客戶是上月26日至本月25日，有些是上月21日至本月20日，還有些客戶不對(duì)賬下次一起對(duì)賬的，像這種兩個(gè)月才對(duì)賬的上月就沒確定收入，本月又有兩個(gè)月的收入。你們是以自己軟件里的銷售金額確定收入還是按照和客戶的對(duì)賬金額確定收入呢？哪種更合理呢？
來(lái)來(lái)老師
2022 02/10 21:52
你好 我們這邊是按銀行和現(xiàn)金回款
這個(gè)得看您們企業(yè)是否同意按這個(gè)
要是您這邊記錄是對(duì)的 可以按自己這邊的
84785027
2022 02/10 21:57
按回款確認(rèn)收入，那么成本怎么確定呢？因?yàn)橛行┛顩]全部回完，只回了一部分，而且軟件里面的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和成本又怎么提取呢？
來(lái)來(lái)老師
2022 02/10 22:33
成本是按得實(shí)際庫(kù)存發(fā)貨、
這樣的話 回款可以促進(jìn)
核算提成時(shí)候我們是對(duì)回款
核算績(jī)效是按實(shí)際成本
或是你企業(yè)討論下 那種合適 這個(gè)也是領(lǐng)導(dǎo)層決定了
我們這邊因?yàn)槭强煜沸袠I(yè) 可能和您那有差別 我們這邊針對(duì)商超
所以這個(gè)對(duì)賬比較及時(shí) 也相對(duì)那邊也不會(huì)要大量囤貨
84785027
2022 02/10 22:47
我們也是快消品，做食品的，也是做商超和渠道 ，你們出報(bào)表利潤(rùn)表是手工在電子表里面做還是在軟件里面直接出的報(bào)表？如果在軟件出報(bào)表又要按照回款確定收入，這個(gè)我不知道怎么操作，可以給我說(shuō)一下嗎？
來(lái)來(lái)老師
2022 02/11 07:39
銷售是調(diào)整后的利潤(rùn)表
不是軟件直接的
細(xì)節(jié)這個(gè)我不方便說(shuō)很多 很多事是領(lǐng)導(dǎo)層決定的
回款那你往來(lái)和銀行流水可以統(tǒng)計(jì)的
84785027
2022 02/11 08:33
嗯嗯，好的，謝謝了
來(lái)來(lái)老師
2022 02/11 08:39
對(duì)您有所幫助就好哦
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描述你的問(wèn)題，直接向老師提問(wèn)
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